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执着国际市场 布局“一带一路”
北极星风力发电网:据中国风能协会数据统计显示,2014年三一重能风电出口位列第二,为什么三一在国际风电市场的表现如此抢眼?
王立和:三一在国际市场的表现,与董事长梁稳根独到的战略眼光分不开,三一的国际化一直被梁稳根称作第三次创业。具体来说,三一第一次创业是创立乡镇企业;第二次创业是将产业转到湖南长沙;第三次创业是坚持走国际化之路。
在中国工程机械市场的黄金时期,三一集团就开始为走国际化之路制定战略计划。而在当时,有许多人对三一集团的国际化战略持质疑的态度。一方面,工程机械领域50%的市场都在中国,并且集中在东南沿海地区,在国内的发展相对容易;另一方面,海外市场开拓的难度及投入非常大,很有可能使企业得不偿失。但三一集团一直把国际化定为很重要的战略,立志走向更大的舞台。事实证明,这个战略是非常正确的。
在国际化过程中,三一集团培养大量的人才,目前已经形成1000名员工规模的国际团队。依托三一集团的国际化战略,风电产业才能借力并顺利开拓海外市场。相比国内一些起步较早的风机制造企业,三一重能在国际风电市场上有现在的成绩,完全得益于三一集团对国际化的注重及业务开拓。
北极星风力发电网:2015年在“一带一路”的政策带动下,三一重能已与一些国家达成意向,在国际业务方面有什么具体的规划?
王立和:目前,三一重能已与印度、阿曼等国签订了框架意向协议,实质上的项目还在推进当中。
三一成立了专门的小组布局“一带一路”。通过了解“一带一路”所覆盖的市场,根据当地市场情况和我们自身的能力,来确定三一适应这个市场的产品。在业务领域,三一集团计划将“五小龙”推向海外,“五小龙”是指风电、港口机械、矿山机械、油气加工和建筑工业化五大业务板块,我相信,这五个板块将在“一带一路”上有所作为。
“本地化”策略 运转全球风电市场
北极星风力发电网:无论是在工程机械行业,还是在风电行业,三一都是“走出去”较早、较快的企业。在这些年“走出去”的过程中,是否有相关的经验可以介绍?
王立和:国际市场与中国本土市场有很大不同,不同国家与地区在文化、法律、习俗以及客户使用产品的习惯上都会有很大差异。三一在国际化的道路上走了很多弯路也获得许多经验。
根据我们的经验,要获得在海外市场的成功,最重要的是要坚持企业的“本地化”。它包括员工本地化、产品本地化、理念本地化、文化本地化、法律本地化等诸多方面。
以印度为例,刚开始三一的产品无法进入印度市场,经过调研,三一迅速根据印度当地市场情况开发了印度版本的产品,现在已经顺利打开印度市场;而欧洲市场对技术和产品的功能性要求较高,我们也会根据欧洲的需求对产品进行升级改造。目前看,得益于“本地化”的策略,三一在国际化的道路上非常成功。
北极星风力发电网:三一重能比较看好哪些区域的风电产业发展?对未来有何规划?
王立和:在风电行业,三一的目标是对全球市场进行布局。我认为,全球范围内风电产业的发展都是“潜力股”。风电在过去十年发展很快,并且已经为未来十年的发展打下良好基础,未来十年仍是风电的快速发展阶段。
无论是发展中国家还是发达国家,都将大力发展风能。过去十年,欧洲煤电、核电等整体发电装机容量呈现负增长,而风电和天然气发电的整体装机容量是在增加的;而在巴西、印度等发展中国家,既要满足经济发展对电力的需求,又要完成清洁能源替代化石能源的任务,风电在这些国家将大有作为。
未来,三一将重点布局欧洲、美国、印度、非洲、北美、南美等国际市场。
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