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这个时候对电网公司的售电部来讲,非常需要明确的是,无论是在名义上还是法律财务上参与售电竞争,除了先发的人才储备和业务熟悉程度优势,去参与竞争性售电真正要拼的是什么?
实际上大家依然都是一条起跑线上。从营销手段上来讲,如果互联网公司进入,买100度电送话费,签1年合约免费特斯拉充电,而电网公司的售电部如果还呆在电网公司的内部,光是层层审批就会失去市场先机;从客户服务上来讲,如果物业公司或者园区能源服务公司进入,把供气供水供热整合形成一个客户服务包,电网公司的售电部一样要面临不熟悉的业务进行拓展。
最重要的是一个目前实际上被大家忽略的问题:电费回收。尽管名义上电网公司目前的电费收取有多种方式,也有预付费保驾,统计的回收率也相当可观。但是一旦放在市场竞争条件下,电网公司的售电部是否还拥有今日之特殊地位,借以保障电费能及时回收,实际上是一个全社会的话题。从这一点出发,准备参与竞争性售电的民营资本其实心里应当是如履薄冰,中国的国情在这一点上必须要做出规则的特殊设计,仰仗并且借助我国电网公司已经形成的行业领先和独占地位。
综上所述,参与竞争性售电与任何其他生产消费环节的竞争一样,长期看比拼的不是渊源出身,而是人才,是理念,是模式,是服务。以前的中国只有供销社和百货大楼,进销存都是一体化,但是电子商务繁荣起来一下子就颠覆了整个零售业,虽然大势所趋但也无必要强逼百货大楼不能从事电子商务。
从另外一个角度讲,改革的目的不是人为的拔除所谓的“眼中钉”,而是应该通过规则设定让各个竞争主体都发挥自己的优势,以竞争促进全体竞争者水平的提高从而使消费者受益。
这一点,我们必须从德国这样的成熟市场看到,售电类的竞争如果仅仅是诉诸价格,最后实际上还是入场的小鱼最后成批被大鱼吃掉,最后剩下的是灵活和愿意革新的大鱼。真的想执意进入售电市场来分享这块大蛋糕的人,必须要对整个电力生产的环节有必要且 充分的了解,同时还要努力发展跨界综合优势,而不必纠结于某个竞争主体是否无可比拟。
因为竞争的实质不是规避竞争,而是通过竞争提高自身的实力。如果将全中国的电力供应交给你,你有信心比电网公司做的更好吗?
作者介绍:廖宇,南度度特邀专栏作者,德国华人新能源协会主席,德国柏林电网公司新能源项目主管,曾工作于苏州供电局、西门子智能电网部项目管理中心。
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