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想创办公司进行电力业务,流程应当是:先办理营业执照,再办理《供电类电力业务许可证》,最后取得《供电营业许可证》,即为大家常提到的售电牌照,这才算是取得真经。
在前期文章里有提到过,截止5月底,全国已有四省16家售电公司成立,售电牌照可谓是售电主体从事电力业务的通行证,但均未拿到售电牌照,处于占位之势观望之态。
售电公司开在哪里合适
作为尚未放开的售电市场的产物,售电公司还仅仅是处在萌芽状态的一种探索,对开设地点的要求非常高。观茶君考虑再三,觉得观茶君售电公司应该在下面几个区域中选择一个设立地点:
一是电改试点区域。电改还处在试点阶段,承担试点任务的区域无疑将会有先行先试的便利。因此,国家所确定的七个输配电价改革试点区域——深圳、蒙西、贵州、湖北、安徽、云南、宁夏——都可以作为选择。
二是国家创新示范区。国家自主创新示范区是指经国务院批准,在推进自主创新和高技术产业发展方面先行先试、探索经验、做出示范的区域。国家已经批准的试验区有北京中关村、武汉东湖、上海张江、深圳、苏南、长株潭、天津滨海、合芜蚌自主创新综合试验区等。这些区域的政府有创新权限、创新意愿,条件优厚,作为售电公司的设立地点比较理想。比如,令人印象深刻的“华中售电交易平台”的设想就是在武汉东湖产生的,而且得到了武汉市政府的大力支持,引发业内一片惊呼。
三是具有改革传统的区域,比如东部沿海城市,这些区域开放早,容易接受售电公司这类新生事物。
当然,还有一种更为理想的地点是同时具有上述特点的区域。等等,观茶君是在说深圳么?哦,怪不得第一家售电公司选择在深圳呢!看来,观茶君售电公司行动晚了…
售电公司的理念或愿景
售电公司的愿景,肯定不能模仿电网的“追求卓越,勇于超越”或“万家灯火,南网情深”。作为电力行业的后来者,售电公司不会以多卖电为追求目标,而应该更多地追求客户利益最大化,践行“分享、共担”的理念以争取客户。
售电公司的目标客户
目标客户非常关键,他们可是公司的上帝。现在的电力客户主要有大客户、中小客户和居民用户等三大类。在这些客户中,售电公司的目标应该是中小客户。理由是酱紫滴:
首先,大客户是最优质的客户,但肯定是几大发电集团重点发展的对象,以直供电为主要手段的竞争将会非常激烈。与发电集团相比,售电公司显然不占有什么优势,暂时不宜作为发展的重点。
其次,居民用户是很难赚到钱的客户。长期以来,居民用户多是赔本赚吆喝,属于交叉补贴的重点,还是把他们留给电网吧,咱们售电公司先别碰了。
剩下的就是中小客户了。对于中小客户的竞争不会像大客户那样激烈,而利润贡献也肯定比居民客户要好得多。因此,现实一点,售电公司应该把中小客户作为重点发展对象。而且,如果做得好,中小客户一样可以成长为大客户…
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