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用电高峰的很多用户需求是刚性需求,价格高,需求也无法减,横竖要拿钱,用户参与需求响应的积极性就会受挫。售电公司这时候就有了可作为的空间,可以根据用户用电特性,提供“刚性需求响应”或“软性需求响应”服务产品。售电商和用户签好相应的合同以后,硬性需求的响应和软性需求的响应在实际操作中就不同了——硬需求响应就是,售电商告诉用户,这个时候必须关闭几台空调,那么就一定要关掉,这是签好合同的,只有按合同关了,售电商才可以给钱;软需求响应更多是一个提示,售电商告诉用户,如果你今天下午继续用这些电量你可能要花多少钱,如果你省多少电的话需要多少钱。软需求响应的产品就是大工业用户所喜欢的了。
第四,分布式能源管理。比如说一个连锁超市想要在自己的卖场屋顶建太阳能电池板,但如何管理这些发电、用电,这些发电是否上网?隔行如隔山,电力市场比普通商品市场又更为复杂,对于一个超市运营者而言这就很难。也就是说很多企业想建新能源,但不会管理。这种情况下,用户还是倾向于去找自己的售电商。所以这对售电商而言,也是很大的一个盈利点。
总而言之,售电商想要赚到钱,一是需要好好参与市场——电力市场和其他金融市场,把成本降到最低;第二,通过好的产品设计、套餐服务,让营收非常高;第三,通过创新服务,为用户创造附加值,赚取收入。无论如何,降低成本,提高收入,才能实现利润最大化。
模式二:
1电力销售和需求侧响应
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在售电公司发展之初,电力趸售是主要业务模式,降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电网系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。
2用户增值服务
前文讲到,以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的,有些是为了增加用户粘性,有些是直接赚取了收入。例如:
①为用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等,满足各种定制化服务。
②开发用电管理系统和移动应用,包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用,除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目,同时还可搜寻附近的充电桩,控制家里可远程调控的电器设备,了解最新的电价和能源信息。
③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断,为用户提供节电设备,提高智能化控制水平,改善用户用能习惯等等。
④以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。如,在线购物,衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。
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近日,重庆市经信委公开征求对《2025年重庆市电力需求响应实施方案(征求意见稿)》的意见,参与主体包括电网企业和电网企业经营区范围内的电力用户、虚拟电厂,按照本方案开展需求响应、削峰移峰。其中,电力用户自愿选择参与需求响应、削峰移峰,进行用户注册与响应能力申报,签订和履行协议;准确提
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《电力辅助服务市场基本规则》(下文简称《规则》)的出台,标志着我国电力体制改革迈出了重要一步。随着新能源占比不断提高,电力系统对调频、备用等资源的需求大幅增加,需要通过市场化手段优化资源配置,提升电网调节能力,确保电力供应的安全与高效。《规则》的实施不仅有助于完善全国统一电力市场
4月20日,新疆办市场监管处发布关于公开征求《新疆电力中长期交易实施细则部分条款修订稿》意见的通知。关于公开征求《新疆电力中长期交易实施细则部分条款修订稿》意见的通知为贯彻落实党中央深化电力体制改革、建设全国统一电力市场的重要精神,进一步规范新疆电力中长期市场运营管理,维护市场经营
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近日,国家发展改革委、国家能源局发布《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》,提出积极推动虚拟电厂因地制宜发展,针对省级、地市级电力调节需要,培育不同特点的虚拟电厂主体,完善虚拟电厂发展体系。此前,多地已针对虚拟电厂建设和运营开展了积极探索。为了解当前虚拟电厂建设情况,中能传媒记者
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市场主体一头连着经济发展,一头连着民生福祉。作为社会生产力的基本载体,市场主体是经济活动的主要参与者、技术进步的主要推动者、就业机会的主要提供者,作用举足轻重。人才是最活跃的先进生产力,市场的基石则在于培育先进的市场主体。当发电企业开始研究负荷曲线,当售电公司开始重视天气预测,当
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新一轮电力体制改革10年来,广东电力市场实现了从“价差传导”向“顺价联动”、从“只降不升”向“能升能降”、从现货“间断运行”向“连续运行”等根本性突破,从2015年全国第一个实现中长期集中交易,到2019年全国第一个开展现货结算试运行,再到2021年全国第一批现货市场“转正”,广东电力市场为电
4月2—3日,央视财经频道《经济信息联播》推出新一轮电力体制改革十年主题策划——电改“新”观察专题系列报道。其中报道了广东汕头的亚洲单体连片规模最大淡水渔光互补一体化项目并网后将以“市场电量+基数电量”模式结算的案例,以及即将投入商业运行的海南首个独立共享储能项目的案例。2015年3月,
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蒙西月内交易机会提醒根据天气预测,短期内(1-4天),风速的预测置信度在70%以上,太阳辐射的预测置信度较高在85%以上。预计未来10天风速震荡波动,3月30日和4月2日分别达到风电出力最低点;太阳辐射方面,4月1日部分地区存在小雪等天气,但整体太阳辐射情况较好,4月上旬光照条件预计优于3月末。(来
北极星储能网获悉,3月18日,浙江湖州吴兴区发布虚拟电厂建设项目中标公告,项目包含共享储能设施配置约35MWh储能电池预装舱。公告显示,湖州华承综合能源有限公司、万帮数字能源股份有限公司联合体以投标报价84990.3209万元中标。据了解,招标人湖州吴城数字能源有限公司以及中标人湖州华承综合能源有
北极星售电网获悉,3月18日,浙江湖州市吴兴区虚拟电厂建设项目中标结果公布,中标供应商为湖州华承综合能源有限公司(联合体牵头人)万帮数字能源股份有限公司(联合体成员),中标价为84990.3209万元。项目招标人为湖州吴城数字能源有限公司,采购需求是本项目主要在吴兴区建设虚拟电厂一套,包括虚
2025年,两大重磅政策先后落地,为分布式光伏带来翻天覆地的变化。其中《分布式光伏发电开发建设管理办法》(以下简称管理办法),直指分布式光伏开发建设管理痛点,而《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(以下简称136号文)则正式拉开分布式光伏全面入市的大幕。受上述
北极星售电网获悉,2月10日,广东东莞市东部中心医院2025年电力交易项目公开招标,预算金额780万元,本采购包不接受联合体投标。详情如下:东莞市东部中心医院2025年电力交易项目招标公告项目概况东莞市东部中心医院2025年电力交易项目招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.g
相比参与需求响应和电力交易,通过为虚拟电厂需求方搭建数字化平台及其配套设施盈利的方式更受一些虚拟电厂企业的青睐。虚拟电厂平台的需求方一般为地方政府主管的相关部门,一旦拿下一个区域的虚拟电厂项目,除了可以在当地建立更佳的业务渠道外,平台后续的维护与升级也能为企业带来长期的稳定收入。
北极星售电网获悉,1月18日,浙江湖州市吴兴区虚拟电厂建设项目公开招标,预算金额10亿元,项目招标人为湖州吴城数字能源有限公司,采购需求是本项目主要在吴兴区建设虚拟电厂一套,包括虚拟电厂、负荷聚合商、预测大模型、绿能交易中心、售电牌照、能源驾驶舱、能源管理器、智能电表、分布式光伏、储
接触过一些已经或者准备开展虚拟电厂业务的公司,发现他们对虚拟电厂业务的理解,更接近于售电:一些售电公司的逻辑是:市场开放了,怎么想办法去获得准入(所以当年所谓“售电牌照”搞得和路条一样神秘)然后怎么想办法搞到便宜的电,最后是用便宜的价格去拉到客户,赚取差价。(来源:鱼眼看电改作者
朗新集团1月19日晚间发布业绩预告,预计2023年归属于上市公司股东的净利润6亿元~6.3亿元,同比增长16.68%~22.51%。公司表示,业绩变动主要原因是,能源数字化电网业务营收预计同比增长约20%,盈利水平相比去年大幅提升,源于公司全面参与电网营销2系统建设及实施,快速拓展采集系统、负荷控制管理等新
北极星储能网获悉,近日,朗新科技发布了2023年上半年业绩预报,预计实现收入15~16亿元,但净利润预计盈利8,390.81万元~9,535.02万元,较上年同期下降50%~56%。朗新科技称,报告期内,公司能源互联网业务保持快速发展,预计收入增速约33%。截至2023年6月末,“新电途”聚合充电平台充电设备覆盖量超90
清明节刚过,这是中国人追思和告别的日子。去年电力市场圈有两件事上过微博热搜,一则是#北大博士诈骗售电公司案#,一则是#四川夏季限电#。这两件事放在一起很有意思,前者代表“上一个降电价时代的终结”,后者则代表了“新缺电和新电价时代的开启”。#北大博士售电诈骗案#虽然在2022年上了热搜,但案
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