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《关于深化国有企业改革的指导意见》提出,对自然垄断行业,实行以政企分开、政资分开、特许经营、政府监管为主要内容的改革,根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务,促进公共资源配置市场化。为深刻认识和把握改革的重大机遇,今天,中电新闻网刊发华北电力大学能源与电力经济研究咨询中心曾鸣教授应记者邀请撰写的文章,重点介绍售电侧放开后社会资本成立的售电企业如何进入电力市场,采取怎样的营销策略,赢得市场先机。以下是文章内容:
随着电力体制改革的不断推进,售电侧放开已经成为目前电力体制改革最热门的讨论话题。从目前的形势来看,由社会资本成立的售电公司普遍对于如何开展售电业务还比较迷茫,而这部分售电公司是我国售电侧的重要组成部分。现在我们就来分析一下这些售电公司应当如何开展售电业务。
一、目标用户与基本营业模式
售电公司应当首先明确适宜的目标用户。电力体制改革是不断推进的,第一批进入售电侧放开、能够与发电企业直接见面的用户应当是月用电量较大的用户,月用电量达不到这标准的用户将不能在平台上竞争买电或者与发电企业直接见面买电。
对于能够直接在平台上竞争买电或者直接与发电企业见面交易的用户而言,这部分用户显然更愿意直接参与到市场交易中。社会资本成立的售电公司应当瞄准那些目前还无法直接参与市场交易的用户,将这些用户集合起来成为一个大用户,参与到市场竞争中,争取到较低的电价,再加上自身的合理收益,再卖给用户。这应当是未来一段时间内社会资本售电公司的目标用户。
然而,随着售电侧放开的不断推进,参与市场交易的门槛将不断降低,因此,社会资本售电公司所面对的这部分用户将随着市场的放开而减少,售电企业应当采取多种方式将这些用户挽留住,这就需要多种多样的营销策略了。
二、基本策略
对于用户而言,售电公司给他们的低电价是最大的吸引力。发电企业成立的售电公司由于掌握电力货源,因此具有降低发电成本、运营成本等措施,有一定降本增效的空间。但是,社会资本成立的售电公司则没有电力货源,这意味着这部分售电公司必须能够在平台上竞争到较低的电价,才能满足用户的低电价要求,在同行业竞争者中脱颖而出。
因此,社会资本的售电公司应当做好以下三点:第一,广泛招揽具有电力系统基本知识、电力经济运行管理、电力营销等知识的专业人才,这些人才要求能够在平台上审时度势,为售电公司争取到更低的电价,以夺取市场优势;第二,开展售电平台模拟竞争,提前让企业营销人员适应市场平台竞争;第三,加强与用户的沟通交流和联系,这方面可以采取吸引用户入股的方式吸引用户买电。
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你在向谁购电,谁在向你供电。想要区分出1度电从发电厂出来,通过一系列输配电设备和线路,最后安全送到用户门口的成本,就需要先聊聊购电和供电。很多用户,甚至很多业内人士,也不会去主动区分购电和供电。毕竟从垂直一体化的电力公司到统购统销的电网公司,我们都会习惯把那个直接交电费的对象当成
7月15日至18日,举世瞩目的中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议在北京举行。全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)。这既是党的十八届三中全会以来全面深化改革的实践续篇,也是新征程推进中国式现代化的时代新篇。改革不停顿,开放不
电力市场是全国统一大市场的重要组成部分。近年来,随着我国电力工业高速发展、电力改革深入推进,电力市场成员不断增加、市场环境发生深刻变化、市场运行更加复杂。《电力市场监管办法》旨在更好地维护市场秩序,保护消费者权益,促进电力行业的健康持续发展。这标志着中国电力市场在法规体系和监管结
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随着电力现货市场建设试点工作的推进以及售电公司在各地的实践,售电之门虽然逐渐清晰,然而售电之路道阻且长,让我们一起探寻售电市场未来之路。
10月,国家发改委印发《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》(以下简称《通知》)。《通知》包括四项改革内容及四项保障措施:有序放开全部燃煤电量上网电价,扩大市场交易电价上下浮动范围,推动工商业用户都进入市场,保持居民和农业用电价格稳定;全面推进电力市场建设,加强与分时电价政策衔接,避免不合理行政干预,加强煤电市场监管。
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“-19.1厘/千瓦时、-18厘/千瓦时、-2.5厘/千瓦时、0厘/千瓦时……”广东电力交易中心日前发布的2021年6—9月的月度交易集中竞价结果显示,发电侧让利持续走低,最终跌至0价差。
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前面两篇文章我们按照电力价格形成的顺序,“中长期→现货→零售→到户”,分析了有关分时电价的逐级传导。这其中有市场交易结果、各级成本与收入之间的自然传递,也有一些市场规则的限制以及行政政策的要求。用户行政分时电价政策目前存在的理由,我们在前述文章也提及过,有两点:一个是新能源电量的
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为深入落实电力体制改革有关要求,全面了解增量配电企业生产经营现状和存在的问题,促进增量配电企业依法依规经营,持续推动河南增量配电网高质量发展,近日,河南能源监管办组织辖区内25家增量配电企业召开座谈会。同时,邀请省发展改革委(省能源局)、国网河南省电力公司相关负责同志参加会议。会议
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绿色转型是应对气候变化的必由之路,也是经济社会发展的新引擎。近日,国家发展改革委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(以下简称《通知》),系统部署绿电直连,开创了新能源就地就近消纳新模式、新路径,这不仅是深入贯彻习近平总书记关于国家能源安全重要论述,推动提高
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绿电直连政策以制度创新“四应”国家大局绿电直连是风、光、生物质等新能源通过直连线路向单一电力用户供给绿电,实现电量清晰物理溯源的模式。国家发展改革委、国家能源局不循旧历,联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(以下简称《通知》),实现“四应”,即呼应社会诉求、响应行业
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