登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
《关于深化国有企业改革的指导意见》提出,对自然垄断行业,实行以政企分开、政资分开、特许经营、政府监管为主要内容的改革,根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务,促进公共资源配置市场化。为深刻认识和把握改革的重大机遇,今天,中电新闻网刊发华北电力大学能源与电力经济研究咨询中心曾鸣教授应记者邀请撰写的文章,重点介绍售电侧放开后社会资本成立的售电企业如何进入电力市场,采取怎样的营销策略,赢得市场先机。以下是文章内容:
随着电力体制改革的不断推进,售电侧放开已经成为目前电力体制改革最热门的讨论话题。从目前的形势来看,由社会资本成立的售电公司普遍对于如何开展售电业务还比较迷茫,而这部分售电公司是我国售电侧的重要组成部分。现在我们就来分析一下这些售电公司应当如何开展售电业务。
一、目标用户与基本营业模式
售电公司应当首先明确适宜的目标用户。电力体制改革是不断推进的,第一批进入售电侧放开、能够与发电企业直接见面的用户应当是月用电量较大的用户,月用电量达不到这标准的用户将不能在平台上竞争买电或者与发电企业直接见面买电。
对于能够直接在平台上竞争买电或者直接与发电企业见面交易的用户而言,这部分用户显然更愿意直接参与到市场交易中。社会资本成立的售电公司应当瞄准那些目前还无法直接参与市场交易的用户,将这些用户集合起来成为一个大用户,参与到市场竞争中,争取到较低的电价,再加上自身的合理收益,再卖给用户。这应当是未来一段时间内社会资本售电公司的目标用户。
然而,随着售电侧放开的不断推进,参与市场交易的门槛将不断降低,因此,社会资本售电公司所面对的这部分用户将随着市场的放开而减少,售电企业应当采取多种方式将这些用户挽留住,这就需要多种多样的营销策略了。
二、基本策略
对于用户而言,售电公司给他们的低电价是最大的吸引力。发电企业成立的售电公司由于掌握电力货源,因此具有降低发电成本、运营成本等措施,有一定降本增效的空间。但是,社会资本成立的售电公司则没有电力货源,这意味着这部分售电公司必须能够在平台上竞争到较低的电价,才能满足用户的低电价要求,在同行业竞争者中脱颖而出。
因此,社会资本的售电公司应当做好以下三点:第一,广泛招揽具有电力系统基本知识、电力经济运行管理、电力营销等知识的专业人才,这些人才要求能够在平台上审时度势,为售电公司争取到更低的电价,以夺取市场优势;第二,开展售电平台模拟竞争,提前让企业营销人员适应市场平台竞争;第三,加强与用户的沟通交流和联系,这方面可以采取吸引用户入股的方式吸引用户买电。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
编者按:国网能源院企业战略研究所围绕国外电力行业市场化改革与市场建设的热点难点问题,主要聚焦于国外电力体制改革历程、电力行业结构演变、电力市场相关政策规则、电力市场模式与机制、电力市场运行情况、电力市场发展趋势等方面,通过对国内外电力市场化改革的最新进展和重大事件进行跟踪和分析,
北极星售电网获悉,近日,上海市经济信息化委、市发展改革委和国家能源局华东监管局三部门联合发布《关于开展上海市售电侧改革试点工作的通知》,就目标任务、市场成员、交易电量、交易形式、交易机制、信息披露和风险防范机制以及组织实施七个方面展开说明。稳步放开售电市场交易。建立科学完备的售电
摘要:随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》及其配套文件的发布,新一轮的电力体制改革将放开售电侧市场,鼓励社会资本投资成立售电公司,允许其从发电企业购买电量向用户销售。电网企业作为传统的供电服务商和电力销售商,有责任和义务向各售电主体提供高效便捷的服务,促进市场竞争,确保电
泛在电力物联网不再是传统的“二次系统”,其既要支撑输配电管制业务也要支撑综合能源服务等竞争性业务。泛在电力物联网价值分析与价值回收路径是制定行动计划的前提。随着能源互联网、泛在电力物联网等新业态、新技术的发展应用,未来售电市场将发生深刻变化。未来售电市场的发展特征是:参与主体多元
7月9日,中电联售电与综合能源服务分会成立大会在北京召开。华北电力大学教授曾鸣出席会议并作题为《售电侧放开背景下的综合能源服务》的主题演讲。以下为发言实录:各位来宾,大家好!我演讲的题目是《售电侧放开背景下的综合能源服务》。未来售电市场的发展特征:随着能源互联网、泛在电力物联网等新
北极星售电网获悉,宁夏回族自治区发展改革委日前发布了《关于印发宁夏回族自治区能源发展“十三五”规划(修订本)的通知》,通知中称,要推进电力体制改革。贯彻落实《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)文件精神,按照管住中间,放开两头的体制构架,有序推
北极星售电网获悉,甘肃省天水市人民政府日前发布了《关于印发天水市清洁能源产业发展专项行动方案的通知》,提出深化电力体制改革。继续推进电价市场化改革,组织实施电力直接交易,有效降低实体经济用能成本。建立有偿调峰机制,引导发电企业主动调峰,培育具有需求侧响应能力的用电负荷,优化统筹全
电力聚焦获悉,日前国家发展改革委国家能源局《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》,从发、用电两侧如何参与市场交易提出了明确的指导意见,发电侧实现机组类型全覆盖,用户侧放开到公共服务行业,力度之大前所未有。但全文对售电主体购、售电功能似乎有弱化,更多的鼓励售电主体靠
2015年3月15日,中共中央、国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号),其中明确了稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务,标志着电力改革正式开启,电力行业逐步向社会资本放开配售电业务。同年11月30日,国家发改委、国家能源局正式公布《关于推进输配电价改
管住中间、放开两头是本轮电改的核心。对于电网企业来讲,售电侧的放开,将给其带来较大的经营管理压力。电网企业售电业竞争主要来源于地方电力企业、发电企业、独立售电公司以及发用电双侧的价格谈判能力,这五个方面的竞争对手共同决定了售电市场的竞争强度。挑战一地方电力企业可能与电网企业展开全
安徽省是新一轮电改以来,电力用户与发电企业直接交易力度较大,售电侧放开较早的省份之一。为全面了解安徽省售电公司基本信息、注册备案、售电业务开展等有关情况,并为开展售电公司监管服务工作提供依据,9月20日,华东能源监管局安徽业务办负责人带队赴安徽电力交易中心开展了调研。安徽省电力交易
《一图读懂之疆区域售电公司持续满足注册条件核查流程》
在党的二十大精神的引领下,华润电力福建售电公司深入贯彻落实党的教育方针,将党建工作与业务发展紧密结合,通过开展“以竞促学”系列交易员培训及竞赛,进一步激发了员工的创新精神和团队协作能力。2024年2季度以来,福建售电公司积极响应党的号召,组织党员参加了在福州举办的中电联交易员培训及竞
为进一步围绕发展抓党建、抓好党建促发展工作,华润电力福建售电公司积极推动公司的“党建+业务”发展工作,助推福建售电与重点客户的全面深入合作发展。7月1日,华能集团福建分公司售电公司负责人、华阳电业后石电厂营销部主任等售电公司批发侧的重点客户,相继莅临华润福建售电公司,就党建引领下的
一、谈判条件玉溪市第三人民医院电力市场化交易代理服务已批准,现玉溪市第三人民医院委托云南舜意工程管理有限公司代理本项目,资金来源已落实,现对该项目进行公开竞争性谈判,欢迎具有独立法人资格和相应资质的供应商参与。二、项目基本情况1.项目编号:YNSY-ZC2024-142.项目名称:玉溪市第三人民医
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心公示南京扬子智慧能源有限公司注销市场注册的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,山东电力交易中心公示第九十批申请注册售电公司信息的公告,山东电力交易中心受理了山东虹知数科电力有限公司等6家售电公司的注册申请,并对其提交的注册材料进行了完整性核验,现予以公示,详情如下:山东电力交易中心有限公司关于公示第九十批申请注册售电公司信息的公告相关市场
北极星售电网获悉,首都电力交易中心公示第七十三批售电公司信息,详情如下:首都电力交易中心关于公示第七十三批售电公司信息的通知依据《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)文件要求,首都电力交易中心受理了异地推送注册的陕西洁能售电有限公司
随着可再生能源在我国能源战略中的定位越发重要,可再生能源电力管理政策持续更新迭代。20世纪90年代之前,我国能源利用方针以开源节流为核心,围绕水利水电、沼气利用出台能源开发政策。“八五”计划(1991年—1995年)末期,国家能源主管部门出台《中国新能源和可再生能源发展纲要(1996-2010)》,
北极星售电网获悉,江苏电力交易中心有限公司发布关于公示2024年第五批(总第五十二批)受理注册售电公司相关信息的公告。公示期为2024年7月2日至2024年8月1日,时间1个月。详情如下下:
电力市场体系建设迈出重要一步。「能见」获悉,7月2日,南方区域电力市场管理委员会(以下简称“南方区域市场管委会”)成立,这是全国首个区域级电力市场管理委员会,标志着自我国开启新一轮电力体制改革以来,南方区域电力市场从先行先试、到打造全国统一电力市场体系建设标杆迈出了重要一步,对构建
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布关于对未按要求持续满足注册条件的售电暂停交易资格的通知,暂停重庆市兴森柯电力销售有限公司交易资格。详情如下:关于对未按要求持续满足注册条件的售电暂停交易资格的通知各市场主体:按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,售电公司应
黄河安澜沃野千里,贺兰巍巍气壮云天。在风光隽秀、山河雄伟的塞上江南,一段由国家能源人谱写的改革佳话让回汉儿女的家园愈发苍翠。2020年6月,随着党中央、国务院在区域电力体制改革中的浓墨重笔,国能宁夏电力公司高效整合宁夏区域五大发电集团所属煤电资源,自此开启了一段披荆斩棘、开拓进取的创
我们不能忽视对于能源安全的重新审视。(来源:微信公众号“能源新媒”文/张树伟殷光治)作者供职于卓尔德(北京)中心安全,在社会、经济、政治领域,个体、集团、社会与国家不同层面,通常都处于“优先”的地位。但是这个优先是跟什么比的,往往语焉不详。结合现状,当前(仍)存在一些误导性的本体
全文摘要本次会议由中国中信建投举办,着重探讨了电力市场改革和现货市场建设的最新进展,特别是以山东省为例的成功实践。会议介绍了山东电力市场现货市场的成熟运作以及其带来的电价稳定效果,强调了集中式新能源的市场化选择和煤电价格联动的重要性。此外,讨论涵盖了分布式光伏市场化参与的现状和挑
国网浙江省电力有限公司董事长、党委书记陈安伟近年来,国网浙江省电力有限公司深入落实电力体制改革决策部署,贯彻国家关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见,积极推动“三全”建设(构建全市场体系、优化全方位服务、强化全要素保障),有力做好“三个支撑”(支撑浙江能源“绿保稳”、支撑打
小编按《中华人民共和国电力法》(以下简称《电力法》)自1996年4月1日起施行以来,对推动我国电力工业的快速发展起到了重要作用。但是,随着市场经济的发展,绿色、循环、低碳发展理念的提出,电力法律体系与新一轮电力体制改革的矛盾逐渐突出。本文在回顾《电力法》修订历程基础上,对《电力法》修订
电力体制机制市场化改革一直是近年来经久不衰的热点话题,特别是现货市场运行之后,由于电力商品核心定价机制的变化,电价出现了更大幅度的波动,最受外界关注的就是2022年省间现货电价平均两块多,以及2023年山东在“五一”假期“发一度电反而支付一毛钱”的负电价事件,强有力地向公众宣传了电力商品
《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)已发布近10年,我国的电力市场建设也在稳步推进。一直被提及的电力市场化交易,到底交易的是个啥,怎么开展,其实在这个纲领性的文件里都有说。而这也是一份我会时常拿出来重读的文件,常读常新,也看看哪些我们已经做到了,
2015年,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号,以下简称“中发9号文”)发布以来,我国输配电价改革取得了显著成效。2018年,输配电价改革被认为是中发9号文提出的7个方面28项“近期推进电力体制改革的重点任务”中第一个全面完成的专项改革。由于多种原因,我国
经济体制改革,全面深化改革的重点。党的十八届三中全会作出“紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革,坚持和完善基本经济制度,加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系”等多项改革部署,勾画出深化经济体制改革的基本框架。新时代以来,以习近平同志为核心的党中央高
近年来,国网湖南省电力有限公司认真学习贯彻“四个革命、一个合作”能源安全新战略,牢牢把握“统一开放、竞争有序、安全高效、治理完善”目标要求,按照国家电网有限公司党组工作部署,扎实做好电力市场建设运营各项工作,加快新型电力系统和新型能源体系建设,坚决当好电力体制改革的坚定拥护者、深
6月19日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)主办的2024年(第二十一届)世界品牌大会在京召开,会上发布了2024年《中国500最具价值品牌》。国家电网品牌价值6538.86亿元,较去年增长270.15亿元,连续九年位居榜首。近年来,国家电网有限公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻习近
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!