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“信息筛选和嫁接”平台
煤炭行业相对于其他大宗商品“触电”相对较晚,传统贸易方式中信息是煤炭行业空白。下游煤炭采购客户需要上移到产地进行产品调研、价格调研、物流调研和采样化验等,上游生产企业需要深入消费地进行需求市场调研和自主产品推荐。黄金十年后半段,在煤炭产区、消费地及专用线以连接煤炭供需、物流供需和资金垫付等资源的煤炭贸易“红娘”——信息部出现。
随着煤炭行业需求升级和行业大数据的冲击,行业合理生产运输、各环节合理库存等原因要求信息升级,而信息部限于收集渠道窄、发布渠道少和信息利润小等原因无法实现信息的充分筛选和嫁接。
为此,各大交易中心相继成立落地,依据其海量信息的信息优势,对信息全方位收集、处理,形成全国性和区域性的煤炭价格指数和价格信息,并指导市场运营。由最初区域性信息配对向全国性信息过渡,实现信息一对多和多对多的充分交互、筛选和嫁接匹配,提供有价值的信息服务和决策依据。
“资源优化组合”平台
黄金十年在煤炭价格高歌猛进的背景下,多数煤炭企业在利益的驱逐下,想法设法做煤炭港口贸易,供需企业相互搜索产品优化和资源优化的“悦己者”犹如大海捞针。
电商平台通过比价、比货、比物流和比服务等海量信息搜索选择,实现产品质量优化、价格水平优化、物流组合优化、供需关系优化和客户资源优化。比如在供应企业A1、A2、A3、A4、AN-1、AN;需求企业B1、B2、B3、B4、BN-1、BN,在电商平台信息充分的背景下,建立在不同客户对产品、物流、结算、数量等单一和组合需求的定制化需求,可以实现一对一、一对多的多种组合方案。
其次,煤炭行业在价格和销量持续下行的格局下,行业亏损面不断扩大。数据显示:1-7月份,亏损企业亏损总额571.6亿元,亏损累计增长36.4%;规模以上企业经营利润同比增长-66%。煤炭全行业出现裁员和降薪潮。
煤炭电商集约化高效智能化管理,替代或配合线下业务管理模式,采购和消费企业陆续走上平台交易实现了管理透明化和购销透明,充分降低了线下业务管理成本。
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