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3.1.1 互联网思维+汽车制造基因
采用直销的销售模式是Tesla互联网思维的集中体现。这种创新的营销模式,节约了渠道成本,新车销售价格更加透明实惠,从试驾、订车、交付到售后的一体化服务提供更多便利,并且极大降低了车主在汽车整个使用周期中的拥有成本。
图表 20 Tesla创始人及Tesla销售模式
资料来源:网络公开信息整理,广证恒生
Tesla通过与其他优秀公司的合作、专注于核心环节的创新并积累制造业经验。(1)专注与合作。早在2003年特斯拉成立之时,Tesla就在AC Propulsion公司专利的基础上自主研发出了一套动力传统系统,为电动车搭建好了“心脏”。特斯拉创建后将全部主要投入到电池技术和控制系统的开发上,此后,特斯拉不但跟德国戴姆勒和日本丰田合作研发电动汽车技术,还在电池技术上与供应商松下公司进行了合作,共同研发以镍元素为基础的锂电池。另外,Tesla首款车型Roadster直接买来了莲花跑车的工程设计。(2)进化与创新。当核心技术经过反复改进、验证不断成熟时,Tesla才聘用了出色的汽车设计师开发出拥有独特风格的Model S和Model X。
图表 21 Tesla积累制造业基础
注:Lotus是世界著名的跑车与赛车生产商,总部设在英国,创立于1952年。 资料来源:网络公开信息整理,广证恒生
3.1.2 产品为王,最酷的电动轿跑车
汽车行业产品为王,Tesla Model S定位为最酷的电动轿跑车。特斯拉的成功并不是是因为它是一辆电动车,而是因为它是一辆超酷的、超跑的、实用的、时尚的、不贵的汽车。真正弄清楚用户的需求非常重要,用户一定不会为一个所谓的“电动”概念买单。
Tesla Model S的设计有后现代概念车的感觉,科技感十足,人性化配置丰富,风阻系数低,很好地迎合了Geek们的拉风需求。
图表 22 世纪之车- Tesla Model S
资料来源:广证恒生
跟同价位的豪华汽油车相比,Tesla Model S有明显的差异化产品优势。特别是在最核心的动力性能、加速性能上,而这些优势与Tesla Model S打造的“酷酷的”产品形象相一致。
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