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售电和互联网变得非常契合。首先,售电直接面向广大用户,互联网能够变成一个十分便捷的接口连接用户和电网公司;其次,除开被“五大四小”包揽的大型用户,参与竞争的小型售电企业更多地面对数量多、用电量小的用户,现在利用互联网销售可以将以前投入到市场中的成本直接回馈到用户手中,使用户获得实惠。
在这个过程中,利用互联网的三大特性,宣传、推广、服务都用很小的成本完成了,并且它们的作用巨大:既为公司吸引了相当大的一部分用户,又因为满足这部分用户的需求,使得用户不易流失。更重要的是,在这每个环节中,用户都有实实在在的好处可以拿到,如果你面对这样一家公司的推广,有什么理由不试着用用他们的电呢?
【售电公司教程:无孔不入的售电营销手段】
理论上讲,没有电力市场,不拥有发电厂,依然可以有售电公司存在。只不过生存环境会更加恶劣,价格传导会更加不透明不灵活而已。反过来从体制设计的源头来考虑,如果目标是锁定终端价格,那么逼迫售电公司悲催地活着对全社会来讲未必是件坏事。因为在这个分分秒秒都需要用电的社会里,他们很容易做到其他商业企业做不到的事情:无孔不入,无时不在,无所不能。这是一种社会公共资源在客户端的渗透力表现。
而根据德国华人新能源协会近期关于售电企业盈利与运营优势的调研报告显示,排在盈利情况较好前几名的售电公司,其主要优势因素是:积极的人力资源布局,专注的客户抓取服务,超前的战略跨界合作,不断的更换架构流程系统。
这一领域的充分市场竞争已经让人们认识到,售电领域绝对不是一个依靠投资规模和技术垄断就可龙行天下的新兴市场,它早已超越了几年前流行的OTT(over-the-top)概念,进而更多的是以软实力与预先竞争力为显性的成功因子。
对于售电公司来讲,现今的最好获取客户的地方当然是网上。人们不管是从搜索引擎里搜索,还是去专业排名里查询,找到几百家售电公司并非难事。但是在这个讲究O2O的年代,实际上线下市场对电力和天然气、自来水的消费有着更为特殊和重要的意义:因为人们必须看见,才更能意识到这些消费的存在和对费用和服务的关注。这一点是此类公共服务类的商品与一般快速消费品、生活必需品的巨大不同。
传统的线下经营链在不断受到新兴互联网产业冲击的同时,其蕴含的价值与实力其实也在不断地被人低估,一旦资本市场醒悟过来,线上加线下加各种特定的商品属性可以最大程度地发挥客户的购买潜力。
因此,售电公司们正以惊人的毅力怒刷存在感,在超市,在巴士,在机场。最令人惊奇的是,越来越多的售电公司与家电商场合作——新客户转换供电合约可以在商场柜台完成,并且获赠购物券和各种电器礼品。
这种合作模式有着顺利成章的惊艳:在网络电子商务的冲击下,家电卖场营业员的服务时间很多时候并未被撑满,他们积累多年的服务经验也未必获得足够的重视。而当用电费用与其结合在一起时,用户得到的服务和绿色意识都在增加:很多服务人员会告诉客户,打印机不必时时关闭,不然启动时浪费的试喷油墨远比节约的电昂贵;热水器设定的自动加热时间不宜过短,不然因为等待释放凉水所浪费的水费也多于节省的电费。
这种融合发展的最初动因,很可能并非利润驱动,而是资源整合,这也是数据为王时代的一个重要特征。
而根本才是真正电(力)商的售电公司,一直都是不断扩展人们想象力的典范。9月初,德国最震撼的业界消息是:在能源转型的压力下步履为艰的意昂集团,宣布将与德国最大的私营电视台卫星一号合作,推出“生命之电”与“生命之气”这两张非常有市场冲击力的供电供气套餐,并捆绑进行多样能源服务。
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北极星售电网获悉,2025年3月26日,北京市第十六届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过《北京市可再生能源开发利用条例》。文件明确,市加强与其他地区的能源合作,支持可再生能源基地和可再生能源电力输送通道建设,通过政府间合作协议等方式拓宽可再生能源电力来源;鼓励和支持开展跨区域绿色电
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北极星售电网获悉,3月21日,上海电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息,上海电力交易中心受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期为2025年3月21日至2025年4月20日,时间1个月。本次公示售电公司目录如下:
北极星售电网获悉,3月21日,山西电力交易中心发布关于售电公司自愿退出山西售电市场的公示。山西天润新能售电服务有限公司等3家售电公司由于企业自身原因,自愿退出山西售电市场。按照《山西省能源局国家能源局山西监管办公室关于印发售电公司管理实施细则的通知》(晋能源电力法〔2022〕183号,以下
北极星售电网获悉,近日,全国电动自行车安全隐患全链条整治工作专班印发《电动自行车安全隐患全链条整治行动2025年工作要点》,其中提到,全面落实规范充电费用相关政策,推动充电费用价费分离工作,加大充电价格监督执法力度,推动居民小区电动自行车充电费用落实明码标价,充电电费执行居民合表电价
2024年7月,党的二十届三中全会作出了《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》(简称《决定》),明确提出“推进水、能源、交通等领域价格改革,优化居民阶梯水价、电价、气价制度”。在今后五年能源领域价格改革中,《决定》特别强调了居民阶梯电价改革,说明了阶梯电价改革的相对
北极星售电网获悉,上海市普陀区人民政府印发《普陀区电动自行车安全隐患全链条整治行动方案》,文件提到,规范充电费用。确保居民住宅小区充电电价按照居民电价执行,引导企业合理确定充电服务价格标准。鼓励采取财政补贴、延长签约运营期等方式,引导社会力量积极参与停放场所充电设施建设,降低充电
减免标准、分时电价......居民电价解读一图读懂
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北极星售电网获悉,近日,云南省发展和改革委员会发布了关于完善居民“一户多人口”电价政策有关事项的通知,通知明确,家庭人口在6人及以上且未将住宅用于经营活动的“一户一表”居民用户,可向电网企业申请执行居民合表电价。本通知自2024年5月1日起执行。详情如下:云南省发展和改革委员会关于完善
居民电价三件套之三:一户多人口(来源:微信公众号:黄师傅说电作者:黄师傅)一户多人口政策是继“阶梯电价”和“分时电价”后发布的关于居民用电新政,因其发布时间较晚,所以绝大多数用户并不知道还有这项政策。简单来说,对于一户里居住人口较多的家庭给予电费上的优惠政策。对于大多数执行一户多
部分省份针对居民用户用电也出台了分时电价政策,与工商业用户的分时电价机制类似,将每一天24小时划分成不同的时段,收取不同的电价。例如浙江、上海等地将每天划分为峰、谷两个时段;广东(含深圳)划分成了峰、平、谷三个时段。这是浙江地区居民用户分时电价,全天分为峰段(早8~晚10),谷段(晚10
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北极星输配电网获悉,11月27日,重庆市发展和改革委员会发布关于印发《关于恢复和扩大消费的若干措施》(以下简称《措施》)的通知。《措施》指出,降低新能源汽车购置使用成本。全面落实构建高质量充电基础设施体系、支持新能源汽车下乡、延续和优化新能源汽车车辆购置税减免等政策。科学布局、适度超
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