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【不是每一个售电企业很容易就可以做到“卖电”】
能源革命本来就是要恢复能源的商品属性,在这个前提下,原来国家对能源价格过多干预,导致了能源价格的制定变得很低效,这不是我们想要做的。所以从总体上来讲,会产生竞争,并且我们也希望他们产生竞争,在竞争的情况下,才能培养或培育一个很好的能源市场。目前,居民能源价格过于便宜,将来通过这种形式,可能居民用电价格会提高,从而提升居民用电的节约,降低对环境的损害。
售电公司盈利模式初始阶段一定是微利阶段,主要依靠价格来竞争,价格手段是初期的盈利手段,中后期会延伸很多增值服务,比如通过配网侧技术改造实现购电成本下降,后期就是技术竞争和服务竞争。
售电公司未来的盈利模式应该是能够促进用户提高用电效率,优化用电模式,并且能够促进可再生能源等清洁能源多使用,在这些前提条件下,通过各个售电公司竞争来盈利,不能变成像普通商品那样降价促销手段来盈利,因为电力是特殊商品,售电公司不管是民营还是国有,在市场上的要求还是要在下一步的细则上确定。
从现在的情况来看,电改首先是打开售电端,原来是国家电网和各地的供电公司来负责输电配电和电力销售,现在至少其他企业也可以参与其中了,这就是开了一个口,这个口开的有多大,到底有多少其他企业能参加到这个行业里面,需要很长一段时间来培养,并不是每一个企业很容易就可以做到“卖电”。
原来的国家电网和售电企业合作模式已很成熟,其他企业想要加入进来也是有一定难度的。目前这几个文件的出台已经把通路给打开了,深圳就做了一个很好的示范,任何一个企业都可以在电厂买电,交过网费,然后再销售到其他地方。再比如说最开始允许如北京亦庄这样的产业园成立自己的售电公司,这样进入产业园的电就可以自己来卖。
现在来说,很难要求企业有什么样的素质,售电公司要有能力找到稳定的需求方,并说服发电厂愿意和其合作,否则任何一个电厂都不愿脱离国家电网。
这并不是说找到了用户找到了发电厂就可以去做,中间需要很多配套。如果在未来的电力需求不足的情况下,对售电企业的影响还是很大的。因为电是瞬时的,不可存的。比如一个售电公司最开始肯定要和发电公司来签约,售出和购买要匹配。但是,真正能卖出多少电呢?电力公司愿意被牵着走吗?一旦售电公司没有卖出预计的电量,而在该体系下发电厂又失去了国家电网的保护,这对于电厂来说也是有一定风险的。
【售电公司准备好了吗?还要考虑哪些问题?】
在中国未来售电市场的建立过程中,民营售电企业应当重点研究如何让新售电机构有激励并且有义务为用户提高用电效率、优化用电模式、增加清洁能源消费比例,并且优化整个电力系统用电负荷曲线,同时使得终端用户真正有能力、有可能、有动力选择售电商,充分利用不断进步的智能电网技术,为用户提供更为个性化的用电方式。
需要售电公司当下必须清楚的问题还包括:市场主体准入和退出机制,售电主体的技术、安全、环保、节能和社会责任等要求,市场交易监管机制,电网企业与售电主体和用户的服务协商机制等。如,报装、计量、抄表、维修等各类供电服务,保底供应商义务确定等。
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