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同样感受到资本热度的是前投资人、现聚电科技CEO贾雪峰,他创立的定位线下充电桩生产和线上充电网络运营的聚电科技,在行业内积累了3年多,不到一年时间闪电般完成两次融资,公司年初以15%股份引进上市公司茂硕电源投资,11月初又获得沃尔核材5000万元增资投资,公司估值已达亿级,旗下充电桩设备制造子公司实现盈利。
贾雪峰介绍,在年初和6月之后两次融资过程中,接触了7-8家机构,“一切都很顺利,很快。”甚至有2家大型能源集团,包括国企和民营企业,对公司有浓厚兴趣,直接发起收购邀约。
不仅仅是新能源,传统能源在行业过剩的艰难环境下,也在寻找出路。继“找钢网”年初以1亿美元估值成功融资后,大宗商品的撮合交易平台也如雨后春笋般冒出来。
东北亚煤炭交易中心(以下简称“东煤交易”)今年5月刚完成A轮融资,正逐步从煤炭电商向煤炭供应链金融、物流等增值服务提供商转型。据公司董事长李洪国介绍,平台今年交易量预计将达6000万吨,交易额200-300亿元,随着交易由量向质提升,资金需求更大,新一轮融资计划已在酝酿,预计未来两个季度内实施。专注投资LNG产业的基金云顶科技最新投的项目也是LNG电商平台。
“慧眼识珠”的产业投资人
近两三年,BAT巨头在中国掀起一股投资收购潮,欧美大牌风投基金也在抢夺优质项目资源,生活O2O领域的融资一时风头无两,估值不断爆出新高。与生活O2O明显不同的是,能源领域的O2O平台公司早期融资时更吸引产业投资人进入。
8月底刚刚完成千万级A轮融资的“全民光伏”CEO欧文凯告诉上证报记者,平台为分布式光伏项目对接提供线上和线下一站式服务,在融资过程中曾遇到两家浙江的制造业集团企业,都有上市公司平台,之前没有涉足过能源,明确表态能源是集团未来的投资重点,特别是新能源作为重点发展方向。
与之对应的是,红杉中国从2014年初就开始关注全民光伏的母公司航禹能源公司,由此观察到平台的每一步进展。期间红杉的好几个投资团队通过不同渠道与公司接触过,其他大牌的投资机构也都见过,但最后投资方是中兴电力旗下的产业投资基金,集团主业为变电站。
“传统行业企业,增长空间已不大,需要新的利润增长点。他们在做背景调研时感受到能源市场的热度,最近一年,行业太多改革信息出来,且能源又是一个大产业,很有发展空间。传统公司收了高速增长的能源初创企业之后,直接放入上市公司报表,利润就好看了。”欧文凯解释说。
谈及最后与中兴合作的原因,不外乎双方对能源互联网概念和市场判断一致。“他们觉得我们比较接近入口,会用互联网手段做marketing,懂大数据。中兴原来做变电站,不懂新能源。资本大佬出身电网系统,过去做事靠关系就能搞定。所以投一家年轻、有活力、有想法的团队,弥补市场化短板。对于我们来说也一样,能源互联网的未来是售电,而我们不懂电,对方有市场,变电项目的屋顶可以成为增量,现在已经逐步在验证。”全民光伏联合创始人刘杨向记者介绍。
全民光伏的案例并不是孤例。贾雪峰在创立聚电之前的身份是同创伟业投资副总裁,经历过华尔街投行豪掷千金的最好时代,也目睹过金融危机哀鸿遍野的最坏时光,由于有7年的从业经验,自己对机构更熟悉,最初公司融资时倾向于找机构投资人。哪知道,岸边人下海,总有呛水的时候。
从谈判桌一头到另一头,贾雪峰并没有占到便宜,令他记忆深刻的是,有一次刚入行两年的某公司投资经理带着团队来做尽职调查,最初一切顺利,直到最后介绍团队背景贾雪峰说出自己曾经的投资职业生涯,对方立刻没了继续问下去的兴趣,融资不了了之。
相反,产业资本对公司有极大兴趣。沃尔核材的投资决定也堪称神速,双方初次接触就在10月,之后见了几次面,由于产业布局有很大的互补性,投资方很快拍板,尽职调查做了3-4周,迅速上公司董事会会议决策,11月就完成投资。“沃尔很有诚意,承诺未来会有1+1大于2的合作,令我们几乎不可能拒绝。”说起合作方,贾雪峰连连赞叹。
在东煤交易中心董事长李洪国看来,A轮选择物流背景产业资本的投资,一方面是共同看好未来电商对大宗商品供应链和物流革命的改变。另外,更重要的是,与产业资本合作走得时间更长。“消费品是短跑的话,大宗商品是中长跑,需要耐力,风投、投资的钱更适合加加油,靠这种方式(公司运转)接续不上,退出时间比较长,投资机构不像看消费品领域那么清楚,和产业资本结合,共同走的时间会长一些,未来爆发力更大。”他说。
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