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1、如何去寻找项目,新手应该从那些方面去寻找适合自己的项目?
答:可以通过多种途径寻找项目,诸如加入电力人QQ群、招标信息、报刊杂志、新闻、亲朋好友介绍、自己搜寻等方法。
2、如果项目公司的财务状况不好,但是他们又有好的项目做,怎么办?
答:没办法控制的话,尽量不做,风险较大。
3、有的客户为了节约成本,自己购买元器件,只是要求我们组装一下,提供箱体。这样我们赚不了什么钱,这种情况下我们是拒绝还是接受?
答:若关系很好,或是接下来还有项目做,那么可以答应,如若不是可以委婉的拒绝。
4、怎么进门?
A、在工人处了解一些基本情况问项目经理办公室在哪里,经理贵姓,老板贵姓,项目部的作息时间,接着就可以找人了。
B、像一些军事管理区等等,不容易进去的单位或公司,需要想办法进去,比如跟出入的工作人员套近乎,让其带进去。或是装着正给他们单位领导打电话,顺带跟门卫说一声,混进去等等办法。
5、第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话?
答初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况,询问一下工程进度,工期紧不紧。
6、第一次去客户办公室,刚刚介绍完自己和公司的产品,这个我们已经交给某公司做了,这时我们如何回答?
答: 这个问题要分几种情况给予回答:1、如果工地是才打了地基或是刚刚建了一两层,那么他说的定了,应该是前期用电。我们可以跟他谈工程的正常用电。2、工程 已经做了一半或是接近完工时,有可能是定了,可是也有可能他只是拒绝你的一个借口。还是需要通过别的途径探知他们是否真的已经定了。
7、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时,客户说,你们公司啊,我知道,产品不错,但是我们暂时不需要,这样吧,要不你把资料和名片留下来,等我们有需要时和你联系?这时我们如何回答?
答:这样的客户,可能是处于习惯,一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他(她)只占用他(她)五分钟时间或三分钟时间,抓住机会介绍自己和产品。
8、在外面总会碰到客户说你们单位已经来了好多人了,他们表现的有些不耐烦,碰到这样的情况,该怎样回答?
答:我们的企业除了在媒体上做广告外(《电力优秀供应商推荐目录》,主要单位国家电网、南方电网、各大发电厂等发阅),主要还是以业务员登门拜访为主,有那么多人来过,说明我们公司很重视贵单位,希望您有机会可以照顾一下。
9、如何用电话与客户进行初次的沟通?
答:初次电话沟通不易太长时间,只需要把自己和产品稍微介绍一下,约一个见面细谈的时间就好。
10、甲方负责人说,配电设备这块我们已经交给供电局做了,遇到这种情况怎么办?
答:可以问他交给那个供电局做了,报装了没有,报装的容量是多大,问其是否可以帮忙出具推荐函。
11、甲方负责人说,关于这个项目供电局已经介入了,但是我们不想给供电局做,如果你们能拿出来做的话就给你们做,我们如何回答?
答:可以让其出具推荐函我们去供电局做工作。
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