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尽管国内小灵通市场一片繁荣,销售和利润都有非常可观的增长,在2002年为中兴贡献了22.89%的份额,但小灵通可能出现发展危机的传言也愈演愈烈。
侯为贵心里清楚,如果中兴丧失小灵通优势,同华为的距离就会越来越远,并且现在的华为还有了海外战场,形势不容乐观。
他决定重拾多年的跟随战略,紧跟华为出征海外,开始新一轮的较量。
2003年,在印度MTNL公司的一次竞标中,华为和中兴分别通过印度本地合作伙伴同时参与了项目竞争。华为的竞标价格为34.5亿卢比,中兴的价格略高一点,几天角逐,所有参与竞标的公司中,中兴排在第二位,华为殿后,中兴夺标几乎毫无悬念。最后,MTNL却出人意料地弃中兴选华为。
对于这个结果,侯为贵心里很不服气,他很快找到了反击点。在MTNL的标书中有这样一行字:参与本次工程竞标的企业必须具有在世界任一地方至少20万线CDMA设备供应记录,方能参与竞标。
侯为贵欣喜若狂,华为此前在亚非拉市场拿下的项目都比较小,根本没有20万线CDMA设备供应记录,凭什么和中兴抢?随即,侯为贵派人准备了一份中国联通CDMA网络建设工程中标公司的统计资料,并明确标注华为不具备相关条件,意欲把华为到手的订单再抢回来。
虽然侯为贵的如意算盘最终落空,不过MTNL接到中兴的材料后特意派出调查小组奔赴华为进行盘查,搞得任正非大为光火。此番交战,双方打了一个平手,都没有要停下来的意思。
2004年,中兴决心进攻尼泊尔市场。纵观当时华为的海外布局,尼泊尔是华为进入最早、费时最多、防卫最严的市场,如果中兴能在这里打开出口,其战略意义非凡。
长期以来,侯为贵奉行技术至上的理念,致使中兴没有一支攻势猛烈的销售队伍,销售并非中兴的强项。侯为贵问自己,中兴的强项是什么?技术、产品!如果具备技术优势的产品,价格还非常低,市场又会有怎样的反应呢?
侯为贵决心破釜沉舟拼死一战,他的底牌除了低价还是低价,在投标会上,他不仅不允许中兴的竞标价格高于华为,还要低上至少1倍!抢到订单和市场才是胜者,亏钱也无所谓。
这种极具赌性的市场动作,令华为连栽了好几个跟头,华为甚至状告中兴屡次采取不正当竞争手段,不过依然难以改变中兴夺走市场的事实。
这种“先变坏再变大”的战火从印度烧到俄罗斯,最后蔓延至整个海外市场。不过这种不计成本的价格恶战也让双方心力交瘁,2003年华为的净利润率为14%,到了2007年这个数字下降到4%,而中兴在2007年的净利润率还不到4%。
3G决战
2008年前后,中国通讯设备商迎来了最敏感的时期——3G前夜。根据全球通信业发展趋势,中国走进3G时代基本没有悬念,但令设备商头疼的是,由于信息产业部迟迟不发牌照,使得标准选择成为一大困扰。
WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA这三大标准到底如何选择?在未知面前,很多设备商不得不脚踏三只船,中兴和华为也不例外。
双方均在三大标准上有所投入。任正非认为WCDMA是欧洲标准,与GSM一脉相承,必定是3G市场最大的蛋糕,为此他不惜投入数百亿美元和几千人的研发队伍专攻WCDMA方向,颇有些豪赌架势。如果最后WCDMA在牌照上占据优势,华为无疑将再次拉开与中兴的距离。
不过侯为贵也有自己的筹码,继1997年顺利在A股上市后,2004年中兴再次启动资本战略登陆H股市场,为自己募集到大批海外资金,中兴完全有资本从容应战。
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华为是狼,中兴为牛。狼吃肉,牛吃草,双方貌似应该互不冲突。但自从1996年首次正面交锋以来,却是狼牙对牛角、针尖对麦芒,激烈混战整整20年。从国内到国外,双方相爱相杀的剧情一波三折,令人惊叹。任正非与侯为贵的恩怨情仇,同样精彩两人同为40后,同在上世纪80年代末南下深圳创业,同样深耕通讯行
1月7日晚间,中兴通讯发布公告,即将在3月股东大会后进行新一届董事会选举,现任董事长、74岁的侯为贵将不再参选。虽然新一届董事会尚未选出,据内部消息,现任总裁史立荣极有可能接棒董事长职位,执行副总裁赵先明或出任总裁。在传奇人物侯为贵带领下,中兴通讯首创『国有民营』体制,富有市场竞争力
提到中兴,很多人会联想到华为,提到中兴的创始人侯为贵,很多人同样会联想到华为的创始人任正非,毕竟两个人有太多的相似之处:都是40后,都在80年代创业,都选择了电信领域,业务高度重合在中兴、华为发展的20多年里,侯为贵与任正非也有太多的恩恩怨怨值得回忆。任正非侯为贵性格一文一武侯为贵与任
经济环境恶化或许只是巨亏的说辞,打垮中兴通讯的是它自己。中兴通讯提供的廉价智能手机让很多南非的用户也能享受智能手机带给他们的便捷,但这到底给公司股东带来多少好处看一眼中兴通讯的财报就一目了然:1月21日,中兴通讯预计,2012年度归属于上市公司股东的净利润亏损25亿元-29亿元,同比下降221.35%-240.77%。29亿巨亏这是该公司自1997年上市至今首度曝出巨额亏损。颇具戏剧性的是,他在同城的竞争对手华为在同一天发布的业绩预报显示,2012年净利润达154亿元人民币,同比增长了33%。按出销售额计算,中兴通讯目前是世界第五大和中国第二大电信设备
2012年12月28日,中兴通讯发布公告称,将以12.92亿元出售旗下子公司深圳中兴力维技术有限公司81%股权,受让方为基宇投资有限公司。中兴通讯董事长侯为贵这已是中兴通讯去年年内第三次出售股权,此前,中兴通讯于2012年9月和11月分别出售旗下子公司中兴特种设备68%股权和长飞投资合计81%的股权。据统计,三家子公司的出售为中兴通讯带来16.3亿元至21.7亿元的收益。对中兴通讯一年内三次“卖子”的意图,国信证券(香港)研究部电子通讯行业分析师范阳在接受记者采访时分析称,“这是(中兴)赶在年底前透过转让股权粉饰年报
近三十年来,侯为贵一直是一路春风拂面来,拥有天时地利的优势。在中国开始改革开放时,他于1985年前往深圳创办了一家电信设备公司,这家公司后来成为中兴通讯。中兴通讯最初为跨国公司生产零部件,后来开始为中国的电话网络制造自己品牌的设备。当移动通讯技术开始在新兴市场飞速发展时,中兴通讯便积极拓展海外市场,极力争取订单。中兴通讯于2004年在香港上市,并搭上了全球智能手机产业大发展的顺风车。然而,对于美国国家安全机构而言,中兴通讯现在却是在错误的时间出现在错误的地方。作为一家制造电信设备的中国公司,中兴通讯被认为对美国国家安全构成了危险,从中折射出美国对遭到中
北京时间12月3日消息,离美国国会发布报告称华为和中兴对美国国家安全构成威胁,禁止这两家中国公司收购美国企业、参与关键基础设施建设的消息过去了一月有余,中兴通讯董事长在接受《福布斯》亚洲版采访时,首次对此进行了回应,他在采访中还透露,当中兴通讯业务向好,运营步入正轨时,他将退休。时间点可以说近三十年来,侯为贵都能在正确的时间把准正确的位置。当中国最早开始改革开放时,他于1985年来到深圳创建了一家电信设备公司,成就了今天的中兴通讯。从最早为跨国公司制造组件,到打造中国品牌的电信网络设备,为新兴市场提供手机等终端,今天的中兴站在国际舞台上竞争合作。200
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