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同城兄弟头一回有了针锋相对的苗头,开启了此后15年双方激烈混战的大幕。
随即,双方开始紧锣密鼓地排兵布阵。天生“狼性”的任正非组建了一批极具攻击性的销售团队,四处出击,争夺市场;而侯为贵则使出价格利器,用低价俘获人心。
是继续各自为战,还是直接撕破脸皮兵刃相见?任正非分析,同中兴相比,华为在市场占有率、销售渠道及销售规模上都有一定优势,1996年华为销售额为26亿元,而中兴只有6.8亿元,如果主动出击,华为胜算很大。任正非决定给侯为贵一个下马威,令他措手不及。
1998年,在湖南、河南两省的交换机投标会上,华为递交了一份特别的标书。在这份标书上,华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比,并委婉表示华为在性能上远优于中兴。不过令任正非始料未及的是,在投标会的第二天,中兴如法炮制、以牙还牙,全面更换了一份打击华为的标书,最后抢得大额度订单。
任正非会就此认输吗?当然不会。他迅速拿起了法律武器,在河南高院和长沙中院起诉中兴,状告其将“中兴电源”与“华为电源”进行引人误解的对比,引来各路媒体争相报道,不明真相的群众纷纷以为中兴在恶意竞争,华为先入为主地打响了品牌维护战。
随后侯为贵奋起反击,也在郑州、长沙摆下公堂,期望“以牙还牙”的法子能再度显灵。最终官司四起双方各赢一半,华为被要求赔偿中兴经济损失180.5万元,中兴被要求赔偿华为经济损失89万元。
首次交锋,华为输了官司交了银子却赢得了品牌和市场。从1998年到2000年,中兴年销售额从41亿元增至102亿元,而华为年销售额则从89亿元增至220亿元。华为一举奠定自己的王者地位。
中兴的反击
1998年春,由于与高通公司知识产权问题尚未解决,中国联通(微博)第一次CDMA95招标项目中途夭折,再次招标时间悬而未定。
是继续保留CDMA95项目,还是将重心转攻其他领域?同时打算竞标的中兴和华为,都必须做出战略取舍。
任正非认为,中国联通在短期内很难上马CDMA项目,即使几年后再上这个项目,也不会选择相对落后的CDMA95,而应该直接选择更为先进的CDMA2000。因此,任正非迅速撤掉原来的CDMA95小组,转攻CDMA2000。同时,多年来与中兴屡次交手的经验告诉任正非,中兴习惯于跟着华为的屁股转,这一次也不会例外。
这个看似无可挑剔的决定却为对手争取到了反击的时间。
机会稍纵即逝!当时全球仅有2000万左右CDMA用户,不论技术优势还是市场份额,所有厂商都处于同一起点。如果中兴能顺利拿下CDMA市场,不仅能弥补多年来在GSM领域落后华为的遗憾,还能给华为狠狠的一击。
留给侯为贵的,是一个向左走或向右走的选择题,选对了皆大欢喜,选错了则可能全盘皆输。
侯为贵冷静地分析了当时CDMA市场:联通肯定会上马CDMA项目,而CDMA95标准不逊于GSM,从安全性能角度考虑,移动网络不可能不经过CDMA95阶段的检验就直接跳到CDMA2000,并且即使转向研发CDMA2000也需要CDMA95标准的积累。
最后,侯为贵决定不再跟随华为,反而继续将重心放在研发CDMA95项目上,同时投入小部分资源研究CDMA2000标准。
2001年5月,中国联通第一期CDMA再次正式招标,最终选用的标准恰恰就是CDMA95的加强版!在国内没有竞争对手的中兴,自然轻松中标,一举争得10个省共7.5%的份额。紧接着,凭借一期优势,在2002年11月底联通CDMA二期建设招标中,中兴又获得了12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同。
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经济环境恶化或许只是巨亏的说辞,打垮中兴通讯的是它自己。中兴通讯提供的廉价智能手机让很多南非的用户也能享受智能手机带给他们的便捷,但这到底给公司股东带来多少好处看一眼中兴通讯的财报就一目了然:1月21日,中兴通讯预计,2012年度归属于上市公司股东的净利润亏损25亿元-29亿元,同比下降221.35%-240.77%。29亿巨亏这是该公司自1997年上市至今首度曝出巨额亏损。颇具戏剧性的是,他在同城的竞争对手华为在同一天发布的业绩预报显示,2012年净利润达154亿元人民币,同比增长了33%。按出销售额计算,中兴通讯目前是世界第五大和中国第二大电信设备
2012年12月28日,中兴通讯发布公告称,将以12.92亿元出售旗下子公司深圳中兴力维技术有限公司81%股权,受让方为基宇投资有限公司。中兴通讯董事长侯为贵这已是中兴通讯去年年内第三次出售股权,此前,中兴通讯于2012年9月和11月分别出售旗下子公司中兴特种设备68%股权和长飞投资合计81%的股权。据统计,三家子公司的出售为中兴通讯带来16.3亿元至21.7亿元的收益。对中兴通讯一年内三次“卖子”的意图,国信证券(香港)研究部电子通讯行业分析师范阳在接受记者采访时分析称,“这是(中兴)赶在年底前透过转让股权粉饰年报
近三十年来,侯为贵一直是一路春风拂面来,拥有天时地利的优势。在中国开始改革开放时,他于1985年前往深圳创办了一家电信设备公司,这家公司后来成为中兴通讯。中兴通讯最初为跨国公司生产零部件,后来开始为中国的电话网络制造自己品牌的设备。当移动通讯技术开始在新兴市场飞速发展时,中兴通讯便积极拓展海外市场,极力争取订单。中兴通讯于2004年在香港上市,并搭上了全球智能手机产业大发展的顺风车。然而,对于美国国家安全机构而言,中兴通讯现在却是在错误的时间出现在错误的地方。作为一家制造电信设备的中国公司,中兴通讯被认为对美国国家安全构成了危险,从中折射出美国对遭到中
北京时间12月3日消息,离美国国会发布报告称华为和中兴对美国国家安全构成威胁,禁止这两家中国公司收购美国企业、参与关键基础设施建设的消息过去了一月有余,中兴通讯董事长在接受《福布斯》亚洲版采访时,首次对此进行了回应,他在采访中还透露,当中兴通讯业务向好,运营步入正轨时,他将退休。时间点可以说近三十年来,侯为贵都能在正确的时间把准正确的位置。当中国最早开始改革开放时,他于1985年来到深圳创建了一家电信设备公司,成就了今天的中兴通讯。从最早为跨国公司制造组件,到打造中国品牌的电信网络设备,为新兴市场提供手机等终端,今天的中兴站在国际舞台上竞争合作。200
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