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随着售电侧改革推进,整个万亿售电市场的启动,许多售电公司已成立。德国有一千多家售电公司,竞争非常激烈。国内售电公司会越来越多,如何保证自己的生存与发展?大约有以下几方面:
1)通过技术手段建立多元化购售电策略;
2)针对客户群体提供多元化能源服务;
3)针对增值业务方面,可以提供一些创新解决方案,比如合同能源管理\节能服务等满足客户不同需求;
4)利用能源互联网进行业务开拓。未来售电企业将成为电力大数据的管理者与利用者,可以为用户提供个性化服务。
5)基于互联网金融,提供能源金融服务。
从长期看,国外售电公司售电零售电价是趋于一至的。在丹麦,最便宜的售电公司实际上是保底的。在市场中占较大售电份额的,比如英国,主要是六大发电集团;在法国,主要的还是发电集团,以核能为主,加上电网公司,但还有一大部分,约占百分之十几,是完全独立的零售商;在澳大利亚,企业为用户提供个性化的增值服务,计划成为一个多方面、全方位的共赢公司,例如,国外一些售电企业不仅卖电,他们会将天然气或供暖打捆销售。
5、成熟的电力市场,会有金融产品对冲等,在没有成熟前如何防范风险。
从国际经验来说,无论是现货市场还是期货市场,实际上都提供了一个非常丰富的改革性套路,使售电公司能够在里面做很多的产品的组合。但在国内,特别是市场建设初期,产品的品种是比较单一的。2016年开始,开始做包括产业股权交易,包括发电之间的发电权之间的交易、产权交易。这样看,实际上包括两方面的问题,一方面,售电公司发展壮大的空间是有限的,但是实际上,风险也是比较低的,因为售电公司参与发电量的直接交易,直接交易的量是可以预知的,最多是在现有销售电价的基础上浮动,电价上涨的浮动也是有限的。因为现有的品种单一,所以风险还是比较小的。未来,当期货、现货市场开始以后,发展空间比较大,但风险也会随之而来。
6、广东省配电市场的进展怎么样,机制建立的怎么样?从政府角度,能给售电公司多少利润?
11月28日,广东、重庆被国家发改委、能源局批复为售电侧改革试点之后,广东近期会议上已布置任务,监管机构要牵头建立售电侧监管办法、运营规则。政策刚刚落实,总体推进是有序的过程,售电侧到底能做多少,售电公司还要进行摸索。优先发电权,比如风电、水电、核电、热电联产,有一些没有核电、热电,也要进行统筹考虑。下一步需要整体测算,大概在明年上半年制定好规则并提交上报文件,争取明年下半年完善技术支持系统,交易机构改造、进行模拟运行,目标是2017年正式运行售电。希望2016年能将广东输配电价核定,提供交易基础。改革也有一个循序渐进的过程,明年会先放入一批售电公司进入广东省直接交易平台,进行大用户直购电的交易。
7、北京电力交易中心和广州电力交易中心市场主体有哪些?售电公司能否参与?
北京交易中心与广州交易中心的职能主要是落实国家能源政策、政府间电力交易协议的,比如西电东送,政府间确定总量以后,其他的具体交易电量、疏导对接、价格因素、市场主体都交由这个平台去做,西电东送就交给广州交易中心做。
各区域电力交易中心之间没有上下级的从属关系。做现货交易的,在一个电网控制区只有一个电力交易中心,非现货交易的,一个区域可以有多个电力交易中心;不同省间交易中心是开放的,未来的设置是丰富的、多元的。将来广州交易中心和南方区域的广东省的关系怎么去切割,怎么运营,将在下一步制定方案。
交易中心的分界与职能是按照区域和地域进行划分的,从事现货交易的电力交易中心,在一个电网的控制区只能有一个;如果不是做现货,比如中长期的期货交易,一个区域可以有多个点交易中心,在欧洲有过这样的先例;不同省份之间,交易中心是开放的,所以不存在有我没你的情况,未来交易中心的设置是丰富多元的形式。广州交易中心如果不做现货,将会在未来做期货、金融交易,与现货市场分担不同的交易职能,就像现在的深交所、上交所,广州交易中心将会承担金融交易职能。
8、售电公司主体多元化,如何实现组织的有效性?
从发展的角度来说,广东是发达地区,已经有30多家售电公司,需要一个售电行业组织机构。在初期电力市场方案的制定和过度当中,需要考虑各方主体利益达成一个共识,但在这一过程当中,发电企业、电网企业已经步入正轨,经常需要征求其意见,售电公司在征求意见过程中需要一个表达意愿的机构处理问题。虽然未来售电公司之间是一个竞争的关系,但作为一个售电行业,首先要争取获得一个比较大市场空间,把蛋糕做大。
从政府角度来说,行业协会方便政府收集行业声音。特别是起步阶段,更需要听到大家的声音,行业协会有利于行业与政府之间的进行沟通。
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