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放开售电侧后,从去年到现在,据说有名有姓可查的售电公司已经超过200家了,夸张点儿的说法是全国已成立的售电公司已经有上千家了,但是开展业务的不多。重庆跑在了前面,不久前,重庆市首批12家企业与重庆两江长兴电力有限公司签订售电协议,签约达成2016年度售电量1.3亿千瓦时,用电企业平均签约电价0.6元/千瓦时,至少降低企业用电成本2600万元。
最懂售电的专家俞庆老师说过,售电公司可以做2B业务,也可以做2C业务,2B的业务将占据80%的售电量,但是用户数量只有20%,这部门的业务需要专业的解决方案,2C的业务是20%的售电量,80%的用户数量,需要有互联网创新的销售服务模式,可以和智能家居等结合。
现在看到的多数售电公司都是在盯着2B的业务,但是2C的业务进入门槛低、用户数量多,商业模式更具有想象力,思考怎么切入的公司也不少。
很多人都在研究Opower,但是我倒觉得不妨先从更简单点儿的公司入手,比如这家名为SaveOnEnergy的公司,业务创新上没法和Opower比,但是他们很温暖,做了很多看起来和售电无关却其实是紧密相关的事情,而这些事情对于中国公司来说,学起来一点儿都不难,关键就是要用心。
这家公司的创始人BrentMoore从2003年开始涉足售电领域。作为德克萨斯州的居民,2002年该州宣布放开售电市场,他就迅速意识到其中的机会,因为他的第一桶金就是从通讯市场放开赚到的。
经过10多年的发展,SaveOnEnergy为超过10万居民用户和数千家工商业用户提供了售电服务。这个数据真的不怎么样,对比Opower,他们2013年服务的用户数量已经超过3000多万户。
SaveOnEnergy对居民用户提供的服务看起来很简单,就是对接靠谱的发电公司,争取一个更便宜的电价。最值得称道的也就是他们的“一站式”网上售电,输入所在的地区邮政编码,就可以看到在该地区可选的用电优惠套餐。但这基本是售电公司标配啊,所以这个完全不能作为核心竞争力。
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2023年市场结构情况
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