2016华为中国合作伙伴大会共话新ICT时代如何抓住机遇-第2页-北极星输配电网

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启新梦想，铸新辉煌

五年来，通过成就客户，华为逐步建立起行业影响力，获得中国区政企行业客户的广泛认可，各行业标杆均选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品继续强化布局，行业影响力持续提升，服务超过80%以上的部委客户，已成为政府行业主流合作伙伴；在金融领域，华为已成为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台；在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%形成合作；在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。

2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。

在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

在合作伙伴发展方面，华为关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

其中，智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“在该领域，华为将进行重点投入，我们仍然坚持‘被集成‘战略，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场；并继续专注于我们所擅长的ICT基础设施建设，以’聚焦I层、使能P层、聚合S层‘的策略，与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系，发挥各方优势，实现共赢。”

华为企业BG中国区总裁蔡英华发表主题演讲

中建材集团进出口总公司总经理兼中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新表示：“伴随企业业务市场的突飞猛进，我们也取得了高速发展。2015年，在以华为业务为主的经营中，华为业绩年度增长超过了60%，我们已连续6年获得华为总经销商销售业绩的第一名，并于去年成为首家通过华为全产品的CSP五钻认证的经销商。借助华为领先的ICT产品和解决方案，及市场影响力，我们在增值服务领域赢得了广泛赞誉。”

神州数码集团副总裁周立达表示：“随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带来无数精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是最领先、最贴近广大用户和合作伙伴的利益。”

关注渠道成长，成立华为中国合作伙伴大学

在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中，华为一直非常重视合作伙伴的能力提升，并为此推出了大量举措，为合作伙伴体系注入持续不竭的动力。

为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，华为持续大力加强渠道组织建设，专门成立渠道能力发展部。同时，华为为合作伙伴发展和转型提供加速器，筹建华为中国合作伙伴大学，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。

本次大会，华为举办“华为中国合作伙伴大学”发布仪式，正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

华为中国合作伙伴大学发布仪式

华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能体系，持续提升合作伙伴能力。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。

业界权威唱主角

本届大会，除了华为高管悉数到场，本次大会以业界权威唱主角，二十个行业及专题分论坛，覆盖超过一百个议题，来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家，如国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁、中国工程院院士李德毅，与参会合作伙伴分享了当前最前沿、最热门的信息化趋势。多个领域的重量级客户现身说法，分享典型案例，共话行业未来。各界精英齐聚一堂，智慧碰撞，精彩观点层出不穷，华为以开放的心态倾听合作伙伴和客户的声音。

2016华为中国合作伙伴大会展厅现场

此外，本届大会的展厅面积达6000平米，规模较去年扩大50%。创新采用展岛式布局，进一步强调展示开放性。展示内容更加开放，通透：最佳实践区，行业多，案例更多，个个都是精品；卓越企业区，金融，石油石化，电力，制造，互联网，媒体资讯等各行各业的智能化解决方案应有尽有；创新ICT区，“极速”“极智”“极简”，体验云上力量成就敏捷商道；前沿技术区，黑科技来袭，感受2T交换能力超宽带；大服务区，全面展示了端到端的供应能力。同时，大会专门设立了合作伙伴专区，近30家合作伙伴独立参展。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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