【重磅】苹果卖电未来将如何看待售电板块-第2页-北极星输配电网

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这其中，对于第一类售电公司要求最为全面。售电公司或其担保人必须满足以下三条要求中的一种：

售电公司或其担保人拥有较高的信用评级（穆迪信用评级“Baa3”及以上，标准普尔或惠誉评级（BBB-）及以上，或A.M.Best评级“BBB”及以上）；

售电公司或其担保人拥有有形净值一亿美元，负债比例不超过60%，且流动比率大于1；

售电公司必须拥有股东权益超过100万美元，并且随时保持担保信用证明50万美元。

而在财务要求之外，售电公司还需要满足管理和运营标准，包括主要管理人员需要拥有合计超过15年从业经验，至少一名高管拥有两年以上百万美元级能源资产风险控制经验等。

实际上，对于能源公司或者像苹果这样的大企业而言，满足以上标准并不难。在美国充分竞争的市场上，第三方供电是开放的，任何人都可以成立一家售电公司。

美国许多州实行的是净计量电价（NetMetering），允许拥有绿色能源发电设施的电网用户向电网输送电力，将多余的电能出售获利。而一般情况下，非能源公司通常只能以较低的批发价向公用事业销售电力。但苹果获得了FERC的此项豁免。AppleEnergy可以以市场价直接卖电给终端工业用户及居民用户。实际上，苹果成立售电公司最直接的目的就是赚取这中间的差价。

不过，要把电力卖到用户手上也没有那么容易。美国售电公司在电力改革之后就进入了快速发展阶段。但电力本身是一个无区别性商品，大多数终端用户主要关注的是价格。所以售电公司面临激烈的价格竞争，如果仅靠打价格战的话并不能让售电公司获得多大利润。

AppleEnergy的商业模式目前看起来与美国最知名的售电公司之一GreenMountainEnergy公司相似，即购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，从中获取利润。

如果AppleEnergy要打入售电市场，首先应该学习GreenMountainEnergy的运营模式。

对于售电公司来说，其增加收入的主要来源是积极获取用户。而能够帮助售电公司获取新用户就是低成本电力。2013年的JDPower电力行业居民用户满意度调查显示：选择新售电商的用户中，64%是因为更低价格。所以，确保能够为用户提供更低电费在电力市场竞争中就获胜了一半。

但低电价并不保证能成功获得用户。因为用户往往不愿意额外费心去转换售电商，而继续保持默认选择，从原有电网公司购电，这是售电公司需要克服的一大难题。因此，售电公司在用户获取方面投资了大量资金。

以GreenMountainEnergy为例，该公司是最早一批在互联网上面向居民用户投放广告的售电公司。当时为GreenMountainEnergy成功争取了大量用户。而随着电动汽车拥有量增加，它又推出了和充电桩配套的“无污染电动汽车”的套餐，为充电桩提供100%绿电。近两年，Nest温控器在美国大热，GreenMountainEnergy又适时推出了名为“无污染高效家居”套餐，满足购买Nest的家庭对能效的需求。

安徽开门问计售电公司将参与电力交易市场管理

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