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3售电放开后,电网、发电厂、外企和上市公司的博弈
电网拥有最优秀的电力人才,并且已经成立了电动车公司、售电公司,布局也比较全面。但在电力市场化的过程中,做出最适合市场的决策往往需要能及时地做到改变,这对于拥有180万员工的企业来讲充满挑战。
人们通常认为发电厂做售电公司有天然的优势,因为可以拿到比较便宜的电价,但实际上,发电厂和售电公司的关系就像屠宰厂或养鸡厂和城里的餐厅关系一样,是不是有天然的顺承性还是有待研究的。煤电机组的利用小时一旦降到3500小时以下,所有的发电企业将会面临残酷的竞争,所以追加辅助服务市场、推进成立售电公司、做投资策略组合、并考虑如何演变成虚拟电厂是十分自然的倾向。
外资企业可能是本轮电改的最大失意者,近几年在中国已经吸引不到一流的电力人才。作为制造商,虽然在技术上外企不见得能够跟上、甚至引导这次电改的形式,但外企通常拥有非常庞大的客户,有很大的一个客户转换空间,接受售电改造的潜力是强于其他的民营企业的。
上市公司是这次电改,包括在A股市场大家都比较关注的。上市公司这次有机会从乙方跃升到甲方来做电力,但从乙方到甲方是没有这么简单的。你可以因为卖一把菜刀而成为一个好的餐厅的供货者并和餐厅老板情如兄弟,但卖一把好的菜刀并不代表你能开一个好的餐厅。要从制造商转向运营商,必须要全面。电网的强大正在于它的全面。乙方的问题在于,尽管有好的入口,比如一家智能电表公司,未来可以从智能电表延伸到变压器、开关等,搭建更加完整的产品生态,但是要平行出来扩展做一个售电公司的话还需要更全更专业的人才和更多的资源投入。
4电改的目标并不仅仅是为了降低价格,同样也需要提供更加多样化的服务选择
电到底是不是商品?当然是。电不但是商品,还是24小时不断变化的商品,这种属性是其他商品所没有的。按照道理来讲,不同时间、不同地点用的电,用来干不同事情的电,从不同来源买来的电,应该有不同的价格。但现在我们把它忽略了,电网公司的价格都是打包的,即便能反映季节、月、日的不同,也反映不到最后每刻的不同。
现在电改要做的事情就是,把曾经打包的价格“黑匣子”,抽丝剥茧剥出来。结果是本来不需要你付钱的东西,将来可能都要收费。每次改革都是这样,医疗、教育等皆如此。但其实这并不是改革的弊端,而是改革的必要性。我们30年改革其实就是解决了这样一个问题:小时候我花5分钱能买一根冰棒,但现在人们的目标绝不仅仅限于于吃一根便宜的冰棒,人们更想要的是,只要我愿意我就能花30块钱吃到一个哈根达斯,这才是改革的目标——提供更丰富的商品去满足日益增加的物质文化需求,价钱理性降低之外,重要的是有没有更多的选择,有没有更好的服务。电改也是这样,可能20年之后,每个人见面都会互相问,你买的是什么电?谁提供的?而有人会回答,我买的是绿色电力,阿尔卑斯雪山上的水发的电。
5边际成本为零的新能源推动了能源互联网的出现
在没有新能源以前,电网、气网、水网、热网,实际上是没有合在一起的必要,也无合在一起的可能,因为能源和能源之间的转化效率实在是太低了。
为什么说新能源推动了能源互联网的出现呢?就如同在互联网里面,如果不是因为信息本身不值钱的话,互联网就起不来一样。新能源是边际成本为零的能源利用形式,我们不考虑它的投资和折旧,它每发一度电是不需要燃料的,而只有边际成本为零的原始的推动力,作为一个网的推动端,才能给整个互联带来最大的网络模式。反正电是免费的,我就可以把它存到电动车、热泵和天然气管道里面,这才是能源互联网出现的原因。
6售电公司是能源互联网的入口
售电公司是能源互联网的入口,但售电公司绝不仅指售电,而是售电、售气。为什么把天然气放在一个重要的位置,原因就是他们都是同质化的商品。售电和售气的公司可以用同样的IT软件、营销人员、管理部门、服务部门,只需将售电和售气打通,这是开发的事情,并没有什么难度。
增值的服务和垂直的数据管理才是售电公司接下来的任务,但是难点在于,为能源互联网度身定做的人才太少。即便可以从国外带来懂交易、懂IT、懂金融、懂市场营销、又有互联网思维的人才,但他们对中国环境的了解大都凤毛麟角。不过好在我们现在有90后,90后有一个明显的特征是,起点比我们高很多。有了能源互联网之后,他们归国效力的机会也会大很多。
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