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7售电公司的商业模式就是售+电
互联网的商业模式就是互+联+网,售电公司也就是售+电,当然这个“电”你可以把它理解为能源中转的一个形式。在“售”这一侧,多能也好,电动车也好,桩也好,智能家居也好,包括整个的方案咨询以及金融等都可以作为“售”的服务。
8售电公司要做园区综合能源服务
北京7月底成立了一个城市管理委员会,整合了市政市容的全部职责,包括煤电油气和园林绿化、水务等,辐射到园区,包括北京现在新修的新机场,这些大型的项目都在考虑怎么样以综合能源管理的形式来完成。园区综合能源服务的意义在于降低电网的运营成本,如果做不到更便宜,大家自然要问,是不是要用规模效应来冲淡运营成本。
关于园区的综合能源服务,有很多种玩法。德国法兰克福航空港要打造一个完整的充换电站,和航空港的配套服务设施相对应。在很多人都在追逐快充的时候,德国正在开发的这个模式反而利用了慢充这一点。在一个小时的充电时间里面,人们可以用来做瑜伽或者购物,将消费和电动车相结合,大家由此会更愿意接受电动车。
9售电公司要参与实时的交易
国家能源局科技司的第200号文件《关于组织实施“互联网+”智慧能源(能源互联网)示范项目的通知》中提出了示范项目的5点典型创新模式(可参考廖宇之前文章),其中第四点是基于绿色能源的灵活交易,里面有一句表述,“推动绿色能源的灵活自主微平衡交易,实现个人家庭各类微小用能主体间的点对点实时自主交易”。
点对点实时自主交易意思就是,人或者最小的个体之间可以实现自主交易,无须交易中心的存在。一个国家在什么样的情况下可以无须交易中心的存在呢?区块链技术如果真的发达的话,就不再需要交易中心了。等桌子和凳子可以互相卖票、桩和电动车可以互相卖电的时候,这个模式就起来了。
为什么如此强调交易?因为只有有了交易了以后,才能增加钱的流通,产生更大的价值。这种经济运行的观点,王安石变法的“青苗法”里就有,在保持央行统一利率情况下,加快货币的流通,从而获得更多的收益的可能,因为交易总归是要付费的,要印花税和各种。里夫金今年参加能见的E.IF大会时说,一个电力公司一定要削尖脑袋想一件事情,就是怎么样在少卖电力的情况下,获得更多的收益。怎么来做这件事情呢?就是要来做点对点的实时的交易。如果一个月只交易一次,只能收一次的钱,如果每天都交易、实时都交易,就会多收很多钱。所以实时的市场出现以后,会更人们带来更多的商业机会。。
10售电公司要做B2B2C
售电公司的业务是2B还是2C?站在2016年讨论能源互联网,就跟站在1996年去看互联网是一样的。1996年马云也不知道自己到底该做B2B还是B2C,这是当时互联网最大的讨论。能源互联网也是一样的,如果做B2B,就针对企业做各种代理服务包括负荷优化,如果做B2C,智能家居、储能都可以。但是马云现在也说了,阿里巴巴做的是B2B2C的,意思是他给广大中小网店店主提供服务,然后由他们对最终的客户也即消费者提供服务,马云的理念就是让天下没有难做的生意。
售电真正做起来的标志是什么?就是任何一个人走到某个平台上,比方说能见云平台或者什么云平台,动动鼠标,10分钟就可以开一个售电公司,就像你现在到阿里巴巴开一个网店一样,售电公司要是做到了这一层,也就做到了“人人皆可售电”,跟特斯拉的想法是一样的,人人都有一个电动车。
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