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二、 新进售电玩家 , 售电市场广阔
(一) 电改新增售电方,增加售电侧竞争
电改的本质是改变了原有的垄断、单一的电力商业模式。新增了售电商环节,增加了用户和发电侧互动。通过核定输配电价,将部分利润转移给售电公司和用户侧。通过引入售电侧竞争的方式,降低用户的用电成本。最终达到改变现有的电力商业模式,打造高效、智能、安全的现代电力系统,全面提升系统效率、经济效益和环保水平,降低全社会用电成本。
电改放开前:电网公司的盈利来自于购售电价差,2014年深圳输配电价为0.1558元/千瓦时。用户基本是从电网公司买电。
电改放开后:电网公司的盈利来自于经过精确核算成本和利润后的过网费。将新增一个新的售电商环节,用户可以从售电商、电网和发电企业购电,售电市场的将出现多类参与者。2015-2017年深圳电网将按照不同的电压等级调整输配电价,输配电价将下降0.01-0.0265元/千瓦时。参考2015年全社会的用电量,5.5万亿千万时,这样释放到全社会的输配电价改革红利是550亿-1457.5亿元。
参考2015年1-10月的全社会用电量同比增长0.7%,预估2016-2020年的全社会用电量每年增长1%。购售电价差参考深圳2014年购售电差0.1558元/千万时。
(二) 售电 侧各显“神通”,获取用户,赚取售电利润
当前发电机组过剩 、 电网参与售电的时机尚未成熟 。发电企业的话语权反而变弱,同时电网在大用户直购电这个过程中,还属于看客阶段。当前是用户侧市场阶段 ,售电商通过成为用户的负荷集成商,通过大用户直购电来参与到电改当中。在用户侧市场中,如何获取大量的用户就成为了当前获得售电超额利润差价的核心竞争力。获取足够的用户,能够在集中集合竞价的过程中占有主动权,同时可以获取更多的买卖售电价格差,获取更多的超额利润电价差。
未来发电端市场化竞争同时售电端市场化竞争。长远期理想状态下,发电端淘汰落后产能,售电端服务能力强的企业存活。未来参与售电的企业竞争力和现阶段是有不同的。未来售电公司的超额利润将会被压缩,核心竞争力不仅仅是用户获取的能力,还有基于获取的用户进行增值服务盈利的能力。
未来发售一体化的售电公司,能够凭借对电力价格的控制力,获取更大的竞争优势。通过提升发电效能,降低发电成本,将价格优势转嫁给自己的售电公司,通过这样的方式,获取更大的发电小时数,获取更多的售电利润。
电网参与售电后,拥有基数庞大的用户基础,拥有完整的配网资产,能够有强力的用户转换能力。但是电网的盈利被行政控制,增值服务有待提升。
其他能源供应企业,例如燃气、供热公司,给大用户提供供热、供气服务的前提下,切入售电,对于已有的用户有很好的粘性。从广东的实际大用户直购电来看,也得到了验证。
工业园区,已有的用户基础比较薄弱。但是通过园区政府的背书,和政府渠道资源的对接,让园区参与售电也有自己独特的优势。
电力设备企业,通过给企业提供用电监测服务,节能服务后,切入售电领域,成为综合能源服务商。通过硬件来切入后续的增值服务拥有更好的硬件基础和数据基础,想象空间相对其他潜在参与者更加广阔。
互联网企业,未来可以提供数据服务。成为虚拟售电商,相对轻资产,想象空间巨大。
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