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在新一轮电力体制改革浪潮下,全国范围内售电公司已达到1000余家,售电这个万亿市场已然爆发。在售电市场中,售电公司将如何面对未来的机遇与挑战?面对这个售电万亿市场蛋糕将如何划分?本篇文章,北极星输配电网小编与大家一起探讨浅析一下售电公司的竞争环境、不同类型的售电公司的企业核心竞争力与售电公司的盈利模式。
售电公司的竞争环境分析(波特五力模型)
波特五力模型是迈克尔.波特(Michael.Porter)在20世纪80年代初提出来的,他认为各个行业中都存在着决定着竞争规模和竞争程度的五种力量,这五种力量综合起来,然后不断的影响着各个产业的吸引力与已成建企业的竞争战略决策。五种力量分别是:同行业内现有竞争者的竞争能力;潜在竞争者进入的能力;替代品的替代能力;供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。
同行业的竞争:独立的售电公司成立门槛低,竞争者广泛,用户转换成本低,发售一体和配售一体的售电公司更具有区域优势,同行业竞争激烈。
潜在进入者的威胁:互联网公司成立的售电企业,可通过提供更好的用户体验,更便捷的销售渠道,迅速抢占市场;公共服务企业在现有庞大用户基础上,通过综合能源捆绑销售,占领市场。
替代品的威胁:如果油价、煤价持续低迷,将影响分布式能源发电增长,弃风光率上升。
发电商的议价能力:如区域内火电发电能力过剩,发电商议价能力较弱,且有较强的降价意愿以提高发电小时数。
用电用户的议价能力:如果区域内供大于求、区域可选择的供电商较多,用户对用电需求差异性较少,则用电用户将拥有较强的议价能力;另外,有直购电权利的大用户的议价能力强。
售电公司的企业核心竞争力分析
每种不同的公司形态,都会引领不同状态的商业模式,拥有各种不同优势状态。
区域成本优势:
1.发售、配售一体化的售电公司更易获得区域成本优势。(eg.电网售电公司)
2.在区域内通过低价渗透策略提高市场占有率。(eg.发电企业售电公司)
延伸阅读: 【电力体制改革】售电主体的类型与未来趋势探究
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