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而这也是不少国际主流材料企业也的常用策略:一些新的锂电材料推出后,会先让三星、LG、松下等国际一线电芯企业去用,基于双方深厚的技术积累,短期内就可以快速推动新材料的产业化应用。
“将新材料用到成熟并形成产业趋势之后,巴斯夫与户田会考虑进一步引进到中国在内的新兴市场,否则新材料直接在国内推的话,国内企业不知道怎么用,就很难去做推广。”另一家国际化工巨头3M公司一位中国区市场负责人向高工锂电网介绍,他所在的3M公司采用的也是这种策略。
一个无法忽视的事实是,无论是巴斯夫和户田,还是三菱化学和宇部,以至于其它国际材料企业在内,其在中国市场开拓时都普遍采用保守谨慎的策略。
巴斯夫一位负责人坦言,这种策略的主要考量因素是,目前国内技术不成熟,企业也竞相走低成本的价格战。技术不成熟可能意味着国内电池企业对于一些好的材料并不会用,或者在使用中不知道如何将材料的性能最大化的发挥出来,因此可能对于国际企业的产品并不买账;而在价格上,国内一开始就直接走的是低价的路线,市场竞争混乱导致利润低下,使得很多国际企业在进入这块市场时会十分谨慎。
新材料在日韩电芯企业使用成熟后,中国企业自然会进行模仿跟随。届时,这些国际材料企业或会考虑采用专利授权的方式投放中国市场,这样既可以规避市场风险,同时还可以获得较高的利润。
据了解,3M公司目前就是将正极材料专利授权给比利时优美科和中国湖南杉杉来进行生产和销售。此外,在进入充分竞争后的市场化后期,这些国际企业往往还会采用和国内企业共同建厂的方式来降低成本,形成与本土企业形成更为明显的竞争优势。
国际材料企业的合作也引发了国内材料企业对于自身发展的反思。不少业内人士一致认为,三菱化学与宇部、巴斯夫与户田的互补合作模式对于国内材料企业具有一定的借鉴意义。
国内材料企业目前相互之间的技术合作还是比较少,都是单打独斗,一般都是企业单独进行产业链的延伸,而在同行之间的技术合作、专利授权上进行的还很少。
在动力电池时代背景下,国内企业如果还仅仅停留在各自为战的思路中,未来肯定会被这些国际企业吞噬。相对传统数码锂电池产业链,动力电池对接的是车企,未来产业链会高度集中。无论是对于材料还是电芯企业而言,国内企业与国际企业的竞争更加直接,也更加残酷。在此环境下,如果不进行同行间的深入合作,就很难和这些巨头对抗。
令人欣喜的是,2015年以来,国内一些材料企业也开始尝试这样战略思路,包括格林美与ECOPRO、当升科技与GS Energy等的合作,就是典型案例。
高小兵提醒道,国内企业目前的合作更多的还仅仅停留在表面上,并没有涉及到更为核心的产品技术、市场战略协作等内容。国内材料企业想在未来的新能源汽车供应链中占有一席之地,彼此应该建立更加紧密的战略同盟,深化合作的层级和深度,从这个意义上来讲,三菱化学与宇部、巴斯夫与户田的合作具有非常值得借鉴和参照的现实意义。
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