任正非：这三个一切 在华为要管十年

一、任正非的迷茫与自信

1.迷茫来自技术而不是战略

众所周知，当前的华为，已在本行业逐步攻入了无人区。随着逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限，世界大信息流量、低延时的理论还未被创造出来，华为已前进在迷航之中。前方既无人领航，也无既定规则，后方亦无人跟随。在这种前无古人，后无来者，中间无规则的困境当中，找不到方向的感觉随之而来。

今年五月份，任总在人民大会堂初次讲到，在无人区的华为，既孤独，又迷茫。我们可以看到，人类从硅时代走向石墨稀时代，这是一个真正的颠覆性变化，而不是互联网上热炒的概念。世界那么大，我们颠覆谁?没有真正技术性支撑，或者仅仅停留在口号上的颠覆，并非务实的明智之选，也难以实现。而石墨烯替代硅时代所引发电子工业革命，汹涌澎湃，巨浪滔天，难以想象。华为已感到前途茫茫，找不到方向，已前进在迷航之中。所以，任正非的迷茫主要来自于对科学技术的迷茫，是对未来信息技术传送没有“低时延”、没有理论基础的迷茫，而不是对公司未来方向以及战略层面的迷茫。

2.他不但不迷茫，而且还自信

因此，任正非对技术和技术高速度的迷茫，是技术高速发展和转型期带来的必然的痛苦和思考。在未来，华为跟着别人后面跑的机会主义高速度会逐步慢下脚步，进入低速增长阶段，创立引导理论的责任已悄然降临。这并不是真正的迷茫，或者说，他一点也不迷茫。

在华为总部的一面湖中，有八只从瑞典引进的黑天鹅。华为的这个湖，也因此而得名为“天鹅湖”。

为什么要引进黑天鹅?因为它预示着不确定性。所以，不仅在华为总部，华为的上海研究所和南京研究所也都养了黑天鹅。为了时刻警醒自己和全体华为人，未来，黑天鹅可能随时会出现，不确定性也会常伴左右，这是华为人对自己提出的警示。

同时，任正非也给出了解决方案。他说，即便有黑天鹅，也不会出现在外部，它只会出现在我们的咖啡杯中，是在我们的咖啡杯中飞翔的。我们可以及时把“黑天鹅”转化成为“白天鹅”。

也就是说，任正非要“把黑天鹅放入咖啡杯中”，经过思想的碰撞，然后，化为白天鹅飞出来。这是一杯咖啡主义，汲取宇宙能量，是任正非的第一个自信。

而任正非的第二个自信是：站在华为看外部，以内部规则的确定性应对外部环境的不确定性。

今天，有些企业面临的最为可怕的现实是，不仅外部环境是不确定的，甚至公司内部的规划、战略、方向、文化也不能确定。以不确定应对不确定，这是最危险的。而华为目前的理念是，站在后天看今朝，以当下规则的确定性应对未来的不确定性。外部尽管是不确定的，但我们内部可以确定，能够把握。

一个处于转折期的企业，需要思想、需要假设、需要争论、需要异见，从中寻找未来的方向。尤其是作为高层领导人，应该像《战争论》所讲的，当交战双方打得一塌糊涂的时候，高级将领的作用就是登高远望，为迷惑的士兵指明前进的方向。像高尔基小说中的丹柯那样，用内心之火为队伍照亮前进的道路。所以，面对未来的不确定性，必须要有坚守、要有思考，这是一个根本性的问题。

因此我们说，任正非的所谓迷茫只是表象，只有对未来有着深刻把握的人，才会有如此的迷茫。这是清醒中的迷茫，或者是清醒者在为迷茫者指点迷津。

这是任正非战略自信的体现。

那么，什么是战略自信?2016年1月13日，在华为市场部的会议上，任正非说，决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自于专注。华为唯一的武器是团结，唯一的战术是开放。

信念、专注、团结、开放，是任正非所着重强调的内容。

大家都知道，任总擅长使用军事化的语言。针对不确定性的研究与验证，他是这样表达的：

“要采取多路径、多梯次的进攻，跨越‘上甘岭’，攻入无人区。”

“我们要敢于在这个战略机会窗开启之时，聚集力量、密集弹药、饱和攻击。扑上去、撕开它，纵深发展、横向扩张。”

我们看出，这正是一支队伍的“狼性”体现。这匹狼是可怕的，这就是他的战略自信。

3.华为战略自信的现实基础

任总一直在强调:“没有正确的假设，就没有正确的方向;没有正确的方向，就没有正确的思想;没有正确的思想，就没有正确的理论;没有正确的理论，就没有会正确的战略。”

所以，任正非始终在思考，通过思考把公司带向正确道路。

我们曾经说，任正非在华为的三个主要责任是方向、节奏和人均效率。所以我们看，这几年，华为所有的指标，几乎全面领先竞争对手。所以，这个“冬天”确实没有出现在华为的面前。

今年的5月份，任总在人民大会堂提出，到2020年，华为的销售收入要超过1500亿美元。也就是说，未来4年，华为的销售收入要突破一万亿人民币。

但是，华为拿什么实现这一飞跃呢?对华为来说，在CT通讯技术领域已经成为行业领袖。为适应ICT的融合趋势，华为战略要扩展到整个ICT领域。这是一个横跨信息与通讯技术领域的很大的布局，是华为未来垂直多元化发展的战略构图或者说是战略梦想，也是任正非在人民大会堂语惊四座的现实基础。

在机会窗出现时，进行垂直多元化的发展，控制自己的欲望很重要。很多企业一做大就要多元化，这是一个影响中国企业的很大的问题。我们的企业都遵循着风险分散的理论，把“不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里”视为铁律，生怕篮子倒了，鸡蛋全碎掉。所以，那么多技术领先的企业都去搞房地产，都迷醉于并购和上市，都开始所谓的多元化发展。而华为却偏偏反其道而行之，敢于把所有的鸡蛋放到同一个篮子里，然后看好它。这样，篮子照样不会倒，鸡蛋照样也不会碎。这也是属于华为的战略自信。

所以，华为未来的梦想，就是“化云为雨”，通过自己的管道和终端，让“云”流向千家万户。现在，华为在全世界177个国家为自己的消费者，为全世界1/3的人口提供服务，未来，这一比例还会增大。所以未来的华为的业务战略就是云管端。

二、华为文化中的“生物进化史”

1.像“龟”——“象龟”：28年沧桑蜕变

如果说，华为在这个冬天活得如此温暖，那么一定有他的道理。28年来，华为始终坚守的一种精神，就是乌龟精神。是从创业初期的一只小土龟，坚持目标，永不放弃，不断努力爬行的结果。华为现在进入“无人区”，不是因为找到了风口，也不是因为长了一双“隐形的翅膀”，而是因为像乌龟那样坚守目标，砥砺前行的结果。

2013年，任总接受新西兰记者采访，对方问他，华为凭什么成功?凭什么能够成为行业第一?任正非给出了四个字：“不喝咖啡。”他把竞争对手用来享受生活的时间用在了努力奋斗上，用自虐一般的执着，爬着爬着，缩短了和竞争对手的距离;爬着爬着，和竞争对手肩并肩了;再爬下去，前面没有人了;而坚持至今，华为与后来者也逐渐拉开了距离，真正陷入到了“前无古人，后无来者”的孤独之中，但这就是华为坚守的28年。

在这个过程中间，华为并没有什么秘密可言。他没有通过上市或者并购等捷径去实现瞬间的膨胀，而是禁得起诱惑，耐得住寂寞，高度聚焦，坚定不移，不断发挥着坚守的力量。这是一个厚积薄发的过程，每一天都在积蓄着新的力量。所以，华为战胜严寒的能力也在增长，再远的距离也能跨越。

天道酬勤。在这一路的爬行当中，华为只关注过程，不关注结果。他把结果交给了上天，相信只要坚持，就有回报。这是一种种瓜得瓜，种豆得豆的心态，是相信天道酬勤，相信坚持的力量。

没有坚守，放弃初心，放弃了自己的目标与未来，华为不可能有今天。而坚持、坚守、坚定不移的努力，为华为带来了宝贵的财富。华为只用了5年的时间，成功跻身财富500强中的第169位，去年又跃升至第129位。按照这样的发展速度，华为在2017年的时候进入前100强应该是没有悬念的。但是，华为还会带给我们什么样的惊喜?不好预测。但是我们看他的竞争对手，反而在下跌。

我们知道，联想是非常值得中国人敬佩的公司。通过这两家公司的成长路径与成长逻辑来观察，有一些事情很值得深思。所以柳传志对任正非说，华为是唯一一家从喜玛拉雅山北坡登顶珠峰的企业。

华为的今天来自于创业和创新。10年来，华为累计研发投入超过了3000亿人民币(含2015年)。早在1996年，任正非就为华为定下了纪律，每一年都要按照销售额的10%提取研发费用，并且不断呈现出加大的趋势。仅在去年一年，其研发支出就占到了销售额的15.8%，只许花完，不准结余。

我们想想，如果这些钱用来并购，华为还需要花这么大的力气去拼杀吗?何必这么艰难地爬行呢?或者，我们也可以去做房地产，去倒卖土地。今天的华为，建了那么多的研究所，盖了那么多的房子，而任正非本人正是建筑类专业出身，如果他要进军房地产领域，我相信他也一定会成功。或者，他也可以把这些钱拿去理财，年收益率至少能够达到8-9%。而投入于研发，却只有50%的成功率。

但是，正是这样一笔看似极端划不来的帐，成为了华为今天成就的内生力量。

所以，如今的华为，每天申请8个专利，在2008年、2014年和2015年，华为既得的专利数都是世界第一。

为什么华为能获得第一?因为他有真金白银的投入。没有投入，何谈创新?

所以我们说，不论身处行业的冬天，还是经济的春天，华为的价值观都始终如一。一个企业、一个人能走多远，取决于速度乘以时间。兔子跑得快，但是它坚持不下去。乌龟虽然慢，但是它永不言弃。

华为就像是一只小龟，认定目标，心无旁骛，艰难爬行。它不但能越过高山，还能够漂洋过海，在全球爬行。在这个过程中，它经得起诱惑，不投机取巧，也不试图弯道超越，就这样围绕着客户价值，亦步亦趋，爬行着去满足客户的要求，爬行着赚自己的小钱。爬着、行着、追着、赶着，经过了28年，这只小龟就长成了大大的象龟，它不但能超越兔子，并能成为了一头大象。

2.像薇甘菊一样，做好产品与服务

薇甘菊是世界上100种外来入侵物种之一，是菊科多年生草本植物，兼有性和无性两种繁殖方式，可乘风传播扩散其种子。

薇甘菊从花蕾期到盛花期大约有5天，开花后5天完成;受粉，再过5-7天种子成熟，然后散布，开始新一轮传播。

薇甘菊的茎节和节间都能生根，一个节1天生长近20cm。在内伶仃岛，薇甘菊的一个节在一年中所分枝出来的所有节的生长总长度为1007米。由于其蔓延速度极快，故有些学者称其为“一分钟一英里的杂草”。

薇甘菊的特点是：一，对生存条件要求极低;二，繁殖率极快。我们都知道大树底下不长草的道理，而对于薇甘菊来说，因其具有超强的繁殖能力和喜欢攀援的藤本植物特点，能够形成植物绞杀之势。所以，在薇甘菊面前，大树都要被绞杀掉。

华为的产品与服务就像是薇甘菊。任正非说：因为薇甘菊号称“植物杀手”，它只需要很少的水、很少的养分，就能够实现高速生长，能够抢光其它植物的资源，拓宽自己生长的空间和范围。我们做产品，需要具备薇甘菊的能力，要在末端接入层成为霸主，要成为行业的薇甘菊，就必须具备实力，没有实力是做不了霸主的。

那么，华为早期的技术实力在哪里呢?华为的产品到底比别人好在哪呢?要知道，华为在国际上的竞争对手都是百年老店，他们与华为的平均年龄相差有106岁之多。而早年的华为还相当弱小，拿什么参与竞争?靠什么赢得市场?我想，做好一件事，取决于技术和态度，技能不行，态度可以补。但是前提是，你要有这种敢于搏杀、敢于亮剑的血性，这就是任正非强调的霸气。没有这样铮铮的铁骨，只有好的态度，仍然无法占领市场。

唐末农民起义领袖黄巢有一首著名诗句：待到秋后九月八，我花开后百花杀;冲天香阵透长安，江城尽带黄金甲。做企业同样需要这样的精神，否则，就永远只能跟在别人后面，难有出头之日。而当冬天来临，一遇到风吹草动，企业就会不战而溃。

在华为，这种血性不仅仅体现在任正非身上，而是属于全公司的，它流淌在全体华为人的血液之中。这就是我们所讲的企业文化，它不是写在墙上的白纸黑字，而是每个人身上散发出来的雄性荷尔蒙的气息，是这种气息的喷张。

所以，对于华为来讲，薇甘菊的精神，就是他从创立至今那种敢于成功的血性，在强敌面前敢于亮剑的勇气与决心。正如薇甘菊一样，不退缩、不恐惧、敢与竞争对手一决高下，然后从农村爬到城市，再爬到中心城市，最终爬向了全球。