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2016年,董明珠用一场艰难的投资拉锯战,证明了什么才是真爱。
长达9个月里,投资、失败、怒斥、再来……人们在感叹董小姐真性情的同时,也开始关注投向她的目标,一家原本并不出名的新能源汽车企业——珠海银隆新能源有限公司(下文简称珠海银隆)。
无论和传统的老牌车企还是活跃的新能源车企相比,这家2009年成立的公司并不突出——不管是锂电池技术,或是电动客车的主业,都没有太多故事可言。
但这些都无法阻止董小姐。在2016年8月,格力收购珠海银隆失败后,她决定自掏腰包10亿元,加上来自老友万达王健林、京东刘强东以及中集集团的投资,共同凑出30亿元。因为在她看来,“珠海银隆新能源很可能成为珠海第二个千亿企业”(第一个是格力)。
但要知道,格力从1989年创立到营业收入超过1000亿元,用了整整23年,这还不算其赶上中国小家电爆发的好时代的客观事实。而相比之下,珠海银隆还是一家成立不到10年的公司,2015年全年销售总金额仅有38.55亿元,2016年前半年的收入有所增长,但全年破百亿仍然是一个未知数,更不要说1000亿的目标。
那么,珠海银隆的实力究竟在哪里?
不是金子是璞玉
对于珠海银隆,董明珠曾有一句被广为流传的评论:“钛酸锂电池以及银隆是被埋在沙子里的金子,咱们是要做把金子从沙子里刨出来的人。”而其被称为“金子”的优势有二:一是电池技术、二是商业模式。
在技术方面,2010年9月,珠海银隆战略收购美国奥钛纳米科技有限公司后,获得了其钛酸锂电池生产线和核心技术,这种技术号称“循环寿命保用30年,6分钟内快速充放电,储能效率更是高达90%以上”。因其稳定性,这类电池的安全性在各种类型的锂离子电池中相对要高。
在商业路线方面,这家公司推崇一种名为“零元购车、十年租赁、十年质保、整车替换”的模式,根据其官网介绍,这种模式是购买方通过引进融资租赁机构以租赁的形式购车,前期购车不用花钱、用车时仅需支付租金和融资成本,最终打通政府、企业、金融等方面的有机联系。
但一些汽车行业人士并不认同“金子论”。
首先,钛酸锂电池的能量密度低。国轩高科总裁方建华曾指出,三元锂电池的能量密度是每12度可跑100公里,但钛酸锂电池只能跑50公里,能量密度是三元锂电池的一半。其次,钛酸锂电池之中的钛成本较高,此类电池的成本比传统电池要高出30%,于是,商业模式并没有显著的效果。
而技术和模式,只是两个最明显的弱点。在珠海银隆主营业务中,电动客车收入的占比达到近90%,而动力电池的收入占比仅为8%。要知道,新能源汽车的补贴主要按照以辆为补贴标准的,客车收入占大头,意味着其收入的相当部分是来自新能源补贴。
但从2017年开始,电动汽车补贴全面下调,新能源客车更是业内人士眼中的“重灾区”——非快充类纯电动客车的国家补贴上限为30万元/辆,快充类纯电动客车的补贴上限为20万元/辆,插电式混合动力客车的国家补贴上限为15万元/辆。而此前,国家最高补贴为50万元/辆。
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