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中非新能源行业的投资

一. 投资现状

2002至2015年间，非洲并不是中国在国外投资可再生能源最多的前5个地区之一（美国、澳大利亚、加拿大、巴西和英国）。但2010年以来，非洲在可再生能源领域获得的中国投资越来越多，这一时期恰好是整个非洲大陆可再生能源项目大量增加的阶段。

全世界每6家生产太阳能电池组件的大型企业中，有5家是中国企业，这些中国企业大多已经开始投资非洲。2012年，中国企业通过南非进入了撒哈拉以南非洲市场，抢占可再生能源业务。2015年，中国在非洲能源领域的投资出现了决定性的转折。无论在南非、肯尼亚还是纳米比亚，中国企业不断获得合同，因为非洲国家在面对气候变化的问题上，希望和中国加强合作。2015年，新疆金风科技股份有限公司成功拿下了一项EPC合同（工程、采购与施工合同），为南非修建首个120MW的风力发电站。2016年，中国在非洲可再生能源领域的投资不断增加。2016年6月，保利协鑫能源控股有限公司在南非建设完成了一座150MW的太阳能发电站。晶澳太阳能公司在南非北开普省拿下了一个太阳能发电站项目。2016年11月，中国广核集团宣布将在塞内加尔修建一座太阳能发电站。中国在全球范围内，尤其是在非洲地区加大对新能源领域的投资。

自2010年以来，非洲在新能源领域获得的中国投资越来越多，这一时期也恰好是整个非洲大陆可再生能源项目大量增加的阶段。2016年，中国在国外可再生能源项目上的投资达到了320亿美元，增长了60%，而大多数中国大型太阳能企业选择了投资非洲。

二. 投资策略

充分发挥自身优势

“中国制造”是弥补非洲新能源市场空缺强有力的竞争者。与欧美企业相比，中国同等质量产品价格更为低廉，在过去10多年间，中国新能源市场得到了蓬勃发展，这使得中国风电企业在激烈的市场竞争状况下得到很好的锻炼，竞争力全面提升，这种竞争力不仅体现在技术方面，还体现在完善的服务体系上。中国制造在不同的环境条件下表现出了非常好的适应性。

其次，中国也有自身的技术优势。在太阳能电站方面，离网系统和联网系统都已经在非洲站稳脚跟；在地热方面，中国公司目前钻井技术的领先优势明显；在水电方面，中国的水电站技术随着近年来中国国内水电站建设热潮发展迅速。

中国与非洲大部分国家关系良好，有利于中非对话合作。中国政府应充分利用外交手段促使非洲国家颁布的投资法，从而减少非洲政策变化的风险。另外，中国企业可以通过企业社会责任项目来帮助这些国家建立健全的当地人才培养，从而帮助企业加解决劳工素质普遍低下的问题。

适者生存

非洲有着独特的市场环境，中国企业应因地制宜地设计产品，及时了解行业动态并不断调整策略。虽然非洲对新能源的需求量大，但其政府及民众的购买力较差，对产品的价格十分敏感。再加上非洲各国的能源在地理分布和发展程度上极不平衡，细分市场并做出相应的战略调整是重中之重。另外，使用当地劳工是全面打开非洲市场和衡量本地化程度的重要标志，深入了解当地民众需求并能为当地创造就业机会的项目才会受到非洲人民的欢迎。虽然非洲新能源市场潜力巨大，但非洲面临的问题也不能忽视：政局动荡不安，社会治安混乱，制度不健全，外汇不稳定，政府效率低下等。企业为规避风险，了解当地政策法规并做出风险评估是前提需要，在面临无法预测的风险时应充分调动各方资源协调解决。

提升自身“软实力”

中国企业在海外营销，公关、风控上，相比于欧美企业还处在起步阶段，且有很长的一段学习的路要走。许多非洲国家对中国产品普遍存在偏见。在非洲当地的人群中，“中国制造”等于“价廉质差”的观念非常流行。与之相比，欧美企业对其在非洲民众心中的形象相当注重，通常会聘请专业的公关公司在本地进行品牌提升和形象维护。

在投资模式上，随着PPP（公共服务市场化）和PPA（购电协议）模式在非洲的兴起和逐步完善，近年来非洲新能源的舞台上多了许多本地或欧美民间资本的身影。与此同时，介于能源项目前期高昂的资金投入和潜在风险，许多项目业主在挑选工程总承包时会优先考虑能附带提供股权投资或贷款内容的企业。“EPC+F”（总承包+资金提供）模式已成为非洲大陆上最受项目业主欢迎的投资模式。特别是在新能源方面，许多欧美企业依靠着其国家发达的金融体系、友善的政府海外投资政策和雄厚的民间资本，在非洲大陆拿下了数额庞大的新能源项目。在这些方面，中国企业和政府则需要进行近一步的实践和改善才能充分发挥其行业和产业优势。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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