各行各业的电力用户进入市场售电公司该如何搭配组合？-北极星输配电网

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用户需要擦亮眼睛选择靠谱售电公司，售电公司也要合理安排用户的构成。去哪里找用户？不同背景的售电公司需要瞄准不同的客户群体吗？国家政策怎样影响长协的月度分解？

面对这些普遍咨询的问题，我们从全国准入电力用户数量较多、并且售电公司即将入场、电力战场一触即发的河南市场进行了深入分析。

4月17日，河南省电力交易中心对符合准入条件的1829家电力用户进行的公示结束。截至目前，加上第一批的164家电力用户，共1993家电力用户，河南电力用户准入数量位居全国前列。

如何在这1829家电力用户中找出适合自己的电力用户呢？晶见独家对本批次河南1829家电力用户进行简单梳理，以供大家参考。

（文章来源：晶见 ID: EnergyStudies ）

地方很重要

以2016年度河南省各地市GDP排名为指标，衡量本批次1829家电力用户在河南省18地市的分布情况：

不管在河南，还是其他省份，充分挖掘本地区客户潜力都不失为一种好办法，在交易便捷性，维系市政关系等方面有着特有的优势。而且河南的电力市场刚刚起步，依靠人际关系去获得电力用户将成为售电公司最直接、最有效的方式。

根据“克强指数”，各地市的用电量与GDP成正相关，这也是我们衡量的标准之一。

通过列表可以发现，在河南省会郑州市注册的售电公司多达58家，而新增电力用户仅167家，电力用户参与度也略显不足，区域竞争压力较大。

因此，可以有选择性地将业务范围扩展到其他地市，例如洛阳、南阳、新乡、濮阳等电力用户数目较多、售电公司较少的地市。

行业很重要

1.用电情况基本呈现“南小北大”

本批次1829家电力用户基本呈现出“南小北大”的局面：即豫南地区主要以轻工业为主，用电量较小但用电负荷情况优良，受环保影响较小；豫北地区以重工业为主，用电量较大但用电负荷波动较大，受环保影响较大。

有发电企业背景的售电公司与独立售电公司瞄准的方向应该不一样。

对于有发电企业背景的售电公司，用电量在5000万千瓦时以上的电力用户将成为这些企业的重点洽谈对象，他们主要集中在钢铁、冶炼、水泥、化工、陶瓷等行业。此类电力用户用电量大，但一般负荷波动较大，负荷曲线较差，同时受制于环保及市场因素，电量偏差可能性较大。

但目前河南省并未强制要求电力用户全电量参与电力交易，与此类电力用户签约时可选择适当降低签约电量，规避电量偏差风险。

对于独立的售电公司，第一次入场交易，在目前河南发电企业抱团联合的情况下，选择控制电量偏差同时确保获得交易电量可能较为稳妥，因此可将业务重点放在用电量稍小，但用电负荷较为稳定的电力用户，例如食品、电气、医药等行业。一是可以有效控制电量偏差，二是可以避免与其他售电公司或电厂的激烈竞争，积少成多。

2.注意京津冀大气污染传输通道“2+26”城市

4月5日，国家环保部宣布将对京津冀及周边传输通道“2＋26”城市开展为期一年的大气污染防治强化督查。河南省内郑州、新乡、鹤壁、安阳、焦作、濮阳、开封七地市包括其中。

在2016年河南省的空气优良天数190天的要求下，从2016年11月1日至2017年1月31日，全省水泥、铸造行业停产，钢铁行业限产或停产。而2017年河南省的空气优良天数提升至200天，就河南省目前的空气质量情况，在空气质量较差的11、12月份继续执行重污染行业限产或停产几乎是板上钉钉。

因此，在与高耗能重污染行业电力用户签订合同时，特别是对于以上七地市，一定要慎之又慎。合理规避风险，适当降低签约电量。

另外，如果本次采取年度双边交易的方式，对于此类电力用户，进行年用电量电量月度分解时，切勿在11、12月份分解过多电量，尽量选择少分解或者不分解以最大限度减低电量违约风险！

3，产业聚集整体打包交易

在本批次的1829家新增电力用户中，有1591家电力用户属于各地市的省定产业聚集区，占比高达87%。

在目前的河南电力市场，售电公司给出的报价方式多种多样，个别售电公司为了前期抢占用户，甚至报出-30厘的保底价格，这在目前的河南电力市场中明显不太现实，但对用户的心理价位冲击较大，实现整体打包交易的难度较大。

在目前河南省已公示的101家售电公司中，暂未有产业聚集区成立的售电公司，如果能给出合适的价格，同时处理好当地政府，园区管委员的关系，实现产业聚集区整体打包交易，不仅能获得电量的保证，更能有效平衡电量偏差。

4，拓展上下游产业链

在河南省前两次的双边交易中，有市场主体反馈有发电企业在联合的前提下利用产业链优势签下不少电量。

其实，对于售电公司，特别是独立的售电公司，也可利用自己原有的行业背景，积极拓展上下游产业链，在获得电量的同时更能增加电力用户的粘性。

另外，对于售电公司来说，也要注意“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。目前河南的电力市场还刚刚起步，尽量不要把目光限定在某一所属行业，以降低风险。

此文作者为特约撰稿人豫见，由晶见工作室合作完成。

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