十年后售电公司将何去何从?跟海外售电公司学生存之道!-第2页-北极星售电网

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2010年左右新加波政府引入了液化天然气，整个市场上的天然液化气价格暴跌。不巧的是，所有的传统售电公司都签了10-20年的天然气长协，导致他们在发电成本上难以降价，新的售电公司就可以通过现货市场购买液化天然气，兴建一些小型的燃气电厂，电的价格随之下降。从图中可以看到，自从2010年天然气的价格跳水式的下降之后，传统发电集团零售市场的份额在慢慢下降，甚至装机容量也在慢慢下降。

所以总的来说，要么政府有意扶持独立售电商，要么市场上有足够让独立售电公司发展的资产，或者比较容易买到电的地方，那独立的售电公司就会比较多。

4、售电做大难度高

不管一个国家的售电商数量是多少，市场份额超过5%的售电商的数量几乎都不会超过10个，这是欧盟20多个国家总结下来的经验。

另外差不多一半以上的市场份额都还掌握在传统的售电商手上。所以说售电要想做大，难度比较高。

售电公司真的赚钱吗?

1、售电毛利=零售电价-批发电价

这里展示的是欧盟各个国家售电公司的平均毛利。毛利=零售电价-批发电价，这些国家的毛利差不多都在10%-20%左右。

2、售电净利=毛利-运营成本

上图是英国六大能源公司的净利，以及澳洲政府允许的售电公司的净利上限。从中可以发现，虽然英国售电公司的毛利率差不多在25%，但是净利只有3.7%，澳洲的净利也差不多在3%-5%之间。

毛利和净利的对比说明运营成本占了售电公司的大头。运营成本包括交易IP成本、市场营销成本、客户服务成本等。英国的一个政策研究所发表了一项统计：好的售电商和差的售电商之间的运营成本能差整整一倍。

当净利只有3%-5%的时候，售电公司是否值得去做?结合其他行业的利润率来看，其实燃油、汽车等零售的利润率也就在3%-4%，食品或者快消品行业会稍微高一点。本质上来讲，售电商也是在做零售，所以净利也就是3%-5%的水平。

3、别被平均骗了

(1)几家欢喜几家愁

上图是2013年德国售电公司的利润率范围，可以看到售电公司从亏损到非常赚的(净利润在22%)都有。从图中可以发现：

售电公司的利润浮动范围比较大

小的售电公司大部分利润比较薄，要盈利就会盈利比较大，主要是因为这些小的售电公司牢牢地抓住了用户的需求，例如汽车行业的售电公司和汽车行业绑的非常紧密，并且为汽车行业提供了非常专业的能效管理措施

大型售电公司平均利润率不高，只有5%左右，但其亏损率较低

(2)哪些用户是香饽饽

3%-5%是一个平均净利润率，但对于每一家公司来说利润是不一样的。从英国的六家售电公司的统计看，居民用户的毛利率低于中小商业的毛利率，原因在于，用在居民用户身上的成本几乎等于一户中小商业的营销成本，但是居民用户的电量比较低，所以营业额也会比较低。另外一方面，非常大的工业用户其溢价能力很高，所以大工业用户的利润也比较薄。

慢慢就会发现，在大用户和小用户之间可能存在一个最佳的电量点，在最佳电量点附近的用户身上赚到的毛利是最大的，而这一点往往取决于售电公司针对不同用户的运营费用。

所以建议售电公司画一下自己的电量和利润线，横轴表示用户每年的用电量，纵轴表示在这类用户身上能赚到的毛利和净利。基于历史运营数据画出这条线，可以很明显的看到：哪一类用户的电量在什么范围之内，或者以公司的运营和销售策略，单位营销成本上最能获得利润的用户群在哪里。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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