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远光软件，作为一家精耕我国能源行业信息化逾三十年、上市十年、拥有13家下属公司和近4000名员工、遍布全国33家分支机构的能源信息化老兵，正在经历着电力体制改革、央企重组、上下游产业链不断变化的“能源互联网”新格局和“人大云物移智”等技术驱动的新时代。2017年，远光软件规划发布了四大战略方向，确定了以集团管理、智能物联、智慧能源、社会互联方向为发展核心。这四个战略方向的确定，基于远光软件公司董事长陈利浩及其管理团队多年的丰富实践，也是公司将管理理念与信息技术融合的创新。如何在能源互联网新格局下挺立潮头、如何在技术驱动管理创新的新时代做好技术、业务、行业、用户的融合，我们专访了远光软件高级副总裁王志刚。

01随着“一带一路”、全球能源互联网、电力体制改革等一系列与公司所处的行业上下游有强关联的国家战略出台，请您谈谈这些战略对贵公司发展有哪些机遇及公司是如何抓住这些机遇的?

一方面，随着“一带一路”、全球能源互联网等政策导向、业务相继开展的深入，中国企业真正“走出去”已完成了初步的尝试并取得了一定的效果。我们可以预见，随着中国企业的国际化进程加快，为了更好的适应国际化布局的挑战，中国大型企业集团在原有管理模式上也会加入相应的调整要素，我们在多年大型集团企业管理实践积累且擅长的财务共享、全面预算管理、资金管控、项目管理等方面将大有可为。

另一方面，电力改革催生了新的产业并带来新商业机会，主要集中体现几个方面：一是电能可按照使用时间、使用地点、电源形式、用户属性、使用习惯等进行个性化定制;二是电力交易的现货市场、期货市场和信用市场;三是电力交易+互联网金融、资产管理;四是电力市场+碳交易市场的组合市场。在未来新模式下，能源生产方、运输方、用能方等多方组合的商业模式会随之发生变化，加之在不同阶段国家对新能源的鼓励政策不同，就导致了在管理需求上越来越灵活多变，且需符合不同阶段的实际需求。

未来，我们希望将信息管理实践覆盖至整体产业相对应的价值环节及相关对象，且在建设健全的能源金融体系上发挥远光多年沉淀的管理实践长处，为我们的用户带来最佳的体验同时，拓宽远光原有的经营视野，牢牢抓住政策面、经济面变化带给我们的机遇，更好的完成企业发展过程中的转型。

02据悉贵公司在针对能源互联网、电力体制改革，成立了售电公司及服务于售电公司价值创造的能源互联网子公司，请谈谈如何围绕服务与售电公司价值创造，是如何筹划和开展工作的?

一方面，随着新一轮电力体制改革的纵深推进，远光所服务客户的外延有了很大的拓展，除了我们熟知的电网和发电企业外，一大批新兴的售电公司也进入到电力行业的队伍中。早在几年前，公司就开始布局智慧能源方面的业务，公司旗下的远光能源互联网公司，就是专门负责售电侧业务的拓展、产品设计规划、业务咨询等工作，已与国内部分的大型售电公司建立合作关系。我们希望借助远光的“售电云平台”实现“用户链”的连接外，更好的拓展远光的客户群体。另一方面，2017年，公司收购了从事配网服务的昊美科技，与公司原有的远光共创、瑞翔科技、远光智和卓源三家子公司共同组成了发、输、配、售、用全业务链条的整体布局，也标志着公司自成立至今，完成了从单一业务向多元业务，多元业务向行业全价值链业务的战略转型。

03随着各种新技术的出现及国家对技术创新的战略要求，作为一家精耕细作、服务于大型央企的企业，远光是如何去拥抱技术与市场结合来驱动传统应用转型?

在智能互联方面，我们致力于为用户提供“软硬一体化、处理自动化、服务智能化”的综合解决方案。通过资本运作，公司整合形成了全面的燃料智能化解决方案，并已在国电、大唐、华电、国电投、华润电力等多个电厂建成并投运。公司通过对发电企业的深度研究和理解，推出了智慧发电解决方案，借助大数据、物联网、移动互联、人工智能等技术，实现对电厂业务的在线可视、自动可运、智慧可控。

今年，我们抓住客户管理转型升级、内部创新创意活动等机遇，积极挖掘，参与“大数据、人工智能、物联网、区块链”等技术应用场景设计，通过与客户的深度合作和场景化匹配，在增强客户满意度的同时，让客户实时了解远光的业务及技术动态，为后续新技术结合应用场景的“组合应用”方案更好的落地。

04我们知道，您是一位从技术走向管理，从一线走向管理，并持续坚持在一线的管理者，您是如何看待新环境、新技术对贵公司在市场扩展上的机遇?

我来自于一线，经历了从技术到管理的转型，多年一线摸爬滚打的经历让我对客户的心理需求更加了解，对市场前景的判断更为敏感，我会更加坚持一切以市场需求为目标，更加重视执行层面的创新工作。

公司在传统业务上多年的积累为市场拓展打下了坚实的基础，而新环境、新技术更进一步拓宽了传统意义上的系统用户内涵，使 “多维联动、深度连接、业务全景、完整生态”在实现上有了更宽广的想象空间。

一方面，在前面我们提到了通过我们的“售电云平台”拓展了用户群体，在对应的价值链上，通过如节能服务、能源托管等商业模式的探索，我们可承载用户的多重需求，增强用户粘合性，这是单一售电领域的纵向用户扩展的典型场景。

另一方面，公司在为客户提供经营型管理软件解决方案的同时，也积极参与社会领域的信息化建设。逐步形成了社会互联方面的产品布局，包括智慧党建、智慧交通、智慧教育、智慧工会、智慧商旅等相关的产品和解决方案，并已延伸至智慧城市建设各个领域。公司在新技术研究应用方面，专门成立了区块链事业部，研究区块链技术与公司管理软件的结合，其中用区块链技术开发的精准扶贫产品，为利用信息技术确保扶贫资金落实到位提供了可能。以上措施为我们在横向用户拓展提供了坚实的基础。

05如上所述，我们处在一个“机遇和拓展空间空前，挑战、压力、竞争也空前”的新时代，远光做为民营企业，如何不负这个时代的托付?

中国制造、互联网+、大数据、人工智能等国家战略性新兴产业代表新一轮科技革命和产业变革的方向，是培育发展新动能、获取未来竞争新优势的关键领域。

远光作为一个民族品牌的技术型公司，一直以来都是紧紧跟上改革开放企业和社会的信息化发展需求，站在现在，我们更要主动服从、服务于国家战略，主动与国家战略相融合，顺应大时代、适应大市场。可以预见，未来，我们的社会将进入一个由高附加值、高创造力支撑的环境，之前享受各项红利的时代已经过去，只有管理更先进、理念更超前、基础更扎实的优秀企业才能在新时代中占有一席之地，这也是远光努力的方向。

如何做一个新时代的优秀企业，这个问题是多维度的，作为专注行业经营的远光公司来说，在技术与产品方面，我们坚持创新驱动成长的理念，通过不断强化自身技术能力夯实自身的基本功;在服务与响应方面，我们坚持更细分、更专业、更扁平、更精准的服务理念，通过建立及完善覆盖全国的咨询服务团队等方式，坚持价值引领未来的理念，持续提升用户的满意度。归根结底，服务是给用户带来价值的载体，我们在服务用户的过程中不断的完善直至达成优秀，这也是一个企业具有社会责任感的重点所在。

说了这么多，还是很喜欢公司陈利浩董事长的一句话：我们处在一个时代同名的产业，机遇和拓展空间空前，挑战、压力、竞争也空前，只要我们具备正常的智商、理性和激情，战略方向没有错误，定能在提升自身的同时，为企业、社会提供良品，给历史留下善痕，无愧于时代，无愧于自身。

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原标题：深度 | 发输配售用，揭秘远光能源互联网全业务链服务体系

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