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再战!48小时再改两版方案
经过三天鏖战,我们对修改后的第五版竞标方案信心十足,决定先冲一下高管们的第一关。汇报完后,不出所料,面对如此巨额的交易,高管们也很慎重,提出了不同的意见:
这个交易的机会很难得,竞标方案表达的理念也很好,但是规模太大,期限又长,让人不好决策……你们再回去完善一下,要全面呈现潜在风险,要将报价与我们自身的需求相结合。
虽然不意外,新要求还是对交易团队提出了不小的挑战。此时,距离月底的董事会只有两天了。
“高管们的建议很有道理,按照这个方向完善,既能保持我们的报价竞争力,也能增加我们争取董事会支持的砝码!”我和丹尼尔说。
目标已明确,关键看行动。在接下来的48小时,我们密集开展竞标策略讨论分析,一有成型思路就把涉及的回报和风险都测算一遍,先后提出了12条意见、建议,进一步完善竞标方案。特别是从控制风险和扩大销售两个角度设计了分段式投标策略;还植入“中式智慧”,运用底线思维方法,反复估算可能出现的最坏情况,向股东呈现交易的全貌,从坏处准备,努力争取最好的结果。
我们向高管会提交了第七版竞标方案。高管们最终一致同意向董事会推荐这个方案!
我还记得那天晚上回到宿舍,和远在万里之外怀胎九个月的爱人视频,依然掩饰不住地兴奋。
随后的故事在CPFL公司就都传开了:
2017年4月28日,董事会正式批准了竞标方案;5月,捷报传来,CPFL电力交易公司成功竞购新能源电能102亿千瓦时。
经测算,这些电能通过转售在合同期内可为公司创造新增毛利润9594万雷亚尔,同时由于采购价较优,还可降低市场风险5740万雷亚尔。
当时,中国国家电网公司刚刚接管CPFL公司不足半年。我们在合作中所表现出智慧与魄力,让巴方管理层对新股东的不确定心理一扫而光。这次成功竞标成为中巴管理团队合作共赢、管理提升的典范!
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