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上周周末放假前,湖南电力交易中心给各家售电公司发布了今年1~5月初步结算单,售电公司可以对照自家的数据提出修改。从上年交易以来,湖南售电公司一直抱怨生活不易,不知道此番“成绩单”的出炉是否能够增强售电公司的信心呢?
今年1~5月从交易次数来看,湖南市场是相当活跃的,但是湖南售电价差的确不尽人意。2018年已经快要过去一半,我们希望借助上半年的成绩单发现问题、解决问题,祈求下次取得好成绩。
下面小编来分享一下我的看法:
独立售电公司可以在中小用户身上花心思。回归本质,售电公司想要赚钱,最关键的还是购电总量。由于湖南市场对于用户的电量不作要求,独立售电公司的潜在客户可以说是很多,怎样去选择用户群体也是可以做文章的。大用户与电厂背景的售电公司之间是有“吸引力”的,独立售电公司在大用户的竞争下并没有优势,但是中小用户需要的是服务质量好的售电公司,而这类售电公司需要做到承包偏差考核,及时跟进用户情况等等服务。小编一直相信,只要做好优质服务,在中小用户身上也能做到以量取胜,独立售电公司要利用中小用户打响品牌,以求达到一传十,十传百的效果。
注意偏差考核的控制。小编相信偏差考核是每家售电公司共同的头疼问题,湖南市场该如何做好偏差考核控制呢?记得星星以往的文章有提过,湖南正偏差考核力度远小于负偏差考核力度,从1~5月结算单中也正正印证了这一点。那么售电公司报电量的策略就很明显了,控制电量偏差在3%以内,如果不能准确预估就尽量往上调。另外,湖南市场中小用户很多,但是中小用户最主要的问题就是对于自身用电量不能准确的估算,会增加售电公司偏差考核的风险,所以如何做好偏差考核的控制是湖南独立售电公司的必修课。
下半年适合蓄势待发。今年上半年得益于4~6月清洁能源专场交易,售电公司的收入有增加,同时小编预估下半年湖南市场会比较平静。随着售电公司用户的增多,年初购入的年度长协电量在下半年略显不足,下半年平均价差会比上半年有所下降是正常的。下半年价差趋向于稳定,这时候售电公司正是蓄势待发之时,多签用户,把量做大。
七月电力市场交易已经展开,无论上半年结果如何,下半年仍需努力!
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