青岛安华新元风能董事长鲁中间：中小风机企业需提升产品质量 减少后期运维

小风电行业确实不好，行业形势也不好。2010年，中国小风电在整个全球出口量，那个时候统计数据有点虚，但我觉得占了20%到30%之间，尤其是在5千瓦以下的数量占比特别大，那么在国内市场也是一样。2018年10月18日，青岛安华新元风能股份有限公司董事长鲁中间在分论坛“全国中小型风能设备行业发展研讨会”上发表演讲。

以下为发言实录：

各位领导下午好，很高兴有这么一个机会让我给大家分享一下，我们整个小风电行业我从事了十年过程中的一些体会，以及公司在这个过程中的一些自我突破，因为大家都看到了，刚才都教授也说了，包括汪教授也讲，现在小风电行业确实不好，行业形势也不好，原来我记得2010年行业协会的时候，人数应该在400人左右，经过这几年，我刚才数了数，40人左右。但是这个行业目前出现这么大的反差，一个是行业不好，但是我们自己也要反思一下，为什么出现这个情况，那么从这几点我做一个简单的汇报。

行业现状大家很清楚，国内市场很低迷，海外市场丢失，2010年左右的时候，中国小风电在整个全球出口量，那个时候统计数据有点虚，但是我觉得占了20%到30%之间，尤其是在5千瓦以下的数量占比特别特别大，那么在国内市场也是一样，以湖南、海南这些省，成批的安装，那些企业有时候一年在这个行业上一年的产值就几个亿，但是去年我去了一趟海南，确实很美，那个小风机转起来以后，那个景观确实很漂亮，但是这次去已经全部都没有了。这些企业基本上都转型了，或者是改行了。什么原因呢？当时我们在做这个产业的时候，我看很多都是跟政府签押地协议，有的是买断等等不同的概念做一些合作项目，最终以失败告终，后来逐渐逐渐改成太阳能，但是没有过几年太阳能也丢了，现在全部立上了LED灯，海外市场更是这样，近几年我一直往欧洲跑，因为欧洲是小风电出口量比较大的。

我们出去以后可以看到不同企业的风机在国外运转，但是现在再出去的时候，基本上跟客户面对面交流过程中，得到的信息都是负面的，发生了本质的变化，尤其是近两年小风电原始的初衷发生了变化，怎么变的呢？一开始觉得好看好玩，好多国外农场主有一些绿色的概念，就装几台风机，装上以后最终要收益的，你给他承诺2400瓦，实际上一年运行完了以后可能就是7000度或者是5000度，而且运行一年过程中频频出问题，再加上维修费用，就有很多的抱怨，我们可以看到很大出口量最大的几个国家，意大利，这次对中国市场，对中国很多产品只有叹气，甚至你再跟国外客户沟通的时候，会产生很多我们不想听到的语言，很无奈，这是一个现状。

海外市场需求量是不是真正在萎缩呢？其实我看到不是这样的，像意大利的市场，包括西班牙，包括现在目前的秘鲁，很多的市场还是有市场需求的，这些市场需求被谁替代呢？被当地给替换了，中国的小风电逐渐被挤压，国内市场很明显，尤其是近几年随着太阳能、光伏企业大幅度下降，有的甚至可能1.9、1.8，现在风机兆瓦级的成本，你小风电的成本更别提了，跟它相比几倍的差异，你想跟它比很明显大的市场就是中国铁塔，风机也是作为全国的培训，培训完了给国有分公司做培训，包括我们也参与了风电的上场，但是最终结束以后你的成本跟太阳能一比差异特别大，这种性价比，这种性价比不是我们自己愿意造成的，太阳能、光伏企业带来的效益，小风电根本谈不上规模效应，现在目前上规模的企业不多，更不可能形成大规模效应，成本可想而知居高不下，这是现在目前小风电行业我们的现状。什么原因造成的？这个行业我也进来十年了，这个行业2008年在旧馆参展，那个时候我有一个展位，是60几个平米，是有一些样机，那个时候来的客户可以这么讲，90%全是国外的客户，沟通的就是要实打实和你合作，那个时候市场的需求真是让人觉得可喜。我记得爱尔兰有一个客户，5千瓦的风机，样机刚出来，就定了120万欧元的，但是这个产品的定单是没有陆续成交的，为什么？风机第一批、第二批出了问题。

我现在目前也在反思这个事情，我们一开始的时候对小型和中小型看的太简单了，觉得一个塔杆一立起来，一转够可以正常发电，真的不是这样的，刚才都教授他们也讲了，我也特别有感受，风力发电机装在不同的地点带来的效果截然不同，我在日本装的几十台，有的客户指着鼻子骂我，你承诺的发电量是这样的，为什么经过三个月的运转连一半都不到，有的是超出了，就是在选址上没有明确意见指导客户选址，导致很多的口碑不一致。你跟客户解释的时候没有办法解释，你不能说你这个地方选址不对，那他会问你，你为什么不给指导意见，这种指导意见是欠缺的，我希望通过会，今天确实感受很深，这种的交流，这种的培训，收费都没有关系，这个带来的效益是很大的。

在2008年到2015年这期间，其实中国小风电是持续平稳下降阶段，因为在2008年以前，所有的风机已经陆陆续续出现了很多问题，我到一个意大利旁边的郊区，一个山脉里面走，倒的全部都是风机，没有人管，叶片飞的，不管是中国的还是国外的，你想一下，可想而知，我作为一个安装者，我作为一个应用者，他们的心情是什么样的，他们不会再涉足你这个行业，不会购买你的产品，很多的企业转型。我觉得这些问题，导致的问题产生的是必然的，都教授这个标准在中国国内，现在的风机厂家可以重新审视一下自己的产品，对自己未尝不是一件好事情，但是刚才也看到一些曙光。国内现在目前分布式确实是一个很热门的话题。做了很多分布式的项目，包括现在目前国家电力设计院成为主导，他们会大批量来做项目的研发和推广，这个分布式我觉得是一个很大的方向。

加拿大、比利时，中国“一带一路”经过的那些也是一个不争的事实，再两年尼泊尔的分布式项目我们做了很多，基本上国家招标项目都是我们来做的，陆陆续续在做的。现在目前已经建了将近40多个了，背景版上就是用的我们家的案例，解决的就是像尼泊尔地区的无电的供电，确实解决了很大的问题。我觉得跟中国落后程度差了20年都不止，很多地方都没有电。

我们现在目前，因为在这个圈里面也跑不出去，当然发电没有发展很好，只是说现在目前在活着，怎么活下来的呢？我可以汇报一下。我们一直抓产品的质量，刚才我说了，2008年对我的打击是特别大的，连续出现问题，那个时候我才知道整个小风电不是像我们那样，一拍脑袋，一转够可以赚钱，我们就沉下心来研究产品。我们自己不完全统计，变桨距风机持续改造改造优化100次以上，改造的目的是少维护、自保护、多产能。这个地方几台，那个地方几台，你去日本看一下，日本一个地方装两台，你要出了问题以后维护成本直接把后期利润全部挤掉。这个台风对日本报告率确实很吓人，一个是北海道，一个是大阪，这两个地方只要一装我也去看了，很多地方的风机都倒的。

再一个就是认证，你产品要产品，不光是为了销售，关键核心你通过认证会发现很多很多自己原来没有想到的，而且必须要改的问题。这是我的一点体会。你比如说现在目前做的（英文）的认证，包括台湾的认证，在这个过程中就发现，我们在很多设计计算，在测试上，对每一些数据的深究上是有差异的，通过这两年的摸索，风力发电机到研发到设计计算到进行测试，到以后上市，整个链条，每个过程注意哪些东西，从哪个切入点切入做了一些深入的探讨，我觉得现在目前也是受益颇深，正儿八经的产品，哪怕不是为了别人，为了自己，为了自己的企业也得拿出来，放到一个风场上运转一到两年，这个过程中你会发现，有很多原来你觉得不可能发生的问题都会出来，只有这样产品才能过硬。你测试以后才知道里面有很多的问题。

我们坚持产品的不同运行时间，不同安装地点的返回解剖，了解产品运行状态。我们给的很笼统，两年保养一下，实际情况并不是这样，我们把风机拆回来，有的装的是3年、4年、5年，最久的一次是在丹麦运回来的，2011年装的，现在已经7年了，他告诉我没有维修过一次，通过这样呢，我会把每一个不同情况的风机，我最关心需要维护的地方，我通过时间段才看到哪些是需要正儿八经进行维护的，哪些是不需要维护的，在维护的过程中我要做一些调试和工装，减少维护成本，这是我具体做的事情，减少维护成本，也是减少你的产品成本很重要的原因，因为现在目前，刚才我说了，风力发电机的目的产出电能，这是最重要的点，你说别的已经不能打动人了，它不是一个玩具，产能产出来性价比比前期成本，前期成本并不是单纯的设计成本、安装成本、物流成本，并不是这个，很庞大的一块维护成本，怎么减少维护成本，这个做好了以后，你对后期产品推广有很大的推动和帮助。现在日本很多客户问的时候，第一几年质保，质保以后的维护成本，总体打包核算以后到你的总承包，再看你的产能，你产生多少的能量，他觉得符合收益率，达到11.5%以上就签订，包括日元的贬值，包括通货膨胀，符合的收益率达到11.5%。假如说我收5%成本费用维修费用，20年翻一倍。你想一下你的维修成本，20年的寿命，20年不间断运转，只要能够在6、7年能回收回来，就很划算，但是要有维修成本这样的就没有人要。你维持55日元也不可能有好的产出，也只会是昙花一现，这也是我们坚持做，我们运转再看一下不同的状况。

第四个，要想把产品做好必须和高校合作，我觉得这个事是对的，我们现在目前跟中国海洋大学联合研发风机防腐和震动消除，这一块提了很好的建议，尤其是海上安装的防腐，岛屿防腐上，我们自己的知识还是很片面的，他们有些是很专业的，带团队做了研发。再一个今年开始跟南极那边合作研发南极的项目，今年年底可能在南极会发几台样机过去，零下60度，还有一台在东山站也装几个样机进去，这个也是今年年底以前立起来的。主要的目的也是跟一些学校大学进行合作，把产品推出去，正儿八经在这种恶劣条件下能够把产品立住，只要立住了，就有一个加倍的市场效应。

再一个，我们跟北京理工大学合作来做风力提水，这个项目我觉得大家关注一下，有条件的可以涉足一下。今年可以看到澳大利亚有些地方很干旱，大量的牲畜渴死，提水都用柴油发动机发电，我们也是跟当地的大学合作，一个是通过风力发电机产生电来提水，再一个直接用风机提水，都是高校合作产物，这个有一个很大的好处，老师的团队是很纯的，特别地纯，他对整个企业的帮助是无私的，真的是小投入大产出，真的是选址的事情可以开一堂课，哪怕收费我们都愿意参加听一听。

第五个，对客户推广的建议，双赢推进，助力客户。有几个案例，一个是尼泊尔，这是去年，到今年的8岳枫，已经做了37个，我们去了以后，开车要开6、7个小时，网络信号都没有，很苦的地方，去了以后当地的人民确实对我们的感谢，也感觉到很感动。所以基本上60%到70%做长期合作，一年有几个标，是国家开发银行在推进的。第二个就是华润电力，这次在广州，华润电力因为这个项目获了环保升级大奖。后期整个电力指标、绿色指标的推进会对中小型功率发电机项目推广起到一个助力。包括印尼，这是我在黑龙江大兴安岭塔河县一个村建的一个第一个电站，这个村去的时候属于漠河旁边，对面就是俄罗斯，常年那个地方大兴安岭开车进去没有信号，要开三个小时。

第六个，定制化已经成为一个常态了，产品规格上，因为我们风力发电机设备只是一个单纯能源，我相信以后新能源车氢提供燃料的新能源车，日本重点研究的氢载，在这个方面做了很大的推进。新能源提供的电力来把水、电力、氧气，很多的资本对这个很感兴趣，在一个地方要建这个站，尤其有一些合作的推进。包括刚才我讲的风力技术的项目，这都是一些定制的产品，不同的分布式，有电网的分布式，有的是无电网的分布式等等的，这些项目都有差异化，都需要作为中小型供电企业参与进去的，前期推进来把项目固化下来以后，代替单纯的风机项目，这几年也有一些从教者来跟大家交流。

最后一点建议，目前在这个状态下，活下来的企业都是想干点事的，包括今天来参会的企业都是想干点事的，我觉得现在目前中国最近发生了一个很大的变化，现在很多的储能大会，不同的会陆陆续续出现，它会凝结风能、光能，包括其他的，最终对接到储能上面来，这个会议假如说我们的协会能牵头组织相关的，哪怕一开始组织几十家，来讨论这个项目的话，把设计院都邀请进来，这种会会对我们现在目前中小风力发电是一个突破口，包括控制系统，包括光伏系统召集起来以后，开这种对洽会，是很好的。

再一个出去参展，刚才讲的比利时，比利时有政策的话，协会牵头组织一下一块去，沟通一下，交流一下，因为以协会的名义对接的时候，都有可能对接到政府的关系，那个了解的东西都是比较真实的，有目的性地来做一些沟通，我觉得还是对我们中小型供电还是有很大的益处。包括台湾，我们也在做也在推，台湾市场是很好很好的市场，我希望大家踊跃参加，刚才左理事长讲的很好，两岸关系不怎么好的时候，大家赶紧忙活忙活。这个认证是必须要做的，不是为自己做的，是为我们的客户，为整个小风电行业来做的。我觉得这一块希望大家踊跃积极参加。8块9新台币的政策还是蛮诱惑人的，时间要加快，日本我也做了，去年拿到认证，拿到认证没有几天政策没有了。澳大利亚基本上80%的风机是我装的，丹麦60%的风机是我装的，现在目前运转有700台左右，但是政策说没有就没有了。你的销售马上减半，很明显。台湾也一样，现在它的政策好，假如不动手，等着想动手的时候可能就晚了。希望大家一块行动起来，我觉得协会现在目前，我希望在座的互相鼓鼓劲，难关是会过去的，谢谢大家。