西门子歌美飒新任亚太区陆上风电CEO朗睿诚：将在中国风电市场取得更多成功

2019年开年，西门子-歌美飒获得国家电力投资集团（下称“国家电投”）首个订单，并且双方高层进行了会谈。很多人那时才注意到，西门子-歌美飒来了一位新的陆上风电亚太区CEO，名叫Rid Paul Luijendijk。Luijendijk 于2018年底到北京就任，很快拥有了一个颇为洋气的中文名——朗睿诚，对中国文化和历史充满兴趣的他显然在很主动地入乡随俗。

在拿到国家电投2.1万千瓦的订单后，西门子-歌美飒和其他两家欧美整机商一样，在这家开发商的乌兰察布600万千瓦风电大项目中颗粒无收。乌兰察布风电项目是目前全球最大的陆上风电项目，并要打造成世界一流的大型示范项目。对此竞标结果，朗睿诚坦言有些遗憾，不过为了让西门子-歌美飒在亚太地区获得更多成功，他还有很多工作要做。日前，本刊记者在西门子-歌美飒的北京总部办公室采访了朗睿诚。

朗睿诚（Rid Paul Luijendijk）是西门子-歌美飒新任亚太区陆上风电CEO，常驻北京。他有20年可再生能源行业的从业经验, 曾多次跨国担任风电专家和管理职务。在采访中，朗睿诚多次表达了西门子-歌美飒坚守在中国风电市场的决心，并将进一步拓展中国市场，力求取得更大的成功。为达成这一目标，朗睿诚上任不久即在诸多重要方面展开了工作。

得失之间 突围之道

《风能》：2019年年初，西门子-歌美飒在中国风电市场即有新动作，获得国家电投首个订单，然而在后续的600万千瓦大项目中未能分得订单。请介绍一下贵公司与国家电投的合作情况。

朗睿诚：国家电投在中国是一家很有声望的公司，之前与西门子有很多合作。今年年初赢得国家电投2.1万千瓦的订单，虽然是小订单，但是对西门子-歌美飒来说是很荣幸的事，这是国家电投和西门子-歌美飒的第一次合作。

在国家电投最近开标的600万千瓦乌兰察布风电项目中，西门子-歌美飒未能获得订单，其他欧美整机商也一样没有赢得订单。对此结果，我们有点失望。西门子-歌美飒非常重视这一项目，希望凭借在创新和数字化方面的实力以及对项目全生命周期成本最低化的专注，与中国整机商同台竞争，为这一特别的项目提供增值服务，引入我们最新的产品，提供优质的服务，助力客户将它打造成世界级项目。但是很遗憾，我们这次没有成功中标。我们期待能够与国家电投在其他项目展开合作。

虽然未能中标600万千瓦项目，但是西门子-歌美飒对中国市场的发展策略并没有动摇——希望获得更多成功，同时携手具有全球视野的合作伙伴共同开发海外项目。我们仍将专注于全生命周期成本的最低化，而非目前中国市场普遍关注的单位千瓦成本。西门子-歌美飒在中国建有生产基地，部署了比较完整的产业链，使得我们有能力为中国客户提供项目全生命周期的最高价值，同时将产品出口到其他国家。

《风能》：有观点认为，欧美整机商在中国风电市场的技术优势不再那么明显，面临着越来越多的挑战，您怎么看？

朗睿诚：中国风电产业快速发展，取得了令人瞩目的成就。目前，中国已经成为全球最大的风电市场，风电机组设备制造实力和技术水平都得到很大提升。我们在全球市场看到了来自中国风电企业的竞争，并欢迎在国际市场上的多样化竞争。我非常认同公平竞争，这有利于创新和技术进步，从而推动发电成本的下降。

在技术方面，虽然中国领先的整机制造企业已经走向全球，而且与全球领先企业的技术差距在缩小，但是整体而言，外资企业的设备在项目全生命周期内展现的产品质量和可靠性还是有一定优势。

西门子-歌美飒最近发布了单机容量为5.8MW的两款陆上风电机组，其中一款的风轮直径达170米，是目前风轮直径最大的陆上机组。今年初，我们发布了最新的10MW海上风电机型SG10.0-193 DD，年发电量相比前一代能够增加30%。大家应该知道，没有技术进步，风电的成本就不可能降低，风能也不可能成为一种具有竞争力的能源形式。西门子-歌美飒一直专注于利用技术研发，实现创新和数字化发展，从而保持在可再生能源行业的领先地位，成为值得客户信赖的合作伙伴。

《风能》：具体来说，西门子-歌美飒在中国风电市场面临怎样的竞争压力，具备怎样的竞争优势？

朗睿诚：竞争压力来自于西门子-歌美飒和中国整机商以及客户的不同视角以及不同KPI标准。任何一个公司或者组织很难在短时间内改变某种视角和KPI标准设置。

西门子-歌美飒更注重项目在20年甚至25年全生命周期内所能产生的价值，更看重长远的投资回报。中国整机商则在减少项目初始成本方面有优势，也擅长计算单位千瓦成本，这对中国客户很有吸引力。在初始成本方面，我们与中国整机商相比没有太大优势，但是从长远来看，我不认为他们更便宜，通常后期运维会花更多钱。一个风电项目在运行十年、十五年、甚至二十年之后，肯定会有零部件老化，需要更换或改造升级。多年的运营数据显示，西门子-歌美飒的零部件损坏率比较低；而且我们有非常高效率的服务团队保障风电场以更高的可靠性运行，给客户带来额外价值。

西门子-歌美飒在风电领域有超过30年的历史，积累了20年的风电运营数据，在数据的收集、整理、分析、预测方面处于全球领先位置。在交流中，我们也了解到客户希望通过创新和大数据技术来更好地管理风电场运营，这正是西门子-歌美飒的优势所在。

中国风电市场的快速变化给西门子-歌美飒带来了挑战。在过去的20多年里，中国风电产业发展迅速，新机型层出不穷，更新迭代速度不断加快。之前，西门子-歌美飒有一套比较严格的机型引入流程，从样机到测试，再到引入中国，整个周期比较长。我们意识到，这种相对漫长的流程不太适应中国的市场发展需求，于是相应优化了流程。从我们推出的5.8MW机型来看，整个流程已经缩短不少。

扎根中国 走向国际

《风能》：作为西门子-歌美飒亚太地区新上任的陆上风电CEO，您对这一角色有怎样的期待？

朗睿诚：西门子-歌美飒在中国取得了有限的成就，还有很大的发展空间。我将在新职位上，尽最大努力提升公司在中国市场的地位。

西门子-歌美飒以北京作为亚太地区陆上风电的运营总部，很好地向客户展现了我们在中国长期发展的决心。很多外企的北京总部只是支撑中国的业务，而亚太地区的其他区域通常会以新加坡为总部。西门子-歌美飒非常明确，北京是我们陆上风电亚太区的运营总部，我们希望在中国获得更大成功。此外，随着中国“一带一路”倡议的进一步推进，我们也期待和中国具有国际视野的公司一起参与“一带一路”沿线的海外项目，携手走向全球市场。作为一家国际化布局的公司，西门子-歌美飒可以支持中国企业走向全球市场。

当然，我们也一直在努力降低能源成本，并通过不断完善在中国的制造布局、供应链开发，以及本土服务能力等措施提升我们的价格竞争力，使之接近中国整机商的水平。虽然我是一个外国人，但是我认为西门子-歌美飒在中国的布局是完全本土化的——在天津和上海有工厂，而且几乎所有的零部件都是在国内生产；我们在中国有一千多名员工，在本地纳税；我本人也在积极入乡随俗。

我是荷兰人，在英国和丹麦生活的时间比较长，现在又来到中国。不同文化的碰撞是非常有意思的一件事，但是不同国家以及不同客户之间共通的一点是，人与人之间的关系，包括与客户之间的商业关系，无论在哪里都非常重要。这一点在中国尤为明显。我是一名以人为本的管理者，非常注重在人与人之间建立良好关系，也很看重与客户面对面沟通的机会。

《风能》：听起来您非常看重中国市场，您上任后着重做了哪些方面的工作？

朗睿诚：中国有谚语叫，“新官上任三把火”，梳理上任后最重要的几件工作，对我来说也非常重要。

第一是安全。谈到安全，并不是说以前的安全措施不到位，而是说提升安全意识，这是我在亚太区的一个承诺。我之前在英国工作过四年，英国风电项目在安全和健康方面的标准是特别高的，非常完善，人员的安全意识也非常高，甚至有时会让人觉得要求太过了。我认为这很有必要。在亚太地区，我并不认为我们的安全措施不到位，而是人员的安全意识还有待提高。我希望整个亚太地区都能够提高安全意识，无论是在公司，还是上班的途中，以及在家中都能平安，这对公司和员工家庭的意义都非常重大。这些并不是简简单单的法律法规要求，而是应当在日常工作、生活中关注到一些很具体、细微的事情，确保大家很安全。

第二是进一步加强与客户的互动交流。通过与客户交流能够了解彼此，对我来说能够更好地了解中国市场的实际状况；而且不同企业有各自的优势和经验，通过交流可以分享经验。我们希望在中国市场取得更多业绩，为中国的可再生能源开发提供更多高质量的机组。我希望通过进一步增强与客户的沟通互动，推动公司在中国的业绩增长。

第三是完成新公司的整合工作。众所周知，西门子-歌美飒是西门子风电业务与歌美飒合并之后的新公司，现在处于整合原先两家公司的收尾阶段。我们从不同层面制定了统一的公司发展战略，涉及技术、产品、流程、企业文化和价值观等。比如，公司60多名员工及高管前不久共同参加在天津举办的植树活动，并给每棵树苗取了诸如“分享”“共赢””合作”“赋能”等名字，这些都代表了西门子-歌美飒所倡导的价值观。我们期望通过这种活动，员工能够时时刻刻意识到公司所倡导的价值观，并在日常工作中付诸实践。

《风能》：从相对成熟的风电市场到了一个发展迅速但是还不够完善的风电市场，遇到诸如安全之类的问题，您会不会感到受挫？

朗睿诚：不会。欧洲和中国本身并不存在谁对谁错的问题。欧洲在安全方面做得好，但并不是所有欧洲的方式都适用于中国的国情。海上运维船只是一个很好的例子。当年我参与了中国最早的海上风电项目，一开始我们讨论要用哪种欧洲的专业船只，但是后来发现中国普通的渔船经过一些小的改造能更好地完成作业。所以，最关键的是意识和理念，而不是形式上的差别。

虽然中国风电市场没有欧洲那么成熟，但是我对中国风电发展现状没有一丝挫败感。相反，我会倾尽全力支持员工、分包商合作伙伴做到更高水平的安全。亚太地区的其他国家也有类似的情况，不论在哪个国家，我们都希望大家提高安全意识，拥有安全理念。

借鉴经验 乘风飞翔

《风能》：您在可再生能源领域有丰富的工作经验，曾在荷兰、英国、丹麦、德国、美国任职。能否介绍一下欧洲国家风电行业的发展状况，有哪些经验值得中国借鉴？

朗睿诚：欧洲国家的风电发展离不开政府的支持。荷兰、德国、丹麦、英国以及其他欧洲国家在早期为风电发展提供了补助和研发支持，从而使得风电行业的制造和研发能力能够得到发展。那个时候中国的风电发展还没起步。随着技术进步和机组制造成本的不断降低，补贴大幅度下滑，目前整个行业基本无补贴。此外，欧洲国家对煤电、核电、可再生能源等不同发电形式进行对比时，更多的是强调整体成本，不仅包括建发电厂、采购、生产的成本，还包括环境、安全等方面的潜在成本。这些国家通常以综合对比得到的能源成本来最终决定要进一步发展哪种能源。

欧洲国家有很多“分散式风电项目”。据我了解，丹麦、荷兰和德国都有比较好的流程和机制——在项目开发及实施过程中，无论有怎样的问题，只要去找一个政府部门即可。这个部门在整个政府系统内自行解决所有问题后，再反馈结果，不需要同时找多个政府部门。这种流程机制不仅有效率，而且非常透明，可以增强投资方对项目开发的信心。中国政府出台了不少政策鼓励发展分散式风电，不过在执行层面还有一些细节不够清晰，涉及到土地使用权、并网许可、环境影响等。欧洲之前也遇到类似问题。中国可以借鉴欧洲的经验，提供一站式打包服务，让所有流程更加顺畅。

在中国我还注意到另外一种现象——项目延误。客户付了预付款，我们生产了机组，客户一开始接收十台设备，然后可能会说“等一等，我们的项目需要延缓一下”。这种情况在欧洲几乎不存在，欧洲客户希望越早交付越好，可以尽早调试、发电，产生效益。中国客户的具体情况我不太了解，不过推迟的情况比较严重，会造成比较大的浪费。

最后，我还想谈一谈海上风电。海上风电需要较大投资，而且对安全要求非常高。我参与的早期项目是在英国的海上风电项目。整体而言，欧洲对于海上风电的安全标准非常高，而且这些年海上风电的开发要求变化得很迅速。目前，中国正在大力发展海上风电，可以与不同的国家就项目的安全和高效执行开展交流合作。西门子-歌美飒拥有的技术优势和安全理念可以助力中国发展海上风电。

《风能》：西门子-歌美飒在中国风电市场有何规划？

朗睿诚：我很荣幸能够领导这样一个在中国有30年历史的企业。过去很多外资风电企业进入中国，后又退出，但是西门子-歌美飒还坚守在这个市场。这是我们对中国风电产业的承诺，而且我坚信，西门子-歌美飒在中国的布局会进一步支持中国的绿色和可持续发展。

在业务层面，我们一方面会扩大在中国的供应链和制造能力的布局，更好地服务亚太地区市场的需求；另一方面将努力在中国获得更多订单，同时与客户建立卓越的合作伙伴关系。我相信，伙伴关系和相互信任将推动业务的进一步发展。

在中国向绿色清洁能源转型的道路上，西门子-歌美飒将携手中国合作伙伴，提供高质量的风电机组设备，以项目全生命周期成本最小化为己任，为客户带来最大价值，同时我们也愿助力合作伙伴走向全球市场。