综合能源服务企业转型问题分析-第3页-北极星售电网

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央企案例

国家电网公司

到2018年，国家电网公司组建了27家省级综合能源服务公司，全年实施综合能源服务项目2943个，综合能源业务收入51亿元，同比增长167%。

从业务方向看，2018年，国家电网的综合能效服务、专属电动汽车服务收入占比较高；2019年，国家电网又重点布局综合能效服务、多能服务、分布式能源、专属电动汽车服务等四大业务，开展22项关键技术设备研发，推进20个重点示范项目建设。

南方电网公司

南方电网是国内布局综合能源服务业务最早的大型企业之一，2010年便成立了南网综合能源公司，全面开展综合能源服务业务。

2018年，确定了“1+8+5”方案的顶层设计，明确要构建综合能源服务体系，为加快向综合能源服务公司转型、创建世界一流企业奠定坚实的基础，并在《行动计划》中首次提出了业务布局分为三大类：核心类业务、支撑类业务、整合类业务。

南方电网公司2019年进一步明确了综合能源服务发展重点和业务界面，为客户提供多元化的综合能源供应及增值服务，支撑公司向“能源产业价值链整合商转型”。

华电集团

华电集团在综合能源服务业务开拓上占有一定的先天优势，也因此成为五大集团中转型最早、最迅速的发电企业之一。

首先，华电集团在同类型企业中，天然气发电装机最多，天然气分布式发电装机最多，具有丰富的分布式建设及运营经验，并积攒了一定的用户资源。其次，在售电侧和配电网同时放开的情况下，同时拥有配售电业务，能为园区内电力用户提供能源增值服务。

华电集团在《行动计划》中明确，中国华电将按照“试点先行、全面推进、引领提升”三个阶段，逐步完成加快布局综合能源服务业务、构建“互联网+”综合能源服务平台、提升综合能源服务业务支撑能力等三大任务。

延长石油、中石油、中石化

延长石油建立了气氢牧能源互联网示范项目和榆林靖边光气氢牧多能互补集成优化示范工程，中石油、中石化则建立了售电公司。

进军电力市场后，中石化于2019年5月和国家电网签订了战略合作协议，将携手共建“综合供能服务站”，重点打造“油气电氢非”五位一体综合服务站，向综合能源供应商不断转型升级。

此外，中石油于2019年8月在四川打造了首座集加油、加气、充电、车服、购物、办卡于一体的智慧型综合能源服务中心。

法国电力

法国电力发展形成了基于核电、水电、新能源的多元化电力结构，致力于为客户提供包括电力投资、工程设计以及电力管理与配送在内的一体化解决方案，业务几乎涉及电力系统的所有行业。

集团应用综合性的发展模式，对上游资产组合（生产、能源和燃料采购）和下游资产组合（大宗销售和市场投放）进行管理，确保对客户的能源供应并达成最优化的利润。

1.以清洁能源为业务核心，做优能源供应布局，因地制宜地选择确定主能源和辅能源，旨在能源结构配置合理、风险对冲、互补发展。

2.以提供解决方案为利润增长点，做精衍生服务。除了能源运营本身，法国电力的业务还涵盖电力销售、能效管理和能源大宗贸易等各个环节，甚至包括电力投资、电力工程设计以及电力项目管理与电网配送在内的一体化解决方案，旨在为居民、专业客户、公司企业、城市或区域提供集成解决方案。

3.以电力和信息技术为保障，做强新业态融合，网架方面，稳步推进运营管理、维护和发展配电网。在用户方面，积极发展智能电表相关服务，为地方配电公司和地方政府提供服务。

4.以实体和虚拟渠道为载体，做新品牌宣传策略。在全球多个区域，法国电力都针对当地的业务布局设置了侧重点不同的研发中心。研发中心凭借其高科技感、与自然的融合、新材料新技术的采用，成为了一个贴近社会、可视、可观、可触摸的载体，作为企业对外的最直接窗口，展示出可操作性和友好性。

转型启示

着手考察各个工业园区

提早布局，抢占先机

提前调研考察相关工业园区实际情况，探索可持续、可推广的商业模式。从长远预期来看，如果市场可以进行交易，企业就要提前布局。一个区域的容量有限，只有占领了最佳位置，才能够获得更多的优惠支持和区域资源。同时，需结合当地的能源和资源条件，重点考察用户侧市场情况，例如用户负荷和用户价格等因素。

跟踪关注最新公布的

工业园区，锁定新目标市场

应重点关注国务院最新批准的国家级示范区，重大项目安排、政策先行先试、体制机制创新等方面。

近年动态包括：

1.国家级园区：2018年2月11日，国务院批复同患宁波、温州2个高新技术产业开发区建设同家自主创新示范区。

2.省级工业园区：云南省2018年新增7个省级高新技术产业开发区，分别为禄丰工业园区、安宁工业园区、马龙工业园区、陆良工业园区、砚山工业园区、临沧工业园区、龙陵工业园区。

3.新升级工业园区：2018年3月，国务院同意12个高新区升级为国家级。其中，湖北省3个，江西省、广东省、重庆市各2个，云南省、安徽省、湖南省各1个。

加快多种能源耦合技术研发

突破关键技术

目前，多能互补系统发电、多能互补与传统能源调峰、储能等技术不够成熟，风光水电储能互补系统运行由于缺乏试验平台验证，可靠性不能得以保证。行业还存在着技术、经济、体制机制等各方面的问题，特别是能源技术创新能力不足，一些技术仅停留存概念上，转化应用尚待时日。这些都直接限制了综合能源服务的发展。

参考文献：

[1]封红丽.综合能源服务市场开发战略研究与建议[J].电器工业.2019年07期.

[2]汤芳.综合能源服务：万亿市场的运行法则 [报纸文献].国家电网报.2019年2019-03-05期

[3]封红丽. 综合能源服务市场竞争主体分析[期刊].能源.2019年07期.10

[4]李佩聪,席菁华.多能互补园区的成长与阵痛[J].能源杂志.2018年1月.

[5]封红丽.国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究[J].能源情报研究.2017年4月.

[6]霍沫霖.综合能源服务的万亿市场[J].能源杂志.2018年2月.

[7]中国节能协会.2017节能服务产业发展报告[R].2018年1月.

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