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别任性!搞明白这些再聊“卖电”(附案例)

2015-06-01 13:58来源:南度度节能服务网关键词:售电公司售电侧电力体制改革收藏点赞

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PJM模式详解

看到了吧,售电商要在PJM模式里分得奶酪可没那么容易,因为在PJM区域内,任何客户均可以:①有权向任何第三方供应商买电。②电力公用事业委员会授权给第三方供货商卖电。③您可以自由比较第三方提供的服务。提供你的公司最近的帐单历史,让供应商知道你使用多少能量和使用模式是什么。

另外,在该区域内均可实现买电的多种选择:①固定:客户支付约定的价格设定,能源供应在合同期限。固定价格合同可以帮助客户如果在未来能源成本上升省钱。相反,如果能源成本下降,客户可能会为此付出更多的固定价格。②浮动:也称可变定价,此选项允许客户的价格上涨或下跌的基础上每月为它跟踪电力。一般来说,客户的价格是批发价的一个百分比,无论在哪个方向移动的批发价格。③混合:这个选项是一个组合的固定和浮动选项。在某些情况下,客户支付的固定价格合同期的一部分,和一个浮动价格的剩余时间。在其他情况下,一个固定的价格,将适用于一部分客户的供应和价格有浮动,将适用于其他。

德国:给售电植入互联网思维

在电力终端市场,德国推行配售分离的政策,经过多年的发展,德国的售电商在2014年初已经达到900多家。为了在激烈的市场中存活发展,售电公司有多拼,你造吗?他们为用户提供9000多种高大上的电力套餐,进行了大量的商业创新,运用了很多酷闪的互联网技术和思维,非常值得我们思考和借鉴。

比如,有公司致力于为用户提供电力套餐搜索和筛选服务,用户可以输入描述自身需求的各种参数得到最优的电力套餐。还有针对电动汽车用户的某公司,为用户提供详尽的充电站信息甚至提供有多少车在排队等及时动态。

德国的售电公司还推出了各种以绿色信用为主题的营销方式,例如,把光伏发电对应的CO2减排量算成积分,让用户在买电动汽车的时候享受打折,买光伏充电宝和其他光伏便携设备甚至可以白送。还有售电公司与零售企业合作,把所有商品都标识出绿色指数,用户在购买商品的同时得到绿色信用评级。再有,用户在驾驶电动汽车、坐公交车的时候,拍张照片,发到社交网站,就可以得到绿色社交指数和评级。还有公司推出评估驾驶者绿色指数的记录仪,能不能保持匀速,能不能少踩刹车,这些驾驶习惯将转换成绿色消耗指标,与购买汽车保险直接挂钩。

原标题:别任性!搞明白这些再聊“卖电”(附案例)
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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