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导读:在当今社会,以消费者感受、情感、体验为主导的新经济形态下,企业也越来越注重“体验营销”。作为体验的平台,会展走向历史舞台,迅速成为炙手可热的产业。伴随着各种行业展会的不断成熟,展会上的会议营销模式也成为现在企业采用较多的手段之一。
本质意义上的会议营销是把客户从室外请进室内,通过研讨会、产品推介会等形式进行的一种销售活动。但是展会上所举办的研讨会、高峰论坛等则是会议营销的一种演变,它将重点更多的放在了企业形象、文化宣传和行业发展探讨上,而非通过会议来直接的卖出产品。所以,在展会上与主办方合作举办各种研讨会、论坛已经成为参展企业宣传自己、扩大宣传途径与宣传范围、提升企业知名度的又一利器。
目前,这种“会议营销”模式被众多的参展企业越来越多的运用。例如,在前不久在上海光大会展中心举办的第十四届国际工业自动化与控制技术展览会上,虽然大家都在感叹,昔日自动化展会的“老大”,发展到今天却由熙熙攘攘变为门可罗雀;自动化展会似乎已经逐渐成为展商的一块“鸡肋”——食之无味,弃之可惜。但是依然有诸多的自动化行业的知名企业:西门子、德国倍福、南京菲尼克斯等等,纷纷与主办方联合举办各种研讨会和论坛。讨论的主题涉及工业无线网络技术及其应用、自动化技术与新能源产业、中国自动化市场动态研究等自动化行业的各个方面。涉及到了石油行业、冶金行业、风电行业以及自动化行业等目前的热门行业,并与国家的新能源产业和最新的政策相结合来展望未来自动化行业的发展。同时邀请宝钢集团、新华自控、华东电力设计院、上海华谊、氯碱股份、西门子、艾默生、恩德斯豪斯、中控、和利时等众多自动化以及流程工业用户企业将齐聚一堂,就自动化行业最新的技术及应用展开讨论。
企业通过这样的一种方式,不但可以吸引业界人士和非专业观众的眼球,达到自我宣传的目的,更可以为其带来“隐藏式的销售效果”。由此看来,展会上的“会议营销”模式,确实值得我们行业内的企业投入,既然可以在潜移默化中提升企业的软实力,那么我们的企业都应该去尝试一下。也许通过这样一种新的展会合作方式,能够使得我们的自动化展会走出迷局,迎来“第二个春天”也说不定。
所有的交易都建立在相互了解的基础之上,展会是一个窗口,是一个平台。想通过展会开拓更大的市场,就要有充分的准备和清晰的思路。展会有其自身的优势,展会上观众可以真切的看到产品的样子,可以通过我们企业的“会议营销”模式更直接地感受到自动化企业的文化、背景和魅力。我们也适当的对传统的展会营销进行以下五点总结:
策划,成功与否的关键展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解,这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务,细化到人,责任到人,一切量化数据化,并且执行下去,没有执行的策划是荒凉的。
展厅,展会营销的基石目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。
展厅要为企业服务,为营销服务,不要只是为了好看而一再强调外观花哨,连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多,所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。
讲解,人际传播高于一切展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题,千万别在营销过程中出现哑口无言的局面,这既让产品失去买家,也让自己尴尬。在参展之前,应加强锻炼,反复演示,将所有信息数据强记于心。
画册,给客户一个读的空间近年来,很多企业都认识到画册在营销中的重要地位,纷纷印刷自己的产品图册。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用,将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上,给客户一个阅读的机会。画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久,价值绝对高于千言万语,也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。用于展会的画册应该区别其他画册,太厚将不利携带,而太薄又显得没有实力,让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍,据调查,很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的,与其推销干巴巴的产品,不如传播有精神有灵性的企业文化。
名片,不可忽略的细节名片,是人际关系网络里最活跃的因子,也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销,千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息,还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的,也是虚伪的,跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,还希望能与行业专家相识、学习。当然,如果你做的是出口产品,印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种,将有助于你的营销工作。
其实以上这些展会上的传统营销手段,都是大家所熟知的并且在实际操作中运用的。但是在中国,展会还是没得到所有企业家的足够重视,还有企业认为参展是件浪费时间的事,就算报名参展也是草草了事,甚至抱着“去看一看”的思想。那么,企业如何充分的发挥展会的作用呢?只要扬其精华,另辟蹊径,自动化展会依然有着很大的存在空间。如果我们可以将以上五点做好,再加上“会议营销”手段,相信参展的企业都会觉得在展会上的付出是值得的,这些付出也必然会带来回报的。
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中国科学院自动化研究所(自动化所)1月25日向媒体发布信息说,基于该所轻量化人工智能(TinyAI)的技术优势,结合新疆配电网设备、地域特点和业务应用需求,合作团队开发完成适用新疆配电网特点的无人机自适应巡检技术,近期已在新疆奎屯开展规模化应用并得到充分验证,为后续进一步推广奠定坚实基础。需
广东电网公司2024年变电站保护设备及变电站自动化系统(非新建、非整体改造)单一来源框架采购(采购编号:CG0300062001675559)单一来源采购公示我公司拟对广东电网公司2024年变电站保护设备及变电站自动化系统(非新建、非整体改造)单一来源框架采购采购进行单一来源采购,现对该项目进行公示。一、
为全力冲刺四季度,达成全年营销目标,10月6日—8日,盈峰环境装备事业部营销体系在长沙召开了主题为“决胜百米,全力冲击”的三季度会议。百米冲刺,使命必达!本次会议围绕营销业务和变革两个议题,正面直击现状问题,提出下阶段变革优化方向,贯彻落实变革之路。盈峰环境董事长兼总裁马刚,盈峰环境
火红七月,激情盛夏。7月18日至19日,广东易事特电源股份有限公司(以下简称易事特)隆重召开2015年上半年全国营销工作会议。公司董事长何思模教授、执行长蔡孟君等公司高层以及来自全国各地近300个客户中心的销售精英们齐聚风景秀丽的东莞松山湖总部,凝聚发展共识,共商发展大计。董事长何思模教授致辞
10月11日,乌兰浩特市供电公司召开了9月营销线损会议,该公司总经理、分管营销副经理、客服中心全体人员、各供电所所长及营销员分别参加了会议。 会上,各供电所以PPT的形式汇报了9月份各所营销指标完成情况;公司客服中心通报了公司1-9月份营销指标完成情况;营销负责人对四季度降损增效和线损管理工作作出了安排部署。该公司总经理对本次线损会议进行了总结并提出要求:线损问题不仅需要技术上的支持,更需要我们的员工有一颗爱岗敬业的责任心,踏踏实实地干好本职工作,我们在注重人身安全的同时,也要重视我们的电费安全,保障电费回收率达到100%,同时做好&ldqu
近日,乌兰浩特市供电公司营销局长和各供电所所长齐聚葛根庙供电所召开营销临时会议。会议上乌兰浩特市供电公司营销局长下达了兴安供电公司营销会议内容,并表示要高度重视“95598五项业务”,保证故障抢修及时到位,同时就国庆期间的营销工作做了具体细致的分配,各供电所所长也纷纷表态要积极配合,大力整改。会上针对葛根庙供电所哈达那拉191线的线路损失率偏高问题深入现场,逐个台区检查不合格处,把工作落实到实处,狠抓实干。
为了加强安全管理,增强安全防护意识,保证安全生产,鄂温克旗供电公司客户服务中心于2013年8月22日下午集中召开了营销部内部安全发展学习讨论会议。本次会议由客户服务中心副主任主持召开。此次会议,主要针对外勤工作人员的现场安全工作进行讨论,会议中工作人员都能积极的发言并提出建议,其中包括对安全管理的提升、标准化作业指导书的规范使用、安全工器具的规范使用和管理以及新入职大学生的安全培训计划等建议都得到了采纳,并决定在会后实施。
为深入贯彻落实通辽电业局营销工作会议及库伦旗农电局一届三次职代会精神,安排部署2013年营销工作任务。3月18日上午,通辽库伦农电局在培训楼五楼会议室召开了2013年营销工作会议。该局领导、副总师、营销系统、生产系统、各供电所干部员工共计275人参加会议,会议由局党委书记吴国忠主持。会上,该局营销局长王建华作了题为《强化基础 巩固一流 全面推行“专业化分工、区域化承包”管理模式 实现人性化服务》的2013年营销工作报告,副总师张春宣读了《2013年库伦旗农电局线损管理考核实施办法》、《营销“流动红旗”竞赛
3月6日,额尔古纳电力有限责任公司全体营销人员在公司三楼会议室召开学习了蒙东公司2013年农电营销工作会议报告,会上公司副总经理侯学文宣读了蒙东公司副总经理李敏强题为“统一思想 再接再厉 全面深化农电营销精益化管理”的工作报告。会上,公司领导在传达蒙东公司2013年营销农电工作会议精神的同时,还结合本公司的实际工作情况,总结了2012年营销工作,深刻透彻地分析了当前公司营销工作面临的形势和任务,全面的安排部署2013年营销工作。2013年,营销工作要围绕蒙东公司工作会议的部署和安排,做好以下工作:深入“大营销&rdq
8月3日,牡局在局13楼会议室召开2012年年中营销工作推进会议。党委书记、副局长贾有军出席会议并作重要讲话,副总师孙同伟、武云乐及营销相关专业人员参加会议。会议由孙同伟主持。此次会议首先传达了省公司2012年年中营销工作会议精神,重点学习了省公司副总经理卜劲松所作的重要讲话,着重学习贯彻了省公司下半年营销工作的重点工作内容及具体要求。会上,营销部各专业主要负责人分别从继续推进“大营销”体系建设、2012年上半年工作报告和下半年工作安排及2012年上半年线损工作作了汇报。并公布了2012年二季度“营销精益化管理&rd
2012年7月6日至7日,“2012年上半年合康变频北区年中营销会议”在合康变频亦庄生产基地顺利召开。公司董事长刘锦成、总经理叶进吾、总工程师杜心林及北方区全体销售人员欢聚一堂,共同对2012年上半年的销售业绩做了全面的总结,其中上半年销售盈利同比增长5%—20%。同时,在下半年的销售工作计划中,面对行业需求暂时有所下降等不利因素的影响,叶总要求全体销售人员做业务要努力、用心,讲究一定的方法与技巧,并做到勤能补拙。最后董事长刘总做了本次会议的总结发言,他在肯定北区所有人员上半年工作成绩的同时,又提出继续保持并发扬&l
日前,牙克石供电局召开一季度营销例会,主管副局长、营销科长、供电所长和营销专工参加了会议,会上对一季度营销工作进行了全面总结和分析,对下步工作提出了具体要求和安排。一季度,牙克石供电局供售电量平稳增长,智能电表更换工作快速进行,居民用电服务质量监督管理、“塑、强、铸”服务工程、95598服务工程等专项活动稳步推进,营销培训经常开展,基础管理扎实稳固,各项经营指标比较平稳,员工队伍干劲十足。会上强调,涉及服务品质、用电质量的窗口、外勤等岗位工作人员,要从思想上树立大服务的观念,贯彻落实“安全第一、稳定至上、服务为本&r
3月20日,蒙东呼伦贝尔供电公司召开2012年营销工作会议,会上,海拉尔供电局营销科获得2011年度呼伦贝尔供电公司“三指定”专项工作先进集体,同时,田文宗、何明哲、王国泉同志分别获得2011年度营销电费回收工作、营销大修技改工作、营销信息系统建设工作先进个人。2011年,海拉尔供电局营销工作克服各项困难,全体营销职工共克时艰,扎实工作,圆满的完成了各项工作任务。受到表彰的集体和个人均表示将再接再厉,保持成绩,不断超越,确保该局2012年营销工作迈上一个新台阶。
3月26日,中清光伏Qnsolar携先锋系列N型TOPCon高效光伏组件及电池片亮相2024中国国际清洁能源博览会2号馆2008展位。中清光伏Qnsolar响应本次博览会“清洁能源助力构建新型电力系统”的主题,针对各类场景需求展示了全新升级的产品及新能源解决方案。先锋系列N型全场景新品亮相先锋1号TOPCon72版型光伏
3月18日-20日,盛大的南非展在南非约翰内斯堡会展中心成功举办,在现场中,迈贝特携新兴光伏产品亮相展会,为参会者创造不同安装场景的光伏视觉盛宴。开辟新的道路展会当天,迈贝特推出了漂浮系统G4N,该系统具备着独特的结构设计和卓越性能,一经展出便受到现场人士青睐。G4N有以下几个特点:采用高密
2024广州国际化工装备展会时间:2024年9月8日-10日地点:广州琶洲保利世贸博览馆邀请函扎根大湾区辐射全国全国一年一度行业盛会打造一站式精准商贸平台促进行业国内外化工行业的交流重要平台市场概况:随着全球环保意识的不断提高,绿色环保化工技术成为化工设备技术的一大趋势。许多化工设备厂商将研发和
中国家电及消费电子博览会(AWE)将于2024年3月14-17日在上海新国际博览中心隆重举行。此次主题定为“智能科技,创享生活”,让“智能科技”为生活增添价值,为消费者“创享生活”。创维集团作为国内家电及消费电子龙头企业,携集团全品类产品重磅亮相AWE展会。创维光伏作为隶属于创维集团的新能源业务
2024年荷兰SolarSolutions展览会将于3月19日至21日在荷兰ExpoGreaterAmsterdam举行。作为荷比卢规模最大的光伏行业展会,荷兰SolarSolutions展览会在去年吸引了超过17000名行业人员参展,影响力辐射整个欧洲。2024年,安泰新能源将携光伏支架系统解决方案首次亮相该展会D22展位,持续深耕欧洲户用光伏
3月18-20日,一年一度的南非展将要在南非约翰内斯堡会展中心举行,来往观展商遍布全球40多个国家,往年参观人数超过上万人,持续引发业内关注。届时,迈贝特将展出地面支架系统、水上漂浮系统、车棚光伏系统、平顶屋光伏系统,为观展客户呈现迈贝特创新研发成果和专业素质。南非展是南非目前规模最大,
2024年印尼国际太阳能展将于3月6日至8日在雅加达国际博览中心举办。作为印度尼西亚最具影响力的光伏展会,印尼国际太阳能展已连续举办九届,在2023年吸引了超过一万五千名光伏项目投资者、EPC公司、供应商、以及业内专业人士参加。作为数智化光伏支架和系统解决方案专家,安泰新能源已连续多年参加印尼
2月29日,以“金色阳光,清洁能源,双碳引领,携储发展”为主题的2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会在山东国际会展中心盛装启幕,为期三天。海泰新能携户用租赁、多款经典组件、工商业储能等重磅产品亮相CTO3展位,吸引众多参观者驻足。海泰新能在展会现场隆重召开海泰户用租赁产品发布会,
步履不停,未来可期,2024年我们从未停止出发。1月份,中清光伏Qnsolar已经带着带着明星产品远征波兰、法国、西班牙、捷克,吸引了全球众多光伏业内人士的目光。2月份,追光步履不停,中清全球之旅行至巴基斯坦、日本、意大利,同时在中国济南也留下了一抹亮丽的色彩!火热的展会期间,中清光伏Qnsolar
由中关村储能产业技术联盟、中国能源研究会、中国科学院工程热物理研究所主办的第12届储能国际峰会暨展览会(ESIE2024)定档于2024年4月10日-13日,在北京首钢会展中心盛大开幕。
2月29日-3月2日,第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会在山东国际会展中心隆重举行。阳光能源控股有限公司(以下简称“阳光能源”)携六款GIGA系列组件亮相ET08展台。其中,阳光能源展出的应用于海上光伏的全新产品凭借创新技术吸引了众多现场观众的驻足了解。近年来,随着陆上光伏用地紧缺和成本上
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