国能生物：中国生物质发电的先行者

“2010年上半年还都是亏损的，到下半年才开始有一点儿微薄的利润。因为这个产业是基础产业，需要培育，投入比较大，但未来应该有比较稳定的盈利，但不会产生暴利。”蒋大龙说。

据记者了解，在国能生物创业的几年间，东拼西凑的小融资远不能解决国能生物投资建厂的资金需求。融资成为蒋大龙的重点要务。他对记者说：“国能生物的第一个生物质发电厂是靠朋友凑的资金起步建设的。后来，国家开发银行对我们的项目进行了评估审核，但那时电厂还没正式运营，根本没有可参考的审核数据。但他们考察后认为，这个产业原料充足，一旦做起来，就会受到政府的关注与支持。于是，他们派了一个考察团到丹麦考察，将欧洲的基本数据作为他们评估的基本依据。分析后他们认为，这个项目即使亏损也不会破产，风险承担有限。”整个考察评估历时半年，2006年，国家开发银行为国能生物提供了15年期2.1亿人民币政策性贷款。

蒋大龙告诉记者，国能生物与花旗银行的融资谈判过程总体比较短，当时他们只有山东单县那一个生物质发电厂，电厂刚刚建好，还没有运营业绩，他们只好跟花旗银行的专家谈企业的理想。由于他们从事的是一项造福贫困地区的可再生能源产业，而且是中国的先行者，他们的产业经营战略又恰恰与花旗的投资原则不谋而合，2007年6月，花旗银行向国能生物伸出了橄榄枝，提供了1.5亿美元的股权投资，为一度因资金不足而陷入发展困局的国能生物一解燃眉之急。

这些巨额投资与贷款，加速了国能生物跑马圈地、建设生物质发电厂的进程。如今，国能生物在山东、河北、河南、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、湖北、安徽、陕西等省和自治区已被核准的项目有近50个，其中投入商业运营的23个、在建的12个，筹建中的20余个，投资总规模已超过百亿元，国能生物集团年销售收入30多亿元。

2010年2月，中国建设银行总行又为国能生物提供了280亿元的贷款承诺，以支持他们未来5年内的建设计划。

蒋大龙是银行出身，曾经的这段工作经历，对他创业初期成功地获得国际融资、成长期成功地完成国际并购帮助甚大。

2008年全球金融危机爆发后，向国能生物提供技术的丹麦百安纳公司遭遇了前所未有的困难，濒临破产边缘。此时的国能生物，由于完成了几次漂亮的融资，囊中资金充足，于是，他们以很低的价格迅速完成对百安纳公司和欧洲锅炉集团公司的收购，不仅将两家欧洲公司的所有核心技术收入囊中，而且使之成为龙基电力集团公司麾下全资子公司并负责欧洲市场开发和产品销售。

接着，2010年，蒋大龙又一次打出漂亮牌，以股权换资产的方式，用其百安纳公司和欧洲锅炉集团公司资产置换花旗银行在国能生物的控股公司龙基电力集团公司的全部股权。用他的话讲，这是三方雀跃的事情。对欧洲公司来说，归属花旗，是同文化交融，会觉得更容易沟通。对花旗来说，得到这两家公司，对他们在全球可再生能源市场的投资来讲，那是如虎添翼。对国能生物来说，在中国政府积极推进可再生能源的政策机遇下，他们获得了可以在多个县域迅速扩张建厂的真金白银。

目前，国能生物的设备已全部实现国产化，不仅在中国国内得到了大量应用，而且开始批量向国外出口。

尽管目前花旗银行已经不再间接持有国能生物的股份，但是，花旗银行亚太区主席仍然还是国能生物控股公司的董事。对此，蒋大龙解释说：“我觉得花旗银行在投资生物质能源这件事情上看得很远，虽然他们也和所有金融机构一样遭遇了全球金融危机的冲击，但他们没有像有些银行那样逼着企业还钱，没有落井下石，相反，仍一如既往地从事可再生能源的投资与融资。我认为，花旗在战略上的前瞻性会对我们有莫大的帮助。”

创立双套人才管理机制

蒋大龙在国外学的是企业管理。他觉得国外学习工作的那段经历，让他受益最大的是为创业企业找到了一种最佳发展方式。

国能生物的业务主要在中国农村地区，但是，该公司却拥有一支国际化的管理团队。他们是怎么做到的？又是如何将国际化和本土化结合在一起的呢？

蒋大龙介绍，其董事总经理西蒙·帕克(Simon Parker)曾任职于花旗银行的投资银行部门，卡尔·特罗根曾是沃尔沃集团的高级副总裁。国际化的高管团队起源于公司创业初期的环境——公司的技术是从海外引进，他们的投资方也主要来自海外。

管理团队在海外营销及战略并购方面起到重要作用。2009年，国能生物利用金融危机收购了丹麦的技术授权机构百安纳。在此之前，他们每建成一家生物质电厂，都必须向百安纳支付巨额的技术使用费。而且如果百安纳取消了技术授权，他们将不得不使用落后的技术。因此，这宗收购对他们的意义重大。公司的国际管理团队成员出色地完成了尽职调查、谈判及实施等一系列工作。

另外，“外籍高管在初期享受本地年薪，拥有期权。但是，他们和我一样，怀有相同的使命感。我曾经和西蒙·帕克开玩笑说，让他学习中文比教会中国8亿农民讲英语要容易得多。之后，西蒙·帕克便非常认真地每天早晨六点半准时到公司学习中文。”蒋大龙说。

此外，发电厂的员工几乎清一色的是本地人，其中有95%是从当地直接招聘的。“我们在农村展开了一些有意思的试点工作，并与地方政府密切合作。我们还利用地方政府的组织机构来收购秸秆，而他们可以将获得的收益用于发展当地经济。”