安科瑞领跑用户端网络电力仪表市场-第2页-北极星仪器仪表网

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周中指出，安科瑞这样的民营企业没有资源，要在市场上立足就不得不去创新。对于安科瑞这样的高科技企业，有的核心资源是0和1这样的代码，这些代码不会有人收费，要产生价值需要高科技人才进行创新。安科瑞的竞争力就在软件、在算法，还有是专业上能早一点进入，早一点树立专业品牌，早一点拥有市场优势。

安科瑞所处的用户端电力仪表市场对创新的要求更突出，因为和电网市场不一样，用户端的用户处于强势地位。收费电表市场的用户没用选择权，可以搞统一和标准化，而用户端对产品有很强的选择权，也有很多个性化的需求，供应商必须创新来满足这种需求。用户端供应商必须注重创新才能占领市场。用户端智能电力仪表的研发需要多种技术支撑的，既要掌握测量、计量技术，也要掌握继电保护技术，另外还要应用各种通讯协议，与其他大公司产品兼容。安科瑞的研发中心既有公共技术应用的研发，也有不同行业细分产品的研发，还有产品应用的研发。

对于初创的安科瑞来说，“非典”导致当时的经济形势很不好，但对公司的研发工作有利，各类研发人才好找，外协配件肯接，当年公司就有样机的推出。强大的创新能力和高水平的市场敏感性让安科瑞走上了快速发展之路。安科瑞初期以变送器、数显电测表为主；2004年推出多功能电力仪表；2005年公司被认定为上海市高新技术企业，软件企业；2006年推出ARTU四遥装置、AMC16多回路检测装置，进一步降低智能配电工程造价；2007年江阴生产基地建成，江苏安科瑞电器制造有限公司无铅SMT生产线投产运行；2008年公司召开五周年纪念大会，在“扎根计划”的基础上推出“致富计划”，让公司骨干员工入股成立投资公司，参股安科瑞。2009年公司股份制改造完成，英文商标被评为上海市着名商标。2010年公司从电力仪表的生产商提升为解决方案商，为上海世博会20多个场馆提供了智能电力监控和电能管理系统，为广州亚运会海心沙岛提供了剩余电流火灾监控系统，在江阴生产基地建立了“ZigBee（物联网）无线电能管理系统”示范项目。2011年公司推出智能光伏汇流箱，在上海建成了38kw小型光伏示范电站，产品进军新能源市场，电力监控仪表被评为上海名牌产品，公司被列为上海市第一批重点智能电网企业。

周中指出，安科瑞的客户理念是“为客户创造价值”。公司所有的经营活动都应围绕着“为客户创造价值”来进行。新产品开发时，需求来源于用户；技术和管理进步，推动产品规模化、模块化生产，降低成本，降低用户工程造价，为顾客带来利益。公司推出的各种系统方案，为客户带来实在的利益，而不是花架子。这种种理念和做法，使安科瑞在用户中树立了良好的形象，销售基本能做到款到发货，每年超过1亿元的销售额应收款只有200万元左右。据电工仪表行业统计，安科瑞电力仪表销量在2008年、2009年连续两年位列行业第二位，2010年又增长了50%，行业地位十分显着。安科瑞目前的产品主要是围绕用户端智能电力监控、电能管理、电气安全三大板块来研发、销售，产品线已形成了从用户端低压电力信号的采信、测量、计量、监控、保护到系统集成。产品元件目前在公司的销售收入中占80%以上，但解决方案系统集成业务每年在以40%-80%的速度递增，元件产品的基础打好了，系统方案可进一步提升公司在市场上的竞争力。安科瑞在进入以产品元件销售为主向以系统性解决方案为主的转变，这将使公司在与施耐德电气、西门子等国际着名电气企业同台竞争时创造了更好的条件。

研发离不开人才支撑。2003年公司创立时，大专以上学历员工仅10余人，2011年这一数字已超过330多人，科技人员占公司的比重达到60%。像安科瑞这样的企业需要的创新的人才可分三个层次：一是方案人才，这是顶级的人才；二是产品开发人才；三是应用开发人才，知道用户在哪里，和用户进行各种层次的交流，另外写新产品的技术应用文章。这三种人才安科瑞都有了。公司发展初期，由于底子薄、待遇低、也存在人才流失问题。为此在2008年前后，安科瑞先后推出“扎根计划”和“致富计划”。“扎根计划”除对研发人员有各种开发奖励政策外，还配车，奖房，发房贴、车贴，其中享有配车16人，奖房3人，发房贴8人，车贴10人，这样稳定了一大批骨干人才。“致富计划”就是近40位骨干员工设立投资公司，参股安科瑞，成为安科瑞第二大股东，每年可分享公司发展成果。这些政策，留住了人才，推动了公司的创新发展。

截止到2010年，公司有授权专利89项，受理专利18项，计算机着作权57项，在同行中处于领先地位。安科瑞的2项发明专利为行业的进步做出了较重大的贡献。若把电厂、变电站电力自动化方案应用到用户端智能化配电系统，由于方案的因素，产品成本高，工程造价惊人。为此，安科瑞研发出了两项拥有发明专利的产品：ARTU-M32遥测装置，可以同时检测32路电流信号；ARTU-K32遥信装置，则可同时检测32路开关信号。这两种产品应用在用户端智能配电中，造价降低70%-80%，有力地推动了用户端智能化的发展。

今天，周中的工作重点是把握公司发展的前景，寻找公司的下一步发展方向。为此周中时时刻刻关注国家新的政策，及时洞察新兴市场的发展情况。周中每天都会在睡觉前看一天收集到的最新信息，从中发现电能监测仪表的新兴市场，如在光伏发电中能用到，在风力发电中同样也可用到，在工厂的电能管理中能用，在智能电网和物联网的崛起中更有巨大的市场空间。

周中指出，智能电网、物联网概念推出以及新能源开发应用，使所有企业都处在变革的大时代。安科瑞在这方面已作了相应的规划：一是把自己的目标定位在智能电网用户端，不做电网上游业务；二是把用户端进一步细分，为细分行业提供不同的解决方案，如数据中心电源管理系统，建筑能耗管理系统，光伏监控系统等等。年轻的安科瑞已成为这个新兴市场的中国领军企业，在不久的将来成为全球的领军企业之一。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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