安科瑞领跑用户端网络电力仪表市场

拥有7000年人类生息史、5000年文明史、2500年文字记载史、1728年建县史的江苏江阴地处江尾海头、长江咽喉，自古是江防要塞、兵家必争之地，有“延陵古邑”、“春申旧封”、“忠义之邦”之称。改革开放以来，以“人心齐、民性刚、敢攀登、创一流”为精神的现代江阴人创造了中国经济发展奇迹中的奇迹：2010年8月，江阴以雄厚的综合发展实力和可持续发展的活力第8次雄居全国县域经济百强县排行榜榜首；到2011年3月17日，江阴市拥有29家上市公司、30只股票，累计募集资金超过245亿元，上市公司数量和募集资金总量在全国县级市中保持第一。

1968年1月出生于江阴农村的周中具有“敢攀登、创一流”的典型精神。作为当时村里少有的大学生毕业后，周中回到江阴本地的一家电子企业工作，从最底层的技术员做起，转型为知名的市场销售经理，并快速成长为业绩辉煌的总经理。2003年6月23日，正是非典肆虐之时，周中怀揣着更远大的梦想，在上海嘉定创建上海安科瑞电气有限公司。在短短数年内，公司快速成长为用户端智能电力监控仪表行业的领军企业，具备与跨国电气企业在这个新兴领域同台竞技的能力，并计划IPO。5月初，记者来到中国经济中心上海，对上海安科瑞电气股份有限公司（安科瑞）董事长兼总经理周中进行了专访。

江阴地处苏南，是典型的鱼米之乡。早在5000多年前的新石器时代，先民们已在境内聚成村落，繁衍生息，从事渔猎和农耕，开始种植水稻，并掌握了制陶、织麻、琢玉等手工业技术。1968年1月，周中出生于江阴一个贫穷的农民家庭，在4个孩子中排行第3。由于从1966年开始的那场历时十年的政治运动，江阴这片肥沃的土地带给年幼的周中印象最深的记忆就是饥饿。让人难以回首的是，周中到1983年以后才能吃饱饭。

周中从小就看到大人们劳动的辛苦，但生活条件还是很差。当时家里吃鸡，哥哥能吃，因为是挣工分的劳动力，而自己却不能吃。后来哥哥到一家工厂翻沙做电表铁壳，看到他的同事踩在铁水上，脚都烧坏了。相对于同龄人来说，在家排行第三的周中吃的苦并不多，也知道自己不是吃苦的料，对于像插秧、挑担子等农活，做了一段时间后觉得真是太难做了。在这样的背景下，周中从小就立志要好好读书，通过读书考大学这条公认的途径摆脱农村的艰苦生活，改变家人和自己的生活状况。

考高中的过程在周中的脑海中留下了深刻的印象。在准备考高中时，家里的生活条件还不好，在楼上点灯时，楼下都不用点灯，因为楼板的空隙足够大到照亮楼下，这间房子现在还保留在江阴的农村。初中考高中时，勤奋的周中获得了全校第一名的成绩，此时有两条路可选择，一是继续上高中，二是上中专。

在当时的环境下，上中专是当时的最佳选择，因为马上就能吃上人人盼望的“国家粮”，家里的负担立即就能大幅度减轻。周中选择了九江船舶学校，但体检时视力没有达到要求。于是周中到位于县城的省重点中学——江苏南菁中学上高中，陆定一等不少知名人士都是从这里毕业。高中时，周中的数理化比较好，但也不突出，记忆中从来没有进入前6名，也从来没有排在17名以后，和大多数来自农村的孩子一样，英语成绩不好。从后来高中同学的工作来看，前6位的都不是很好。

高中毕业时，周中考入长春光学精密机械学院电子工程系应用电子专业，成了当时村里少有的大学生，圆了吃“国家粮”的梦。在大学里，周中的成绩也是中等，英语还曾经补考过，但通过勤工俭学成为同学们敬佩的“周老板”却是很有价值的人生经历，成为工作后创造财富的演习。

大学时，由于家里穷，得自己想办法挣钱才能维持基本的生活。周中了解到村里有乡镇企业生产踢足球用的袜子，大学的学生有这种需求，特别是开运动会时这种需求很旺盛。这种袜子进价大概在2元钱一双，在学校能卖到3元或4元一双。周中通过父母买进袜子，并通过火车托运到长春。在当时，到火车站提货时要介绍信说明用途，周中找老师开到证明。袜子先在长春光学精密机械学院销售，周中看到市场很好，又到东北师范大学等长春的其他高校销售，后来还卖到大连等地的学校。通过这种市场经营活动，周中赚到了可观的钱，用来当学费和各种生活费用。

后来周中发现这种经营技术含量比较低，就寻找更好的销售产品和销售方式。周中通过努力加入了学校的摄影协会，成为协会的理事，有了一间可使用的房间。通过调查，周中发现卖茶叶蛋是一项更好的生意，制作也不复杂，周中决定从事这种新的生意。周中通过学生证抵押进鸡蛋和茶叶等配料，在摄影协会的房间里制作茶叶蛋，晚上9点学生自习下课后销售。当时还盛行粮票，大概5斤粮票可换5个生鸡蛋，销售时3斤粮票2个熟鸡蛋，女同学的粮票多就专门找女同学卖。这种生意过一段时间后有同学模仿，周中也觉得技术含量不高，又换成到舞厅销售汽水。一到周末，周中就购进汽水并运到舞厅边销售，后来请班上的女同学帮自己销售，并支付一定的报酬。这样销售汽水也有很多的同学模仿，他就改行拍照。当时一个照相机要两百多元钱，不是一般的同学能卖得起的，至少相当于两个月的伙食费，买得起相机拍不起照片，需要胶卷和冲洗费用。周中是学校摄影协会的理事，虽然摄影水平不是很高，但是赚钱的能力不低。摄影时，周中在阴天用大家要求的富胶卷士，晴天则用价格低的乐凯胶卷，冲洗时到专业的图片社，照片的色彩和质量能够保证。

大学毕业时，周中已成为同学公认的“周老板”。

创造电的财富

周中大学的专业是电子工程系应用电子专业，毕业后工作也就从事与电密切相关的行业，通过在电的领域创造财富而获得自己的财富。实际上，早在工作之前，周中就深刻的认识到电极大的推动了人类生产力的发展和文明的进步，人们生活质量水平越高，所消耗的电能就越多，对电的质量要求也越来越高。

周中在农村上小学时，靠煤油灯照明，偶尔村里柴油机发电，灯光往往还比不上烛光。初中毕业时，父亲动手术，要公社医院与供电所打好招呼，备好柴油发电才好开刀。高中时进了县城读书，日常生活、学习用电就很正常了。大学读书时，选择的专业也与电有关，认识到电将是人类创造财富的重要领域，自己的人生与之结合也能有很大的财富前景。毕业之后，周中一直从事电方面的工作。

大学毕业后，周中改变了以前吃“国家粮”的想法，而是回到经济飞速发展并在创造惊人财富的江阴，在非国有的企业从事与电相关的工作，周围的变化告诉他这样才能更快的致富，为自己和家人创造更好的生活条件。

良好的市场意识加上要做就做最好的精神让周中在企业里快速成长。1990年8月～2003年5月，周中先后任职于江阴长江电子实业公司旗下的长江电器公司与长江斯菲尔电力仪表有限公司，历任技术员、助理工程师、市场销售经理、常务副总、总经理。1990年到1994年，周中从事指示灯按钮的开发，对低压电器的标准有了深入的了解，并和上海电科所低压分所等相关单位有了密切联系，期间研发的“AD11半导体指示灯”荣获江苏省科技进步三等奖。1994年到2000年，周中从事销售工作，对客户的想法有了深入的理解，树立了先进的服务理念，客户买你销售的产品是因为你人品好、产品好、物有所值，短短几年时间周中成为公司卓有成效的销售经理。2000年到2003年，周中担任公司总经理，接触到企业经营的各个方面，认识到正直对管理的重要性。凭借扎实丰富的技术技能和经验，加上敏锐的市场洞察分析能力，又非常重视品牌的宣传与推广，周中在短短的几年时间里把江阴长江斯菲尔公司发展成为国内行业中的领军企业。

随着周中的成功，各种非议不期而至。2003年初，周中被调离江阴长江斯菲尔公司，和集团内部另一家亏损企业的总经理互调。工作了一段时间后，考虑到各方面的情况，周中决定自己出来创业。

2003年6月23日，正是非典肆虐之时，由周中亲手打造的上海安科瑞电气股份有限公司在上海嘉定正式起航。诞生于困难时期的安科瑞是一家300万元资本、十几个员工以及十多平米“小作坊”的公司。公司的名字来源于英文“Accurate Electric”意为“精确电气”，暗指公司从事精确、可靠的电力仪表研发、生产和销售。

在周中的带领下，安科瑞在几年的时间里成长为专业从事智能电网用户端电力监控与电能管理、大型公建能耗监测、光伏发电电力监控、电气火灾监控、数据中心电源管理等领域提供解决方案的高科技中小型民营企业，产品被广泛应用于智能电网、新能源、物联网等高科技领域，成功打入北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、京津高铁、浦东机场二期、太原卫星发射中心、深圳地铁、外交部办公大楼等重大工程和项目。安科瑞在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国智能电力监控仪表行业的领军企业，在市场上具备相当强的竞争力，2007年来陆续接到多家跨国电气企业的并购意向。2010年安科瑞销售过亿，产品毛利率高达63.9%，净资产收益率超过38%。安科瑞已完成股政工作，近期计划IPO，周中的创富梦想将实现飞跃。

创新致胜新市场

安科瑞成立之初条件比较艰苦，但是员工的创业热情高涨，并且相信创新是公司发展壮大的唯一出路。周中决定公司将300万元注册资本的2/3用于研发，并确定未来将销售额的6%~8%作为研发经费。