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第一批风机产品才刚刚下线,张传卫马不停蹄地去美国找市场、找资本,坐飞机时睡不着,在航班的便签条上,他雄心壮志地写下明阳风电第一个五年目标:“百亿产值、成功国内前三的上市公司,进入全球前十。”
当时,公司的规模只有300人,连厂房的用地还没有买下来。第一笔风电设备的订单才刚刚生产下线。“在总裁办的会议上说起这个目标,同事们都说老板疯了。”张传卫笑着回忆道。
资本的宠儿
五年后,疯狂的目标全部成为现实,成功的资本化运作在其中起了四两拨千斤的作用。
当时股权融资的概念在国内还未流行,张传卫是第一批吃螃蟹的民营企业家,先后见了150多家国际投资者,包括高盛、美林、淡马锡等国际知名投行。
一开始,“只要是有钱人都见”。后来,明阳在投资界里名气渐涨,“找钱”变成了“选钱”——有钱已经不足以打动张传卫,还要看投资者能否带来市场和资源、人才、技术等附加值。比如后来国开行通过深圳创新投对明阳直投,带来国家政策支持;工银国际的投资,带来金融支持;美林的投资,还引进了印度的投资商。张传卫笑称,好多投资者不仅带着嫁妆,还把姐姐妹妹也带来了。
一些投资者在决定投资之前专门来中山看过明阳的工厂,认为项目有前景,就是工厂规模太小了。“投多了会把股权占的太多了,投少了又办不成事。”
张传卫却认为这并不是问题:“我给你画个蛋糕,告诉你这个蛋糕值多少钱,你买多少,就是议价嘛。这样既能多融钱,股权也没被吞掉。”
他不急不缓地为当时只有3000万资产的明阳风电画了一个大蛋糕:“到明年底,明阳就可以达到10个亿以上产值,1个亿的利润。按6倍的PE值并不高,我要10倍你也得给我。但因为风机刚下线,有风险,所以才降到6倍。”
在6亿估值的时候,美林作为第一批投资者进入。随着第一批风机下线运行,明阳的估值一路看涨。“后来手上拿到十几亿的订单,明年只要一交付就有利润了,我当然要提价了。”国开行在3个月后进入时,估值已经飙升到12亿。
到今天,张传卫仍为IDG的“投资失误”而惋惜。当张传卫提出6亿估值的时候,IDG的投资人杨飞认为估值最多只值3亿。一年后,明阳风电市值已达30亿,张传卫曾对IDG的投资人讲:“当时你如果6亿入手,到现在已经有5倍收益了。现在30亿还进不来。”
到2007年底,明阳募集的资金已经超过2.7亿。据业界传言,在2008年4月至8月期间,与张传卫吃一顿饭的机会被两家机构私下炒到100万元的天价,堪比巴菲特之宴。风投机构对明阳投资的竞争激烈程度可见一斑。
股权融资模式获得认可后,明阳在国内加速圈地布局,延伸产业链,用2年时间打造了天津、吉林、江苏、内蒙古、广东的5大生产制造和服务基地,几乎没进行资本性支出,形成了轻资产的产能扩张。“像天津滨海新区600亩地,建成10多万平米的厂房的明阳工业园区,我们没有出一分钱,上市完以后才谈的回购。这就是没钱能做的事。”
2010年10月,明阳风电在纽交所上市,募集资金3.5亿美元,创下2010年中国公司赴美IPO募集资金之最。上市钟声敲响后,曾到中山考察的意大利索法芙董事长激动地上前与张传卫拥抱。这位70多岁的老先生百感交集,他曾经预感到这个民营企业会成功,但不曾料想,当年名不见经传的小工厂会以如此惊人的速度野蛮生长。
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