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“洗牌”的另一面

曾有观点认为，在风电设备产业链上，零部件才是真正赚钱的环节。陆卫忠对此有同感。如果把做风电当作一场淘金热的话，陆卫忠觉得，华锐、金风等整机厂商是真正去淘金的人，而吉鑫则是淘金路上卖水和帽子的人，“他们做一台整机，就必须买我们一个铸件”，他说，高峰时有70-80家整机厂，每家生产一台设备，就要买风电铸件，这让吉鑫“发了财”，有的小整机厂反而“没赚到什么大钱”。

随着调控和洗牌的推进，零部件厂商吉鑫科技目前的日子“也不像以前那样暴利”。陆卫忠认为，主要体现在两点：其一，整机厂商的集中度在提高，原来70-80家整机厂，目前真正有大产量的可能只有10-20家;其二，风电整机厂商的利润率在下降，这使得零部件的售价在下调，利润率出现下滑。

2011财年，吉鑫科技对第一大客户金风科技的销量为4.6万吨，同比下滑35%，但仍贡献了销售总量的35%。这一年，吉鑫科技的总营收同比下滑21.3%，全年实现销量13.33万吨，较上年减少18%;而产品价格也在下降，平均售价从2010年的11956元/吨，下降至11459元/吨，这在一定程度上导致利润下滑，当年营业利润缩减了48.56%。

但陆卫忠仍然认为，洗牌对吉鑫而言，是件好事。“先人一步”的吉鑫在几年前就开始重点开发3兆瓦及以上的大功率产品。未来吉鑫一旦将1.5兆瓦—2兆瓦的小功率产品降价参与价格竞争，会给很多小厂商带来生存压力，因为它们当初投的大部分是1.5兆瓦—3兆瓦的低功率产品，它们要朝大功率转型也并非易事，这对资金、技术、经验积累和厂房设施都有较高的要求，且需要时间。

2012年7月3日上午，吉鑫总部陆卫忠的办公室里“烟雾缭绕”，几个原材料供应商正在抽烟解闷，他们是来商量采购条件的，因为吉鑫要将采购价格下调“5%-10%”。刚开完会回来的陆卫强给他们的答复很简单：“就这个价，不行就别做了。”目前现金流充裕的吉鑫，给原材料供应商的付款账期，仍然没有改变。“由于现在整个行业的订单下降明显，供应商现在的议价能力在下降。”陆卫忠说。

接受本刊采访之余，陆卫忠专门带记者参观了吉鑫正在满负荷运转的厂房。“现在别人没活干，我们仍然24小时运转，”他说，“洗牌同样提高了零部件厂商的集中度。”

早在2010年，根据中国农业机械工业协会风力机械分会的数据，吉鑫科技已是全国乃至全球规模最大的风电铸件生产企业。陆卫忠提供的数据是，目前“占国内市场的60%-70%，全球30%-40%”。

去年在海外市场，吉鑫科技的销量还增长了17%，为2.9万吨(其中GE的销量就达2.4万吨)，陆卫忠透露，今年的出口跟去年比“可能会翻一番”。

来自中国风能协会的统计显示，2011年，中国新增风电装机前20位的整机厂占据了国内98.5%的市场份额，位居前5名的金风、华锐、联合动力、明阳和东气就吃掉了65%以上的份额。

不过，吉鑫与整机厂商的关系也在改变：从原来整机厂“求着给吉鑫订单”，变成现在的“平等”关系。

在陆卫忠看来，风电零部件“以前是暴利行业，如今在回归正常”，而未来，作为传统制造业，会跟其它传统产业一样，行业的“净利率只会维持在8%-10%左右”。

一位风电行业观察者认为，对于风电设备厂商而言，“不是今天的日子太差了，而是以前的日子太好了”。阚治东认为这话说得“有点道理”，但他强调的是，洗牌对于整个风电设备行业都是“好事情”，有助于产业链回归理性。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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