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“洗牌”的另一面
曾有观点认为,在风电设备产业链上,零部件才是真正赚钱的环节。陆卫忠对此有同感。如果把做风电当作一场淘金热的话,陆卫忠觉得,华锐、金风等整机厂商是真正去淘金的人,而吉鑫则是淘金路上卖水和帽子的人,“他们做一台整机,就必须买我们一个铸件”,他说,高峰时有70-80家整机厂,每家生产一台设备,就要买风电铸件,这让吉鑫“发了财”,有的小整机厂反而“没赚到什么大钱”。
随着调控和洗牌的推进,零部件厂商吉鑫科技目前的日子“也不像以前那样暴利”。陆卫忠认为,主要体现在两点:其一,整机厂商的集中度在提高,原来70-80家整机厂,目前真正有大产量的可能只有10-20家;其二,风电整机厂商的利润率在下降,这使得零部件的售价在下调,利润率出现下滑。
2011财年,吉鑫科技对第一大客户金风科技的销量为4.6万吨,同比下滑35%,但仍贡献了销售总量的35%。这一年,吉鑫科技的总营收同比下滑21.3%,全年实现销量13.33万吨,较上年减少18%;而产品价格也在下降,平均售价从2010年的11956元/吨,下降至11459元/吨,这在一定程度上导致利润下滑,当年营业利润缩减了48.56%。
但陆卫忠仍然认为,洗牌对吉鑫而言,是件好事。“先人一步”的吉鑫在几年前就开始重点开发3兆瓦及以上的大功率产品。未来吉鑫一旦将1.5兆瓦—2兆瓦的小功率产品降价参与价格竞争,会给很多小厂商带来生存压力,因为它们当初投的大部分是1.5兆瓦—3兆瓦的低功率产品,它们要朝大功率转型也并非易事,这对资金、技术、经验积累和厂房设施都有较高的要求,且需要时间。
2012年7月3日上午,吉鑫总部陆卫忠的办公室里“烟雾缭绕”,几个原材料供应商正在抽烟解闷,他们是来商量采购条件的,因为吉鑫要将采购价格下调“5%-10%”。刚开完会回来的陆卫强给他们的答复很简单:“就这个价,不行就别做了。”目前现金流充裕的吉鑫,给原材料供应商的付款账期,仍然没有改变。“由于现在整个行业的订单下降明显,供应商现在的议价能力在下降。”陆卫忠说。
接受本刊采访之余,陆卫忠专门带记者参观了吉鑫正在满负荷运转的厂房。“现在别人没活干,我们仍然24小时运转,”他说,“洗牌同样提高了零部件厂商的集中度。”
早在2010年,根据中国农业机械工业协会风力机械分会的数据,吉鑫科技已是全国乃至全球规模最大的风电铸件生产企业。陆卫忠提供的数据是,目前“占国内市场的60%-70%,全球30%-40%”。
去年在海外市场,吉鑫科技的销量还增长了17%,为2.9万吨(其中GE的销量就达2.4万吨),陆卫忠透露,今年的出口跟去年比“可能会翻一番”。
来自中国风能协会的统计显示,2011年,中国新增风电装机前20位的整机厂占据了国内98.5%的市场份额,位居前5名的金风、华锐、联合动力、明阳和东气就吃掉了65%以上的份额。
不过,吉鑫与整机厂商的关系也在改变:从原来整机厂“求着给吉鑫订单”,变成现在的“平等”关系。
在陆卫忠看来,风电零部件“以前是暴利行业,如今在回归正常”,而未来,作为传统制造业,会跟其它传统产业一样,行业的“净利率只会维持在8%-10%左右”。
一位风电行业观察者认为,对于风电设备厂商而言,“不是今天的日子太差了,而是以前的日子太好了”。阚治东认为这话说得“有点道理”,但他强调的是,洗牌对于整个风电设备行业都是“好事情”,有助于产业链回归理性。
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