登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
忽悠伎俩第五招:强迫升级
如果今天你是一个有价值的客户,那么明天你就成了等着被榨取的现金牛了。而榨取更多钱财的最常见的做法就是强迫你升级,哪怕你的软件刚买了不久。
不久前,DaveJackson够买了一些个人信息管理软件(PIM)的许可证,每张许可证的价格是400美元。作为非赢利慈善机构AwakeinAmerica的执行经理,他希望PIM能帮助他管好各项捐款清单和其他数据。
“我们和对方的销售人员商谈过多次,最终商定该产品的试用期为45天,”他说。“关于升级和更新的事情双方也谈的很不错,一切似乎都很顺利。于是我最终下了订单。”
然而三周之后,他收到了一封email,对方说新的2010版已经上市,想让他进行升级。对方称,如果升级的话还可以优惠50美元,而如果单买升级版则需要75美元。他马上打电话过去质问,为何当初从未有人说过这个软件马上就要出新版本?
“一个家伙马上摆出警官舒尔茨(一部电影中的角色)的表情对我说,‘我一无所知,’”他说。“另一位高管则声称,出于所谓‘竞争性考虑’,他们公司的策略是不允许透露诸如升级之类的敏感信息的。我于是正告他们说,我可以容忍‘陈旧的’版本,除非它彻底歇菜了,或者政府出台旧软件换现金的计划了,我才会考虑升级!”
Stone说,强迫升级的现象相当普遍,而且会“没完没了”。“我们跟VMware合作过,他们决定停止EntERPrise的许可证寿命,要求我们每年另外再花26000美元购买EnterprisePlus的许可证。于是我们就不得不面临抉择,是降级到不具备我们所需功能的Advanced版,还是掏钱升级到Plus,或者转移到Hyper-V,采用微软的Server?我们认真地考虑了最后一种选择,最后可能会决定实施迁移。”
忽悠伎俩第六招:利用客户的弱势
最后这一招其实不能完全责怪厂商,而是客户对系统集成商和厂商过于信任了,以至于放弃了自己本应做的事情。
MichaelKrigsman称大多数成了牺牲品的IT项目都存在着“魔鬼三角”:即客户、系统集成商和软件厂商。他们各自的想法经常是相互冲突的。软件厂商可能做出了虚夸的承诺,集成商可能多收了钱,但客户也难逃其咎。
“客户们自己内部意见就不统一。你跟他们开会的时候,好像他们的意见很统一。他们想要A、B、C、D,似乎条理很清晰。但当你和他们深入交谈的时候,就会发现他们的IT部门根本不了解销售或财务部门的需求,而销售和财务部门的人也完全不懂技术。可他们却要向系统集成商和软件厂商提交一份完整的需求说明书,这不出问题才怪。”
项目失败通常都是“客户、集成商和软件厂商三方共同的责任,”Forrester的Petouhoff说。“我认为企业的软件采购团队中的每个人都应该有曾经在软件或系统集成公司的工作经验,这样他们就会更好的理解这两个阵营间的秘密,做好充分的准备,提出正确的问题。”
Petouhoff称,在有更多的软件厂商提供SaaS方案的今天,上述的一些问题可能会消失。因为有了SaaS,客户们便可看到应用软件是如何运行的,就可以不用牺牲巨额投资而剔除不适当、不需要的部分。
“坦率地讲,企业主也有责任,”GoToBilling的Roderick说。“他们不喜欢仔细阅读合同条款。即使在事实面前,他们有时候也会躲开,仍然相信事情会像好的方面发展。”
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
1月14日,在2025年全球首场大型光伏展会“2025世界未来能源峰会(WFES2025)”举办期间,晶澳科技与中国能建正式签署1.25GW组件采购协议,旨在为非洲最大光储项目“Abydos二期1GW+600MWh”项目提供全部高效n型光伏组件。AMEAPower董事会主席HussainAlnowais,AMEAPowerCTOMahabirSharma和CIOAqueelBohr
超滤膜应用非常广泛,在建筑行业、管材、污水净化、密封材料、纤维、包装膜等领域都得到良好的应用,且应效果较好,尤其是在热电厂、化工厂等工业方面的应用具有社会价值和综合效益。但超滤膜随着使用时间的延长也需要进行维护与清洗,才能发挥其应有作用,实现使用超滤膜的目标。超滤膜的维护超滤膜的
7月4日,在北京大兴举行的2024全球数字经济大会“数据驱动新质软件高质量发展论坛”上,远光软件研发的智能评标辅助系统凭借对计算机视觉、自然语言处理、知识图谱以及深度学习等AI前沿技术的创新融合应用,入选“2024数据驱动软件应用典型案例”。本次论坛聚焦数字经济与新质生产力等话题展开深入探讨
步入夏季用电高峰企业管理者和CIO们如果你们的数据中心所在城市出现拉闸限电,怎么办?你知道有一种绝佳方法既能给数据中心节省电费还能提供备用电源吗?针对数据中心、分布式边缘计算的应用场景,科创储能创新推出“储能+数据中心”解决方案,方案亮点多多,一举多得:01方案价值在用电量大、具有明显
3月28日—29日,海陵岛国际风能大会(2023)在广东省阳江市海陵岛盛大举行。在广东省能源局和阳江市人民政府的指导下,本次大会由全球风能理事会(GWEC)和阳江市风能协会主办,三峡集团和北京鉴衡认证中心承办,以“御风逐海赋能未来”为主题,以推动技术创新、商业模式创新、市场应用创新为主要内容
2022年11月7日,以“释放数字生产力”为主题的华为年度旗舰活动——华为全联接大会2022的第四站在深圳开幕。主论坛环节,华为中国政企业务总裁吴辉发表了题为“为行业找技术,深入场景创造价值”的主题演讲:尊敬的各位嘉宾,女士们先生们,上午好!正如刚才胡总最后总结时说到的,数字化的时代进入了
SoCalGas提议开发美国最大的绿色氢能基础设施系统,以帮助洛杉矶盆地脱碳并加速加州的气候目标。南加州天然气公司(SouthernCaliforniaGasCo.(SoCalGas)宣布其建议,开发美国最大的绿色氢能基础设施系统(AngelisLink),向洛杉矶地区提供清洁、可靠的可再生能源。根据提议,安吉利斯链路将支持更多的
用一年的时间完成近8000间会议室的标准化改造、68个典型工作场景的标准化,华为为什么要这么做?
随着数字经济发展,电网企业作为关系国计民生的能源产业重要支柱,在“数字中国”战略引领、数字化技术突破上起着越来越重要的作用,在我国双碳目标及构建新型电力系统大背景下,电网数字化转型势在必行。在2021年12月14日-15日召开的首届中央企业数字化转型峰会、数字电网分论坛中,“数字电网构建与
华为面向政府、交通、金融、能源、制造五大行业客户发布11个创新场景化解决方案,携手伙伴满足数字化转型不同阶段客户的需求,应对行业挑战,抓住转型新机遇,共创行业新价值。
中国电力建设集团有限公司是全球清洁低碳能源、水资源与环境建设领域的引领者,为海内外客户提供投资融资、规划设计、施工承包、装备制造、管理运营全产业链一体化集成服务的工程建设投资发展商。自2011年成立以来,建设发展了一系列如智慧前海、智慧雄安的数字化成果。在《2020年中国最具价值品牌100强》榜单中,中国电建位居第47位。
远光软件发布半年度业绩报告称,2024年上半年营业收入约10.45亿元,同比减少3.57%;归属于上市公司股东的净利润约5646万元,同比减少37.47%;基本每股收益0.0296元,同比减少37.55%。公司长期服务于国家电网、南方电网、国家电投集团、国家能源集团、华电集团等能源集团的信息化工程建设,深入理解能源
3月21日,国家发展改革委发布做好2024年享受税收优惠政策的集成电路企业或项目、软件企业清单制定工作有关要求。国家发展改革委等部门关于做好2024年享受税收优惠政策的集成电路企业或项目、软件企业清单制定工作有关要求的通知发改高技〔2024〕351号各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵
北极星电力软件网获悉,1月16日,工信部国家发改委印发《制造业中试创新发展实施意见》,其中明确,到2025年,我国制造业中试发展取得积极进展,重点产业链中试能力基本全覆盖,数字化、网络化、智能化、高端化、绿色化水平显著提升,中试服务体系不断完善,建设具有国际先进水平的中试平台5个以上,中
“10千伏古楼154线东干渠开关跳闸馈线自动化(FA)动作,故障区间定位为图示位置,请查收并尽快处理。”1月3日7时36分,安徽宣城供电公司配网运维人员计小荣的手机上收到一条来自“配自移动主站”APP推送的信息。随后,计小荣和同事们快速高效地排除了这起故障。宣城市目前共有10千伏配电网架空线路119
北极星电力软件网获悉,12月18日,江苏省工业和信息化厅发布关于2023年度江苏省工业软件优秀产品和应用解决方案拟推广名单公示。新能源AI工业互联网平台、国产化自主可控多级新能源集控及智慧运维平台等多个电力软件产品上榜。原文如下:根据《省工业和信息化厅关于征集2023年工业软件优秀产品和应用解
北极星电力软件网获悉,12月15日,徐汇区科学技术委员会发布关于印发《徐汇区关于支持人工智能大模型发展的若干意见(试行)》(以下简称《意见》)的通知。《意见》指出,鼓励相关创新主体围绕基础理论、核心算法、基础软件、智能芯片、软硬适配等关键领域展开技术攻关,重点提升大模型设计构建、训练
北极星电力软件网获悉,12月12日,安徽省人民政府发布关于印发《支持首台套重大技术装备首批次新材料首版次软件发展若干政策》(以下简称《若干政策》)的通知。《若干政策》指出,发布推广应用目录。对经评定的“三首”产品,明确评定有效期。按功能特点、服务领域定期发布并动态调整《安徽省“三首”
2023年12月1日,国网信通股份中电启明星自主研发的信创容器云平台(SKE)凭借鲲鹏信创生态、自主安全可控等优势入选《2023绿色计算产业联盟绿色计算最具价值解决方案》示范案例集。这是对国网信通股份中电启明追求卓越、坚持技术创新的激励和认可。2022年9月,国资委发布79号文件,明确规定了信创替换
北极星电力软件网获悉,11月9日,重庆市经济和信息化委员会发布关于公布《2023年度重庆市工业软件等相关软件产品和软件公共服务平台名单》的通知。火电环保智能助手/环保智能助手系统、智慧矿山管控平台V2.0等多项电力软件产品上榜。原文如下:渝经信软件〔2023〕28号重庆市经济和信息化委员会关于公布
近日,贵州电网公司开发的“黔电小智”行政综合服务APP在eLink工作台上线应用,实现了综合后勤保障业务流程全部线上流转,以业务流程的数字化、透明化、规范化全面提升后勤服务效率。据悉,“黔电小智”行政综合服务APP是贵州电网公司结合综合后勤保障业务实际,围绕六大核心功能模块开发并通过eLink工
北极星电力软件网获悉,11月23日,中华人民共和国工业和信息化部发布2023年度先进计算典型应用案例名单公示。电力智慧物联柔性交互平台、煤矿智能煤流监控管理系统(内蒙古马泰壕煤矿应用)、云边协同的综采智能化系统等案例上榜。原文如下:2023年度先进计算典型应用案例名单公示根据《工业和信息化部
储能创造价值,市场牵引发展。历经2023年来行业疯狂“内卷”和价格血拼,我国储能产业逐渐从“卷价格”、“卷产能”,开始走向“卷技术”、“卷价值”的新型竞争轨道。低端劣质产能的市场出清加速,头部与二三线企业的行业分化加剧,电力市场改革推动的储能市场化盈利机制亦正在形成,云计算、AI人工智
编者按为适应一次能源与电力负荷逆向分布的国情,中国采用远距离交直流特高压输电技术成为必然选择,可再生能源大规模并网,电网大规模、高复杂度发展,加深了通信网与电网的物理网络融合,形成两网相依系统。对于特高压线路、重要输电断面线路等线路的通信通道保障十分重要。原有末端接入的火电厂普遍
导语光储充一体化是一种将光伏发电、储能和充电相结合的综合能源解决方案,如何根据新能源出力、充电需求以及电价合理安排储能系统的运行方式,是解决光储充一体化电站经济性运行的关键问题。本文介绍了市场上常见光储充一体化电站的系统结构与运行模式,研究提出了适应分时电价政策的光储充一体化电站
编者按大力发展以风电、光伏为代表的新能源发电是中国电力系统实现绿色转型的必由之路。新能源发电的随机性、间歇性和波动性导致系统运行状态具有较大的不确定性。同时,随着“西电东送”战略的实施,一批高压交流输电线路和高压直流输电线路相继投运,形成了交直流互联的大电网格局。因此,亟需分析新
近日,由中国电力科学研究院研发的链路动态自愈低功耗无线传感网络系统在国家继电保护及自动化设备质量检测监测中心通过了型式试验与性能检验,达到正式投用标准。随着新型电力系统数字化建设不断推进,各类物联感知终端大量部署在电力系统的各个环节。无线传感网络因低成本、灵活便捷等优势已成为电力
为进一步提升网络安全综合防护、监测发现和应急处置能力,确保关键信息基础设施安全稳定运行,近期,国能龙岩发电公司通过健全完善网络安全制度、强化网络安全意识教育、加强网络安全日常管理等措施,促进全面提升网络安全管控水平。该公司健全完善网络安全制度,进一步明确网络安全管理机构及职责,规
中煤伊犁2×66万千瓦热电联产工程五通一平【重新招标】项目公告项目编号:CCTC21242395招标方式:公开招标开标时间:2024年9月13日11:001.招标条件本招标项目中煤伊犁2×66万千瓦热电联产工程五通一平,招标人为中煤伊犁能源开发有限公司。该项目资金来源已落实,已具备招标条件。现委托中煤招标有限
集团公司对网络安全工作的高度重视,按照集团公司、新疆公司网络安全专题会议要求,华电昌吉分公司积极响应,通过重点时期、重要时段的演练进一步提升公司的网络安全防护能力,确保电力生产及信息系统的平稳运行。为全面做好网络重要时段保障工作,昌吉分公司超前谋划,重点部署,迅速成立了网络安全专
7月16日周二,“电力系统经济学原理”共学继续第五章:输电网与电力市场。本次直播主题为阻塞条件下的输电网络潮流分析(对应书籍144~158页),我们分别了解了双节点系统和三节点系统下的输电网最优经济潮流计算以及阻塞条件下的系统再调度。(来源:微信公众号“黄师傅说电”作者:黄师傅)双节点系统
7月3日,浙江乐清市发展和改革局对黄美特等代表提出的《关于加快推动新型能源体系建设的建议》做出答复,其中提到,重点发展智能电力控制、输配电等产业装备,推进电力运行控制、并网、功率预测、储能装置集成等系统开发。对标德国中部太阳谷、江苏南京等地,抓住建设智能电网和泛在电力物联网发展机遇
根据《住房城乡建设部关于印发2021年工程建设规范标准编制及相关工作计划的通知》(建标函〔2021〕11号),住建部组织中国电子工程设计院股份有限公司等单位起草了工程建设强制性国家规范《数据中心项目规范(征求意见稿)》(见附件)工程建设强制性国家规范《数据中心项目规范》(征求意见稿)前言为
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!