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IBM中国的阳谋:在中国“兜售”智慧

2012-10-18 12:01来源:比特网关键词:智慧地球智慧中国智慧城市收藏点赞

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比对手提前5年

在全球II产业变迁的生态链上,很少有一家企业能始终引领行业发展的潮流,无论是技术还是概念,IBM都是一个特例。

其实从IBM简单的广告语中也能看出一些端倪,“2010年,全球30%的数据都将是医疗信息,我们尝试连接各种数据,为其赋予智慧,我们将从你的病史中发现病症规律,使重心可以放回到患者身上,我正为此而努力,我来自IBM,让我们共建智慧的系统。”无疑,智慧系统是IBM在中国耕耘,未来5年内的一个核心理念。甚至给外界造成了“IBM=智慧系统”的深刻。

一位不愿具名的IBM客户感慨,与惠普、甲骨文、戴尔、微软、SAP等竞争对手比,IBM总能一针见血的发现未来的趋势和奥妙,并“包装”出一个宏大的战略或计划的概念,通过这个战略,能窥探出IBM对行业发展的脉搏的把握,最关键的是能发现客户的需求,让客户感觉到“的确是这样一回事”,然后大多数的客户会因此而折服,IBM也就顺势销售出去了软、硬件和行业解决方案。

当竞争对手还在为卖产品而发愁时,IBM总是能找到能刺激行业神经的华丽辞藻。“IBM是一家聪明的企业,明白通过什么样的手段作生意,其实每次IBM重大战略的概念包装上就能看出一斑。当其他IT巨头们还停留在卖产品的阶段时,IBM就已经懂的客户的心思,并以“兜售”概念和价值的同时,销售更多的产品和解决方案。”从1995年的“电子商务”、2002年的“随需应变”,2009年的“智慧的地球”,IBM始终在自己找着向下一个高利润领域转型的未来。

这种对市场的敏锐和反应,缘于IBM身上始终流淌的危机感。“如果要想继续生存,并保持领先,就一定要跟上信息产业的转变并争取走在前面。“我们希望成为领先的公司。如果你观察一下上个世纪七八十年代领先的公司在现在还剩几家,就会明白我们为什么要变。”一位IBM前高管曾经给出这样的盛世危言。而这种危机感也造就了IBM公司基本上具备提前行业5年周期的超前能力,感知全球IT产业的发展趋势和风向标。

智慧系统恰逢其时

“智慧系统”的提出就是一个足够说服力的证明。当2009年全球金融危机肆虐时,IBM在美国成功说服总统奥巴马实施“智慧地球”推出“7870亿美元经济刺激计划”,因为在该项刺激计划中IBM是最大的受益者之一。市场也为这一概念的落地推波助澜。从09年开始,IBM“智慧系统”的另一个类似身份物联网技术迅速蹿红,尤其是2010年在中国IT行业里,物联网炙手可热。

IBM的首席构架师陈国豪在接受采访时表示,IBM之所以可以跳出IT圈来给自己找到一个如此大的理念,是因为世界已经有了可以全面智能的可能,实现了网络无处不在,手机无处不在,家电无处不在,现在所缺的就是一个能够将它们构建起来的IT构架服务。这为”智慧系统“的横空出世奠定了基础。“IBM总是能顺势而为,靠的是商业和技术上的洞察力,去捕捉下一个热点,当然,IBM得确认这种技术会在接下来的5年内被广泛接受。”

“传统上物理基础设施和IT基础设施是分离的,但现在是时候把他们联系在一起了。”IBM董事长兼CEO彭明盛表示。一边是铁路、机场、公路、建筑物、发电厂、油井、;一边是数据中心、个人电脑、移动电话、路由器、宽带等。现在,合二为一的时候到了。”而那些不“智慧”的实体基础设施正是IBM要找的金矿,IBM需要这些物理上的设备承载“对话”的功能,提取所需的数据。

过去,IBM始终围绕着产品和解决方案着手,智慧系统的提出让“藏”在业务背后的数据成为关键环节。数据智慧才是智慧制胜的关键,感知化、物联化、智能化这三个重要的过程都需要数据。从业务层面来看,IBM也在不断增强对数据业务的支持力度,业务分析与优化(BAO)是IBM于2009年4月推出的全新服务,它融合了战略、信息管理、高级分析和行业洞察,可以帮助企业快速决策及优化性能。

值得一提的是,这也是IBM“智慧系统”的最重要的决策“神经”。

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