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战略投资+技术本地化
今年以来,IBM中国以更开放的姿态,采取合作捆绑的方式推广“智慧系统”,并开始了在中国眼花缭乱的投资、合作的动作。
2010年7月,IBM中国公司接手亿阳信通591.72万股,以战略投资者的身份成为公司第三大股东,持股比例次于亿阳集团和北京北邮资产经营有限公司,并随后成立联合解决方案中心,合作模式包括亿阳将参与IBM产品的体验计划,提供最新的客户需求和业务案例,进行新技术验证。而在更早前,IBM中国就曾在资本层面与国内企业管理软件巨头金蝶软件、家电大佬四川长虹联姻,今年的6月9日,IBM与金蝶软件合作进一步延伸:双方将携手协作共同组建团队,为中国企业提供一体化的企业应用软件与服务整体解决方案。
IBM选择紧密捆绑本地企业的策略,更多的透露出来了一种在中国谋求共同成长的“智慧”。IBM一位行业客户透露,外资IT巨头大多都容易遭遇“质疑”,但在技术创新和本地技术开发上,无论是政府还是行业,都存在着相同的诉求,与本地企业联姻似乎是一招改善形象的妙棋。
此外,从IBM不断冒出来的创新中心也能看出投资中国的决心。目前IBM已经在中国多个省份设立了创新中心,仅以北京为例,就已设立了IBM全球铁路创新中心、IBM中国分析决策创新中心、IBM中国研究院、IBM中国软件开发中心、IBM中国系统与技术研发中心。业内人士分析,IBM传递出的一个信号是,擦亮IBM中国代表IBM在全球的技术开发中心的进6字招牌。当然,前提是中国正成为新兴技术的孵化地。
比如中国虽然在加紧在物联网领域的布局,但由于缺乏物联网的应用和示范环境,导致物联网更多地停留在概念阶段。为此,IBM在北京成立了IBM物联网技术中心,搭建了一些前沿的应用模型,有医疗健康案例,智慧微网的方案展示以及与智能楼宇有关的设备,如空调、温度测量、人员定位等相关设备。同时,IBM与国网电力科学研究院就新能源建设、智能输配电等相关课题的研究也在此技术中心开展。可提升端到端集成解决方案的价值,大幅缩短研发成果的市场投放周期,整体构建业务和商业模式。
无独有偶,在云计算方面,早在2008年,IBM就率先在大中华地区设立了云计算中心,整合全球的云计算研发资源以满足中国客户发展需求,推出了一系列本土化的云计算解决方案,并成功地帮助众多中国客户打造和实施了一系列的云计算项目。
可见,在一些关键性的新兴技术领域,IBM给外界的印象是扮演一个创新推动者和市场培育者的角色,帮助中国推动物联网、云计算等技术创新,并为创新提供孵化环境和培训人才。就在2个月前,IBM与清华大学开展了一个共同研发项目。清华大学对水资源要做很深入研究的时候,IBM提供了一个称之为“研究云”,通过清华大学跟IBM配合,IBM可以把在全世界上百万台个人电脑连接起来,使得清华大学研究队伍通过设计应用到云资源池。
跟随中国产业政策导向,IBM通过实际行动不断增强“亲民”的形象。正如钱大群所言:“IBM大中华区总部搬到盘古大观,代表着承诺——IBM会在中国、为中国做更多。首先,中国在IBM全球体系中的位置在不断提升,中国业务高速拓展,将在很多方面成为全球的领导者;其次,IBM会助力中国企业、机构,为中国建立创新经济模式做出更多。”
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