IBM中国的阳谋：在中国“兜售”智慧-第4页-北极星电力软件网

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寻找共同诉求点

“上善若水，顺势而为”，这句古训，对企业来说，同样重要。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群对此有着深刻的认识，在智慧时代，IT与各行各业联系更为紧密，两者之间需要知识传递、经验共享甚至共同创新，因此任何一家企业和组织都不可能单独取得成功，而合作是成功的关键因素。只有卓越的领导力，才能够克服合作之中的各种障碍。这需要新的思维。需要克服文化、制度、组织等多方面障碍，实现跨领域、跨行业、跨机构、跨流程的整合。

在中国做这样一件牵一发而动全身的事情，的确不易。一个简单的例子，国外的IT巨头们就象豪车，但来到中国这条崎岖不平的羊肠小道上，无论车如何高级、智能，都无法跑起来，所以就应该变换一种思维，本着完善产业环境，和帮助修路的心态做事。而不是一味地抱怨路有多差。

IBM在这方面有着精准的拿捏，并能在恰当的时候投桃报李，摸清企业及政府的心思和脉络，与中国经济发展模式的转变和产业转型升级的大政策环境保持一致。

金融危机爆发后，08年秋天，中国政府推出了4万亿元的投资计划，铁路、公路、机场、城乡电网等基础设施占据了相当的比例，节能减排、自主创新、结构调整和技术改造等新兴项目陆续上马。随后，电子信息产业等覆盖多个行业振兴规划相继公布，中国正在推动信息产业的发展水平，提高技术含金量，特别是以物联网、云计算、互联网、三网融合等为代表的新兴技术。

“智慧系统”的出现让中国积聚的信息技术又一次浪潮得以充分释放。尤其是从2009年8月温总理提出“感知中国”以来，物联网被列入战略新兴产业名单，并被认为是孕育数万亿元商机的大市场。从无锡到南京，从上海到重庆，从北京到广州，物联网风暴席卷全国，地方政府跃跃欲试，期待通过物联网振兴本地经济，真金白银的大量投资，疯狂上涨的概念股。

可以说，中国经济发展的大背景和产业转型的契机，让IBM中国“智慧”战略的落地水到渠成，而物联网的本质与IBM的“智慧系统”一脉相承。

"135"计划的阳谋

从IBM中国掌舵者的口中，也能看出其传达的信号更多的是帮助中国转型和解决交通、电力、医疗、环境、物流等公共行业难题。钱大群表示，智慧的理念并不是昙花一现，而是要要持续数年甚至十几年的。展望未来，将是一个智慧时代的来临，而这跟中国经济、社会的发展有密不可分的关系。随着中国经济的发展，各种各样的问题随之突显，而这正是将智慧的理念付诸实践的大好机会。

配合这一理念，IBM2010年在中国的策略也被浓缩为“135”计划：一个核心、三大重点、五件大事。一个核心是携手中国共赢智慧时代;三大重点是成为创新伙伴、构建智慧系统、打造IBM领导力;五件大事是推动区域扩展、建设智慧城市、着力业务决策分析与优化、促进产业转型升级以及打造新一代数据中心及云计算平台。

在IBM新“搬家”到的北京盘古大观写字楼位于25层的前台处，一面醒目的白墙折射出了IBM在中国的战略构想，上面有中国一、二级主要城市的名字，有些城市的名字是蓝色的，那里是IBM在中国的29家分公司。这面墙壁最受IBM员工的推崇，背后也代表着IBM正在加大对区域市场的拓展力度。据透露，IBM内蒙古分公司是下一家即将成立的分支，该分公司计划在明年1月1日诞生，“今后全国会有更多地区覆盖上IBM的蓝色”。

IBM一位员工透露，IBM中国在接下来几年内将调整利润增长点，将核心集中在业务在中国地域的扩张、云计算中心服务以及为许多正在转型的企业和政府公共事业提供服务上。IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理姜锡岫透露了玄机，在省会等城市建分公司，是希望扩大IBM业务覆盖面，与当地企业更好配合，将“智慧系统”从北上广等一线城市扩展到全国范围内。

实际上，不少本地企业已经从中尝到了甜头。比如雅戈尔这家服装制造企业，使用IBM的业务分析能力，来预测库存变化，实现了智慧的库存并且提高了效率。另外一家也是服装制造企业，使用了IBMCognos解决方案，提高了效率，而且能够对于信息进行更加智能的分析。可以看到，在这些过程当中能够从客户已有的大量数据中发觉一些深入的洞察是客户所需求的，IBM能帮助本地企业运营更聪明。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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