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九年十天
今年8月,当文思、海辉正式宣布对等合并时,让整个软件产业备感突然。就连很多文思和海辉的员工也是看新闻才知道这件事。而中层和不少高层管理人员也仅仅是公司合并前10天得到通知。
“其实文思、海辉第一次进行有关合并的约谈是在2003年。”陈淑宁向《计算机世界》报记者坦承。
2003年,中国IT外包产业起步不久,正处在快速增长的阶段。而分别成立于1995年和1996年的文思和海辉已经发展至一定规模。
据艾凯咨询集团《2004~2005年中国软件外包市场研究年度报告》显示,当时的中国外包产业主要是对日外包占主导地位,对欧美外包处于升温的阶段。“2005年左右的文思、海辉分别以欧美、日本为主要战场,合并需求并不迫切。”业内分析师说。
对七八年前正处在上升通道的外包企业来说,真正迫切的,是离岸外包业务迅速增长带来的公司发展,对他们来说,在海外打单,特别是拿到大客户业务,才是头等大事。
据了解,一次,花旗银行想把一部分业务外包出去,这在当时是一笔相当大的业务,中国和印度的很多家外包企业都参与竞争,文思、海辉也赶到了华尔街。“谁都想做,我们还找PE帮忙,但是因为文思企业人数规模有限,整个价值链也并没有完全覆盖。所以还是被印度公司占了先机。”X先生说。
他清楚地记得,花旗银行很快就把文思、海辉等一大批公司淘汰出局了,而拒绝文思的理由就是:“你们公司的总人数都还达不到我们需要的外包技术人员,我们怎么能把业务外包给你们?”
而这并不是文思和海辉第一次碰到这样的拒绝理由。“也许正是因为经常碰见这种事情,才导致了两家萌生合并意向。”X先生说。
但是,双方高层的约谈不仅没有引起媒体的重视,甚至连两家企业的管理层也没有投入更多的关注,一次约见之后,便没了下文。
很快,2005年,当时的大连海辉软件与北京天海宏业、科森两家公司合并成立了海辉集团。
2007年12月12日,文思在美国纽交所以8.5美元发行价成功上市,融资6502.5万美元。陈淑宁曾为此事接受媒体采访时表示,虽然上市后很辛苦,但还是鼓励软件外包企业到海外上市,他认为软件外包行业融资渠道非常少,上市后可以有资金保障经营。
2010年6月30日,海辉在美国纳斯达克上市,IPO价格10美元,募集资金7400万美元。“最近的一轮谈判进行了大约两年的时间”,根据2012年11月陈淑宁在合并发布会上的表述,双方一直为合并后谁来主导争执不下。
而在这期间,市场环境发生了三个重要的变化:一是印度外包企业进入中国,给本地企业形成巨大的竞争压力;二是欧美出现金融危机,经济增长放缓,外包利润率进一步下降;三是随着国内经济快速增长,人力成本给外包企业带来巨大压力。
“这些变化对任何一家外包企业而言都是难以独善其身的。”观察人士指出,而这也许就是最终促成双方合并的催化剂。
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