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合并最后一根稻草

文思海辉最近公布了截至9月30日的第三季度财报，这也是两家公司独立核算的最后一季财报。数字显示，2012年前9个月，海辉毛利润为7680万美元，毛利润率为35.4%;而文思的业绩更不理想，前9个月毛利润为8820万美元，毛利润率为31.8%。

“在软件外包行业，毛利润率40%以上的业务才算是比较好的业务，而现在毛利润率在40%以上的客户越来越少。”一位软件外包公司的高管表示，近年软件外包越做越“鸡肋”，不少单子的毛利润率已经达到30%的“不赚钱”边缘。

“金融危机给文思带来很大冲击，2009年后文思就开使转战国内市场。”X先生说。此外，还有消息指出，文思的经营情况已经非常不尽如人意了，如果不合并，下一季度的财务报表会非常难看。

实际上，自2011年起，海外市场的紧缩情况与国内市场格局就显得越来越严峻。

受经济持续低迷、就业率不断下降的影响，奥巴马政府在年初宣称要把“劳务外包”转向“劳务内包”,创造美国国内就业机会。这样一来，欧美市场对于中国离岸外包企业来说，未来一段时间内的业务增长空间就变得很小。

而在欧洲市场，包括文思海辉在内的整个中国离岸外包企业的优势也正在弱化。“中国外包企业在变，印度也一样，而且更疯狂。以Infosys、Tata为首的外包企业已经扎根于欧洲本土，由离岸外包转变成在岸外包。并且，还有一种趋势，就是同IBM一样，他们完全计划变成横跨多行业的、产业链端到端的解决方案提供商。”汤彤妹说。

在这样的背景下，2009年，文思转向国内市场。据工业和信息化部相关数据统计，文思中国业务2008年只占21.5%，但到2010年就已经提升至45%。

“然而，文思并不了解本土市场。”X先生说，国内市场契约效应差、回款慢，尤其是国有企业，常常由于预算申请等原因延迟回款，累积下来，文思常常出现几亿元的款项无法追回、影响当季财报与资金流转的现象。

而这还不是最主要的，据X先生透露，在国内市场，文思面临的另外一个问题——来自中小外包企业的激烈竞争。这些中小企业扎根于中国，更加了解本土企业需求，没有品牌、没有上市、没有财报包袱，接单时更加随意，也更加容易拉低市场报价，这使得原本净利润就很低的国内外包业务变得更加可怜。

更重要的是，文思的衰落还在于文思高层并没有形成一个具体的、对本土市场的战略定位。“自从文思主攻国内市场以来，朝令夕改。企业自上而下并不能有效贯彻既定的方针，而是全部行业都做，但却没有精专在某个领域。”他说。

也许，合并对文思来说已经是最后一根救命稻草。而在国内市场，“报团取暖”的戏码也并不只在文思和海辉之间上演。

8月20日，博彦科技发布公告称，于8月17日与美国ACHIEVOCORPORATION(大展集团)签署《股权转让协议》，收购该公司旗下AchievoJapan、北京北方新宇信息技术、大展信息科技(北京)、大展信城信息科技(上海)、北京大展协力信息技术，以及艾其奥信息科技(成都)等6家全资子公司100%的股权。

今年4月，中软国际与华为合资组建的中软国际科技服务有限公司。作为文思的最大客户，合并之前，华为在文思整体营收中的比例约占30%。现在，华为与中软国际合资成立的软件外包公司中，中软国际占60%的股份，华为占40%的股份。有分析表示，受此影响，未来华为发包给文思的业务额面临减少的威胁。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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