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记者:稳定的客户群是中燃战略资产?
刘明辉:是的。我们说自己是能源企业,这个帽子有些大;有人说我们是公用事业,这是一种政府视角。其实从商业角度看,我们就是一个服务型企业,与小杂货店没有任何区别。只不过我们的客户是高度稳定的,而一般行业的客户群没有这么稳定。目前,我们已经有800多万用户,这些用户就是我们的核心资源,它比纯技术有价值多了,因为新技术淘汰非常快,而我们的资源具有持久性。所以,在中燃成立不久,我就意识到,七八年以后,等我们做好了,“三大油”必定想来收购我们。这不是已经得到证明了吗?
我坚信我们的商业模式有巨大前景,它建立在市场、政策、企业能力等多种因素之上,看得见,摸得着,不是空的,足以支撑我们的远大理想,所以,每次开会时,我的任务就是告诉员工这个行业的前景和我们企业的愿景,这样他们就有精神追求,就有创业激情,就愿意追随。如果只是成天唱高调,谁愿意真心追随?
记者:在这次庆典仪式上,您提出在未来10年内要力争实现资产总规模1000亿元,营业收入总额1000亿元,利润总额100亿元。为什么要提出这样一个具体指标呢?
刘明辉:其实我本人更关注市场前景,并不太看重具体指标。这个指标是我估算出来的:目前我们的城市燃气覆盖人口达到1亿,大概3000万户,其中属于我们的份额达到800万户,不考虑城市化率提高的因素,也还有2000多万户,增长空间很大。再者,按每年新增200万户算,10年新增2000万户也是没有问题的。而且,这仅限于自身建设,尚未包括并购的部分。
记者:我认为中燃很善用资本的力量,并购重组正是中燃的强项。
刘明辉:是这样的,现代企业要学会用资本的力量,实现产业资本和金融资本的融合也是现代企业最起码的要求。刚签约的40个亿的项目几乎也都是并购来的。但做到这一点并不容易。记得当年刚创业时就有人说,我们应该做好一个项目,将钱收回来,再去投第二个项目。而我认为,做一个项目是自己拿钱,小打小闹,做多了就可以向银行融资,全世界都给你拿钱。中燃的股份结构是多元的。有人便说我们股权分散是弱点,但我觉得这正是中燃的最大优点;也有人说股权结构和国家安全有关系,而我认为没有任何关系。企业小了是自己的,企业做大了就是国家和社会的。
记者:中石化与新奥联手收购一事已经过去了,您怎么看这件事?与中石化的下一步合作开展得怎样了?
刘明辉:合作正在展开。与新奥联手收购失败后,中石化很快与我们达成了战略合作意向,很多人对此不解,这样问我:你们与中石化是如何化敌为友的?我回答:本就不是敌人,何来化敌为友?再说中石化早就是中燃的股东了。2005年它入股的时候,我们的股价才6毛多,而现在,已经上涨到了5元多,多高的回报率啊!
至于联手收购一事,在我看就是一个纯商业行为。他们认为我们的价值被低估,自然想收购,而我们也觉得自己的价值被低估,不愿意卖,自然就要反收购。这都是商业行为,很正常。
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