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记者:不说并购,就自身建设部分,您打算怎样来实现目标?
刘明辉:要做好这样几件事:第一,现有签约市场要加快建设。我们的收购都是溢价的,要尽快见效益。过去我们有很多项目都是当年签约当年投产,现在仍然要有这样的速度;第二,要在服务上精耕细作。“管道”进城,“瓶装”下乡,要根据不同客户群提供不同服务;第三,要延伸天然气产业链。目前天然气应用领域发生了非常大的变化,居民用气、工业用气、车船用气、分布式能源、天然气供暖等,我们都要做。以天然气供暖为例。现在北京地区的天然气主要是用来供暖的。随着节能减排的形势日益严峻,北京的今天就是其它地方的明天,如果青岛、哈尔滨这些北方城市都用天然气供暖,市场规模将会远超我们的想象。
记者:但目前发展分布式能源还有政策方面的障碍,不是吗?
刘明辉:我认为未来5年中国的天然气分布式能源一定会有一个大发展。目前的确有障碍,但在我的眼里,障碍就是机会。有困难并不怕,但要相信它一定会得到解决。因为政府管理者都是精英,他们的信息非常灵,对下面的情况也非常清楚。只不过在各种力量的博弈尚未完成的时候,政策也不会轻易出台,但我们要相信它一定会出台,而且一旦出台,力度就可能非常大。所以我们要尽早行动,如果等一切都安排好了,再去干就晚了。
记者:中燃的战略是清晰的,但未来会出现相应调整吗?
刘明辉:在我处于人生低谷的时候,我看了100多本书,产业、证券……什么都看,其中有一本《世界是平的》,对我启发很大,为此我还想了一个系统的商业计划,这个战略实施起来对中燃未来的发展可能会产生非常大的影响。因为我在想:我们的抄表工是要挨家挨户进门做事的,他既然抄了燃气表,为什么不能再花几分钟时间抄水表、电表呢?为什么不能实现“三表合一”呢?而且,客户既然愿意让你进门,本身就是一种信任。有了这层信任,我们什么业务不能做呢?为什么不能卖水卖电视?为什么不能提供理财产品?换一个角度看,一个抄表员不就是一个家政服务员吗?我们完全可以开展大量的增值服务。
记者:这个计划会付诸实施吗?
刘明辉:当然会,目前还在讨论、完善中。您问我10年干什么,我觉得10年有干不完的事,一想起来就令人热血沸腾啊!而且,中燃实践这个计划也是有前期基础的。您知道吗?我们的抄表工今年上半年已经卖了250万份保险,现在很多保险公司都想找我们合作呢。再展开想象一下,我们的这个网络不就是一个物联网系统吗?将这个系统建设好了,从小处想,是为公司的发展找到了机会;从大处看,不也是为和谐社会作出贡献了吗?!
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