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软件公司运营SaaS难度有多大

2013-07-19 09:28来源:畅享网关键词:Saas电力软件软件公司收藏点赞

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这样的需求在SaaS基础设施上提出了新的要求,以满足必须的性能、可用性和安全需求,持续的应用监控是必需的。

持续保持新的面孔

当然,客户的需要和期望总是随着时间而改变的。这意味着,软件公司也必须对他们的开发过程保持一种新鲜的面孔。SaaS业务的成功很大程度上依赖于产品的制造和发布。客户总是对产品提出各种新的思想,共性被客户提出并得到厂商的回应,新鲜感让客户觉得厂商一直为客户着想和努力。

软件厂商的技术能力

在SaaS环境中,应用程序代码本身往往必须经过优化,以确保可靠性和高性能。另外,产品扩展和新产品开发必须要对市场动态作出响应。所有这些都需要一个针对SaaS环境调整的流水化开发过程。

不断优化产品,软件厂商需要快速提高他们的开发能力,不再只是简单地进入市场,而是基于预先的前端产品规划和部门管理的运作。软件厂商应该获得工具和洞察力,从而以一种更加顺利和可操控的方式带来更多备受关注和频繁的软件功能的发布,以满足日益变化的顾客需求。

销售如何推进

既然SaaS为终端用户消除了先期许可和基础设施成本,购买决策往往从公司层级转移到部门层级。因此,SaaS销售人员必须拜访相应的部门经理,而不是IT执行官。

另一个重要的考虑是市场营销。对SaaS产品有效的市场营销技术和对许可软件有效的那些市场营销技术是不同的,如何影响目标客户关注SaaS产品仍然是一个值得研究的课题。

演示版本的提供

软件公司也应该计划提供他们的应用程序的在线演示版本以吸引客户。由于一个SaaS应用程序已经在线了,演示版本一般比许可软件更容易获得。然而,软件公司应该确保能够展示一个功能完整的应用程序,使客户可以试用一段时间。时间限制根据产品类型的不同而有大相径庭,SaaS专家在这一段时间能够对使用者提出恰当的建议。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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