回忆中日煤炭贸易的黄金十五年-第2页-北极星火力发电网

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兖州煤兴起

因为我一直从事煤炭出口的关系，和兖矿董事长赵经彻常有接触，彼此关系不错。

90年代初，赵经彻告诉说，他想推动兖州煤业募资上市。我说，现在别人知道大同煤，不知道兖州煤，没有知名度，上市有难度。他问我有什么建议，我说，可以通过出口先让别人知道。我看过兖州煤的规格，质量总体不错。

“你敢不敢往日本出口”，我激他，日本市场是世界上要求最严的。如果能打开日本市场，那么全世界也会承认。大同煤出口日本，主要就是杂物的问题，80%都有索赔。

赵经彻想了想，跟我说，“黄腾你去做（市场）开发工作，我们全力支持你”。

要打开日本市场，需要一个突破口。通过与日本商社的沟通，我了解到中部电力公司谈判代表小形耕八，谈判作风强硬，在动力煤谈判领域很有威望。日本朋友提醒，如果搞定他，进入中部电力公司，其他电力公司也会跟进。

小形耕八是一个颇有远见的人。此前，由日中煤炭长期贸易委员会动力煤窗口——日本石炭资源开发株式会社牵头，日方组成二十多人参加的大型山东动力煤调查团来华现场考察，其代表团团长正是小形耕八。

小形耕八对兖州煤本身有所了解，加上我一直努力和他沟通。这样中部电力公司新建机组，我联系兖州组织2吨样品，让他们先试一试。对方觉得兖州煤不错。兖州煤是洗煤，质量比较稳定，此外兖州煤灰熔点在1400度左右，相对大同煤更适应现代化的锅炉。

然后也是5000吨第一批兖州煤过去，总体反应比大同煤要好，但是杂物还是挺多。

那一年是1993年，正好赶上一年一度的谈判。我问日方，兖州煤能不能列入长协煤炭新品种里去，当时日本很多公司不愿意，因为大家知道大同煤杂物多，他们一直在用，要费很大的力气去除杂，而且兖州煤第一船也有问题，杂物也比较多。

恰恰是小形耕八，这个日本动力煤谈判界出名强硬的代表，他同意使用，但提出了条件。他说，我用可以，但有风险，能不能比大同煤便宜。

赵经彻知道后拍板，“行，没问题”。之后一下子给中部电力公司运去60万吨煤，这在此前对日煤炭出口中，从未有过如此大数量单个订单。兖州煤要经过洗选，本身成本比大同煤高，但为了打开市场，这一年执行价格比大同煤每吨低大概一个美元。

很快对方反馈，兖州煤的确比大同煤好多了，但是杂物、铁器还是会有。这其中有一个大问题是木质。

90年代初，煤矿开采许多使用木头支柱，回收时候就会有木质混在煤炭里。洗煤是根据比例来洗，木头皮就浮在上面不好洗。但是木片到了现代化的机组，不能和煤炭一样磨碎，变成粉状，它是纤维质的东西。这就出现几个问题，一是运输的过程中，容易堵在缝隙里，降低效率；二是，在磨煤过程中，它易燃，在粉碎机里，很危险。

我给赵经彻支了一个招，招一些工人，三班倒，站在浮选机边，用人工打捞，同时再研究打捞木片的技术。

这个方法持续了半年左右，后来兖矿和清华合作设计出捞木片装置，解决了这一问题。然后正好碰到中日之间定期的一次互访，对方买了兖州的煤，也想看看实地怎么样，如何解决木片的问题。日方代表看到这个场景，很感动，方法虽然原始，但很有效。日本人感觉兖矿对客户利益比较看重，于是兖矿管理水准的名声慢慢提高。

雷管问题，日本人反映也很多。兖州煤是洗煤，本身雷管相对就少。兖矿也制定了许多政策来解决这个问题。在每个雷管上都编上号码，如果日方反映存在雷管，直接由当事矿长负责。

后来兖矿副总经理杨德玉访日，又对日本人承诺，凡是兖州煤出的杂物，兖矿都收回。这个姿态也博得日本人不少好感。第一年兖州煤比大同煤每吨要低一美元，第二年兖州煤就上涨了两美元，超过了大同煤。

中部电力公司之后，其他公司也开始用。但是兖州煤本身也有缺点，日本环保要求严格，兖州煤硒含量超标，这样有的电厂就用不了。

动力煤之外，兖州煤也打开了炼焦煤的市场。兖州煤不是纯粹的动力煤，它有一定的粘结性，可以作动力煤使，也可以当炼焦煤里面的配焦煤使，当时还有一种高挥发份的喷吹灰煤，他也可以做这种煤。因此兖州煤的销售范围更广，所以我们给电力业界推兖州煤的时候，也在给钢铁业界推。

最成功的案例是新日铁，日本最大的钢铁公司。新日铁本身有发电厂要动力煤，有炼焦厂需要炼焦煤，还要喷吹煤。他们希望尽量用一种煤，能够多种用途。这样他买了兖州煤，三种煤都能使。兖州煤还有一个特点，它比较好洗，提高一个百分点的灰分，或者降低一个百分点的灰分，都很容易。

这样兖州煤一下打开了钢铁业界的市场，原先一年不过几十万吨。2000年，和新日铁第一年就签订了180万吨，并承诺如果使用效果不错，第二年增加到350万吨，如还不错，第三年增长到550万吨。

兖州煤的兴起极大地带动了整个对日煤炭出口的增长，最高顶点时期，长协煤加上现货煤，一年出口煤炭可以达到数千万吨。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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